楼主先介绍一下自己，楼主芳龄（或超龄）四八，属于那种七八不靠的年纪，映证了那道著名的猜成语的神题：“20÷3”，作为一个非著名的：“20÷3”，楼主我现在供职于一家知名国际服装企业，该企业的中国总部在深圳，亚太总部在香港，设计部在巴黎，在大陆平进比较固定的加工厂大概有100多家。用张爱玲的小说术语说，楼主也算是“在行里做事”的人了，楼主的职业美其名曰外贸跟单，不过相对那些工厂的跟单而言相对轻松得多，因为毕竟品牌是我们自己的，我们是buyer，底下的制衣厂都是我们的加工厂或代理商，他们的跟单要获取第一手的资料必须通过我们，因为负责和设计师沟通的，还是我们这一块。楼主的职业看上去还是风光无限的，但是实际上我们大陆员工的待遇并不高，比如说楼主浸淫于这个行业10多年了，算是资深老员工了，但是工资还是停留在8000多一个月，特别是这几年，倾情就没有怎么给我们涨过薪。
我们这家公司的重点部门无疑是设计部了，设计是服装的灵魂，无设计不服装，做这一行，大家都懂的。2007年左右，那是我们公司的黄金时代，当时服装设计理念还是很强的，风格前卫，创造力强，衣服很好卖，在法国，美国，意大利，德国的市场份额都在不断的扩大，那几年公司的股票在H股如日中天，在纳斯达克也表现得很稳定，我记得当年有一个很火的棒子国的电视剧《天桥风云》，里面有很多的背景都是我们公司的品牌形像，作为这个公司的一名员工，楼主当时的确是很自豪的。
但是这几年，随着一些新起的服装品牌的异军突起，我们公司的产品在海外受到很大的挤压，市场份额也在不断的被蚕食，当然这首先和我们的设计能力下降有关系，前文说过，我们的设计部在巴黎，这几年欧洲的经济不景气，似乎也影响到设计师的心情和灵感，而欧洲人的懒惰和不思进取是连上帝都很无语的，这说我们这条LINE的设计师吧，他们一周正经工作的天数只有3天，其他的时间就是休假，泡吧，当伪球迷，上街游行抗议政府，稍微有点责任心的还知道每天背着相机到处逛，到服装展会或服务店里拍一大堆衣服的照片，剽窃回来当成自己的设计理念，有时甚至是一整件一整件的买回公司，完全不做任何改变，换一个我们公司的款号做办，有一次我收到法国设计师的设计图，原办居然是一条美特斯邦威，是让我如此不齿的美特斯邦威啊！妈的美邦都在欧洲都有这么大的市场了吗？
如果要找内部原因，起码从质量上说，我们公司的产品是今不如昔了，比如说香港公司是做SOURCING这一块的，职权范围包括能拍板一件衣服的布料和辅料的运用，以及指定国内的生产商，但是说到底，在中国做事，不外乎人情，香港也不能避免，香港公司的每条LINE，都会有一个总经理，总经理的手下总会用一些比较固定的制衣厂，如果这个总经理从一条LINE换到另外一条LINE,要知道这种事对一个国际大公司来说是最正常不过的，之前他手下的制衣厂也会跟着过来，即使其中有一家制衣厂最熟悉的是牛仔工艺，现在只能做针织产品，要知道从牛仔到针织，这几乎是两个完全陌生的领域，产品的质量如何能得到保证？但是因为总经理认可了，他有这个把关权，还必须是他手下的这几家制衣厂做，其他的制衣厂还真的就不能顶上来！
从外部环镜来说，这几天人民币升值得太快了，特别是从一个长期过程来衡量。而人民币的不断的升值对出口行业而言，无疑就是一个清水煮青蛙的过程，因为现行的国际通行的支付货币还是美刀，起码从交换的角度而言，对出口行业而言一定是不等价的，如果再从成本分析论上说，现在要做一件衣服，成本价值都摆在那里了：一件衣服，面料动不动5美刀以上，特别是这几年棉花欠收，棉花价格猛涨，优质棉花更是可遇而不可求，加工费要6美刀以上才能付得清工人的工资，加上洗水，辅料，后期包装，有时还有运费以及损耗，15美元一件的成本实打实的摆在那里了，而我们能报给制衣厂超过15美元一件的成品还真的没有很多，那怎么办，节约成本，以次充好，比如说服装车线，作为我们这样一个品牌服装，最起码也要用金泰线才行吧，但是现在都是制衣厂自己在当地找一些小的线厂，这些小厂生产出来的线没有张力，一洗水就断线。
好了，说到正题了，前几天，有一个和我们合作很好的布商打电话给我，说有一家制衣厂拖欠他们的布款，到现在都半年了，还是没有付，追了很久也没消息，所以不得已打电话给我，要我给这家制衣厂施加一点压力。
要知道布厂这几年也很难做的，一是成本上升，之前10块钱1码能做到的布现在报给我们要12块钱1码才行，我们还得压他的价，二是单子的数量下降，07年左右我们一个款的一个颜色10几万的很平常，现在一个颜色有个1万件就相当不错了，不仅单的数量小，颜色还很多，比如说一件衣服6个颜色，每个颜色只有600件左右，你是布厂的话，你做不做？做的话，赚不到几个钱，染一个颜色光是染缸费就要1000块，而且这个染缸费指不定是谁来出！因为数量太小，本来染600码布厂必须投进800码进去才能填上损耗！不做的话，布厂没活接，机器运转不了，损失也很大。再者说了，布厂和制衣厂签合同时，写的虽然是100% TT BEFORE SHIPMETN,也就是说约定送大货布前制衣厂完全电汇布款给布厂，但是在现实中这几乎是做不到了，制衣厂总是有各种理由先不给线，甚至抬出我们这样的BUYER直接给布厂施压，要求他们即时放货，否则赶不上货期要布厂负责。最后，即使先不收钱，货也发给制衣厂了，后期还是有很多问题，制衣厂会说布有布次啊，损耗严重啊，测试不合格啊，门幅和合同要求不一样啊，等等等等，只要你想找布厂的麻烦，就一定能做到。
前面说到布厂找我投诉制衣厂没有付钱给他们，我就一个电话打给制衣厂的总经理，其实平时我和这家制衣厂的总经理关系还是不错的，平时也常在一起吃个饭聊个天什么的，我直接跟他说：到底情况怎么样？你实话告诉我。他起先还是支支吾吾的不想说，要知道如果你的BUYER知道你的工厂有问题了，对工厂而言肯定是大忌，后来他禁不住我的追问，终于说工厂已经三个月没有给工人发工资了，估计厂里是撑不下去了，一个月后我们得到消息，确认这家制衣厂倒闭。不过他们的总经理还算比较给力，在我和他通话的第三天将那笔拖欠给布厂的布款付清了。