2年以来，在熊市中和历次波段反弹中牺牲的英雄们永垂不朽！5年以来，在攻击6164点历史高峰牺牲的烈士们和3478点攻坚战中牺牲的英雄们永垂不朽！由此上溯到一千九百九十二年，从那时起，为了国有企业上市解困，为了上市公司胜利圈钱和为了庄家顺利实现财务自由，在历次斗争中牺牲的伟大股民们永垂不朽！

配置点券商的逻辑是既然看好市场，就找市场好转之后收益的板块。

其实更激进一点的做法是买恒生，空标普，或者买a股，空标普。虽然两边的关联度比较差。

看来大家对券商的利润都很感兴趣，我简单说说吧。

证券营业部分两部分：后台和前台。

后台包括：

财务：两人（出纳可以兼任综合行政）

电脑：一人或两人

综合行政：一人（出纳可以兼任）

交易：视情况而定，少则3人（两个柜员一个经理），多则6,7人，因为可能有散户大厅和中大户室；

运营总监：也许某个主管兼任

前台包括两部分：

营销员工：这个没数的，有的营业部3,5个，有的营业部3,500个。

营销管理：一人（兼任经纪人管理）

营销部主管一人；

客户服务部：2人；

融资融券专员

ib专员（均可兼任）

营销总监也许有也许没有。

在不考虑营销员工的数量前提下，营业部的固定岗位员工（市场营销岗位员工不属于固定岗位员工）大致就是上面这么多。

营业部客户的平均周转率在8-12倍，上海地区的平均佣金费率在万五左右，其中万二要上缴给交易所和证监会，营业部自己只能拿万分之三。

除去客户交易量的收入，营业部还有两部分收益：

1、基金分仓收入：营业部销售基金，就会有基金分仓，目前的市场行情，股票型30倍以上，债券型10倍以上，专户30倍起步；这部分收益甚至是很多营业部大头，因为如果销售3000万的股票型基金，那么分仓收益就是3000万*30倍*万六（万八-万二）=54万，如果捎带做了个1个亿的专户，那又是30亿的成交量。

2、息差收入：证券营业部给客户的是活期利息，而银行给证券公司的是同业利息，之间的息差大致在百分之0.6左右，按照存量客户保证金3亿计算，一年的收益是180万息差；

一般而言，营业部员工的收入差别比较大，基层员工，上海地区，比如柜台的操作员，月收入高的大致在4500左右，低的3000块也有，部门主管级大体月工资在6000左右，总监级在9000左右，营业部总经理工资收入在1万5左右，但费用上面可以有不少享受。年终奖安排上，总经理可以提取整个营业部总奖金的一定比例，一般不会超过40%。对于所有的从业人员来说，年终奖金才是大头收入。行情好的时候，一个交易部主管，年终奖可以拿到6位数，基本上是工资的两倍。

还有什么问题？继续问。

衡量一个政策是否利好我有个最简单的标准：是给市场送钱还是从市场拿钱。

新红利政策，眼下看，拿钱的概率偏高。

市场情绪的力量确实强大，这个市场已经到了风声鹤唳草木皆兵的阶段，随便一个传言，就能引发大规模的抛售。基金不可能在当前市场的行情下，降低券商佣金费率。基金需要的是销售渠道。

最近人很懒，有朋友已经抗议了，说我好久不写东西。

不写是因为没啥写的。

今天做了点金属的反套，直观的讲，就是认为大概率金属是要下跌的（或者盘整），但国内相对强势。

推荐大家一个视频吧。只看不语，别追问。

多谢配合。

随着在这个市场时间逐渐变长，越来越多的意识到这个市场，所谓的机会，其实都是陷阱。我们在跳一个又一个的陷阱。

这实际上是个清零的游戏：你可以正确无数次，但错误一次也许就已经致命。

所以，记住我的一句话：假如结果不能承受，哪怕发生的概率再小，也不应该尝试。

你会闭着眼睛闯红灯过马路么？

被车撞死的概率不会大于1%----虽然我没有统计过。

但是99.99999%的人不会，因为结果不能承受。

如果有人跟你说，只要你这么通过，我给你1000块；那么你会做么？

说不定你会跳起来：老子被撞死了你管？

再做所有的决策的时候，都想想这句话：假如结果不能承受，哪怕发生的概率再小，也不应该尝试。

转一个我回复其他朋友的帖子，关于债券的：

网友：资金安全第一，预计有6-12个月可以吃利息，买个高息债持有，然后再卖出如何？

诸葛：你应该选择久期短的流动性好的aaa债。

债券的收益有两部分：

1、利息收入

2、资本利得

网友：杠杆买债券的话，卷商那边是不是要收利息或者手续费啊？多买的债券产生的利息卷商不会也扣了吧？

诸葛：你先了解了解什么是杠杆。

126011更安全。

网友：大概明白了如何杠杆化操作，一般用什么品种融资合适呢？gc003？此外要这么操作的话，是不是还要去卷商那里签什么协议呢？以后是不是就在自己电脑上进入交易系统，就能完成操作了？如果要用gc001融资的话，融资成本低一些，但就是每天都要操作，另外如果买了126011的话，票面利率0.8%+现在96左右的价格，年利率差不多5%？如果按2.8%的融资成本算，息差2.2%，100w的资金，买400w的债券，相当于4.8%+2.2%*3=11.4%，然后再扣除交易手续费，不知我这么计算是否正确？还望诸葛兄多指教，这次也是投石问路，因为后面公司业务模式导致常年有几百万资金在账上留存，想尽可能的利润最大化。

诸葛：正回购必须签署风险揭示书，之前要做至少10笔债券交易并完成答题。

你的理解差不多都对。

税前126011的收益率在4.3-4.5%

由于存在冲击成本和手续费，一天回购的成本一般在3%年化左右。

由于3%的年化一周只需支付5天利息，所以年化的资金借贷成本应该为：

3%*5/7，加上手续费和冲击，大致在2.5%左右。

这样以五倍杠杆计算，你的年化收益率大致为：

（4.3%-2.5%）*5+4.3%约等于11%到12%

由于存在不确定因素，节假日时候一天回购利率可能会过高，所以综合计算大致上10%的年化应该有。

这是最简单的债券套息操作。

至于手续费，3000万资金，一年大致会支付20万不到的手续费。所以，有的券商，允许10万包年，这里不细说。

一天正回购是成本最低的做法，所以必须每天续作。这个，挺简单的，上个闹钟，也不容易忘。