“第三，通过前两步的推广，我敢大胆判定，和我们同量级的友商也会进一步跟进。这样无疑是给我们又做了免费的宣传推广，带动我们的效应再一次释放能量。”

“通过以上三步，我们的第一个战略目标是肯定能够实现的。”

刘志威侃侃而谈，汪世平听得很认真。

“第二个战略目标——清库存，回笼资金。这个战略目标将通过以下三步来完成。”

“第一，促销楼盘折扣力度放大到八五折。通过猛烈的价格冲击，给市场和消费者带来最强烈的心灵冲击。”

“第二，业绩考核。凡是公司的营销人员必须填报业绩目标承诺，当月不能完成业绩的人员，取消当月全部奖金。连续两个月不能完成业绩的员工，直接开除。”

“第三，高配套。这一步是紧跟着前两步配合的，那就是凡是购买公司名下项目的客户，免费赠送一年的物业服务。”

“通过这三步解构动作的实施，根据模型的计算，大概可以清掉目前70％左右的库存，将会给集团保守回笼50至60亿的资金。”

刘志威话音刚落，底下众人立刻议论纷纷。

汪世平抖了抖眉毛，但是脸上看不出什么表情。

“第三个战略目标——打造多元企业。这个战略目标的实现，我可能会从更宏观的角度去解析。”

刘志威顿了顿，挺直了腰板，朗声说道：

“集团的上市是一项宏伟的计划，在这个宏伟目标的指引下我们一定要做好实力的一切储备。而实力，不仅仅体现在资金方面，企业的金牌理念，多样化，企业文化都是我们需要去用心打造的领域。”

“大家也看到了，目前单一的地产市场已经搏杀日趋激烈，竞争的压力越来越大，市场也越来越残酷。这个时候，我们应该思考是不是可以用四两拨千斤的方式扩大我们的企业影响力，从而为我们的地产市场服务。”

刘志威看到汪世平明显眼神亮了起来，这是对此感兴趣的表现。

刘志威一边翻动了着幻灯片，一边进行解析：

“我们可以从以下几个产业考虑布局，”

“第一，饮用水市场。这个市场大到令人咋舌，成本不高，回报率极高。但是我们是为企业营销服务的，那么具体定位到怎样一个市场层级，这个是需要考量的。换句话说，就是我们做这个是为了挣钱还是挣口碑的事情。”

“第二，投资体育事业。随着国力的进一步提升，民众对体育事业的关注度日趋加深。这是一个热点话题频频发酵的舆论场，完全值得投入。那么投资的具体行业，我们则可以深入具体的展开分析讨论。我个人觉得乒乓球类就很不错。”

“第三，电影电视产业。已经有友商在这方面开始了动作，我认为这也是可以跟进的领域。”

“通过以上几个角度的切入，对于我们企业的整体品牌形象的提升，知名度的推广，消费者的认可度都将会有意想不到的收获。但是，请大家注意，所有的这一切都是为了我们的地产项目服务的，最后的归宿都是做大做强我们的品牌营销，以达到为企业大幅提升业绩的目的。”

刘志威话音刚落，汪世平带头鼓掌，霎时间，整个会议室掌声雷动。

汪世平示意大家安静下来。

他请刘志威落座后，环顾众人，朗声说道：“刚才听了刘总的报告，我很受启发。我们虽然是一家地产企业，但是不仅仅要做一家地产企业。我们去过没有一颗兼容并包的心，我敢说，很快就要连我们的老本行都做不好了！”

会议室里鸦雀无声。

汪世平口吻变得严厉起来，继续说道：“想想我们当初刚刚创业的时候，那个时候大家是怎样的一种工作状态。看看现在！又是一种什么工作态度？”

汪世平停顿了一会，皱着眉头厉声说道：“刚才刘总在报告里提到了业绩考核的问题，这一点很好。我看，不仅是针对销售人员，在座的所有高管，都要纳入考核范围！也就是说，人人都是业务员，人人都是销售员！包括我自己！”

会议室这时一片肃杀之气，不少人心里已经开始抱怨，暗自叫苦。

汪世平看着他们一个个敢怒不敢言的样子，心里冷哼一声，语气愈加严厉地说道：“你们也别暗自叫苦，有人觉得接受不了，大门敞开，请君自便。”

看着所有人噤若寒蝉的模样，汪世平心里很满意。今天的会议到目前为止开得很成功，很到位。

该敲打的敲打了，该警示的警示了。但是，俗话说“打个巴掌给个甜枣”，不能只打巴掌不给甜枣啊。

汪世平随即缓和了口气说道：“有惩有罚才是王道，刚才我说了，业绩考核将实行常态化，扩大化，但是奖励制度也不能落下！今年的营销任务如果超额完成，哪怕超额完成一块钱，在座的各位，还有所有付出努力的人员，工资提一级，奖金翻倍上不封顶，我说的！”

汪世平话音一落，会议室立时爆发出热烈的掌声。

杜聪华当然也在热烈鼓掌，但是他的眼神却落在了坐在对面的汪琪宗的身上。

会后，汪世平又将杜聪华，刘志威，向建茹，汪琪宗等人留下，他们还要针对营销方案具体的内容展开讨论。

汪世平说道：“刘总，关于你的‘新天地’营销战略，我听了后很受启发。尤其对你提出的几个新的布局产业更是感兴趣，你可以进一步谈谈。”

刘志威点了点头，说道：“董事长，这方面我是这么想的。”

“饮用水市场，从市场规模来讲我得到的数据是非常详实的。我国头部水类产业销量均量达到了200万吨每年，年利润约40亿元左右。并且还在以35％的速率增长。这个领域是非常值得投入的。”

“体育行业的投入也是一个以小见大的杠杆。因为明年奥运会的召开，国家在全**动，举国体育的理念上下了大功夫。人们的运动热情被进一步激发，如果这个时候我们能够赞助一两支体育俱乐部，那么对于软实力的提升将是非常有效的营销。”

这时杜聪华插话道：“那么什么样的俱乐部值得投入呢？投入的资金规模怎么样？回报率又如何呢？”

刘志威点了点头说道：“杜总所问的，就是我接下来要说的。体育事业的投入相比其他行业是一个见效慢，收益低的项目，但是正如我刚才所说，我们的着眼点不在于此，而在于营销。根据我的分析，我觉得投资一家乒乓球俱乐部是可行的。”