美国人财大气粗，买东西时，对质量要求的较严格。但他们信誉好，只要看的东西，从来不会欠帐，所以公司的老板们也乐意和他们打交道。

欧洲人的钱也不少，可是他们崇尚工匠精神，产品只要欧洲的。纵然是国的产品贴欧洲的商标，再把价格提高十倍，欧洲人也会毫不犹豫地选择自己的产品，甘心做冤大头，而沾沾自喜。

印度人和俄罗斯人，穷人乍富，买东西只选贵的，不选对的。那些贴了欧洲商标的国产品，纵使价格欧洲正品还高，他们也会毫不犹豫的买下来，拿到没有见过世面的同胞面前去炫耀。

最难伺候的是韩国和日本客户。他们给的价格不高，但十分挑剔。所有做外贸订单的，不是实在没办法，谁也不愿意接来自韩国或者日本的订单。

可太阳从西边儿出来了，一家叫佐佐木株式会社的日本公司找门来。要求订做了一批高白料仿自然发泡香槟杯，数量不多，但是出的价格，美国公司还要高四五倍。只有一个要求，十天内交货。在巨大的利益诱惑之下，工厂的头头儿们挤掉了其他客户的订单，加班加点儿，把日本人的订单完成了。

几天后，一个叫大竹光一的日本人，在外贸公司毕经理的陪同下，来玻璃厂验货了。这个毕经理以前也是富达玻璃器皿厂工人，他因为改革创新，成绩突出，被破格提拔到外贸公司的。

玻璃厂刚和德国合资时，电力供应还十分紧张，几乎天天停电，德国人给了一套劳斯莱斯的全自动发电机。现在的毕经理，以前的小毕，是专门看管这台发电机的。

这台发电机噪音小，功率大，只要工厂一停电，马会进入工作状态。这东西好是好，是太娇气，对柴油的使用要求极高，外界什么温度用零号的，什么温度用-10号的都有严格规定。

小毕同志身在机电房，胸怀全工厂，他敏锐的发现，这些国家标号的柴油，私人炼油厂的贵了不少，一封以私人炼油厂的柴油，替代国标柴油的合理化建议，摆在了工厂头头儿们的办公桌。

经过实践证明，小毕同志的建议是切实可行的。半年后，机电房改革前节约了1万多元的成本。效益是如此的可观，工厂领导们一致决定，不能让这样的人才埋没了，把他调进了销售部，并把他的光荣事迹，报给县领导。

县领导厂领导的地位高，眼力自然也不会他们差，小毕这匹千里马，让这些伯乐们送新的征程。谁知小毕同志离开工厂才三个月，这台劳斯莱斯的发电机居然闹起了情绪，再也不肯工作了。谁说欧洲人的东西都是好的，这台发动机的表现可以说明，那些老牌资产阶级国家的产品质量是靠不住的。

是金子总要发光的，短短几个月，小毕同志已经成了外贸公司的骨干。作为戳穿西方制造神话的具体执行者，小毕同志又被请回到那台带给他无限荣光的发电机旁。

小毕同志神清气闲的绕着发电机转了一圈，一边抱怨他的继任者业务不精，不懂得爱惜设备，一边变魔术般的从机器下摸出一个摇把子。一阵拼命的转动，发电机冒出滚滚浓烟，发出震耳欲聋的嘶吼，发电机开始工作了。这也表明，这台全自动发电机，从此变成了半自动。又过了半年，干脆变得一动不动。

工厂已发电机质量太次，标注使用寿命四十年，结果还没出保修期报废了，因此向发电机制造商提出索赔。

发电机质量出了问题，欧洲的专家们不远万里来到国，又找到这个当年日本鬼子都没有找到的小村庄。看着满身污渍的发电机，专家们欲哭无泪，经过仔细检查后，当天下午回国了，然后再也没有了下。

不过这台23万欧元（折合人民币211万）的发电机还是有贡献的，最起码它为工厂发现了毕经理这样出色的人才。现在他带人来工厂验货，像是嫁出门的姑娘回娘家，受到工厂头头儿们的热烈欢迎。

午宾主在会客厅里进行了亲切热烈的会谈，大家当前关注的市场形势，以及未来发展的美好愿望，畅所欲言。最后大家一致认为，前途是美好的，未来是光明的。

带着对未来美好的憧憬，工厂领导和验货的客户以及外贸公司的陪同人员，直奔运城最豪华的餐厅，直到下午4点钟才回到工厂。

工厂的头头儿和毕经理勾肩搭背，亲热异常。两个人都喝的面红耳赤，称兄道弟，全然不顾一点儿领导形象。反倒是那个日本人，滴酒未沾，跟在他们身后，面目透出一丝丝的厌恶。

小日本大竹光一验货的方式很特，别的客户验货，要检验的是玻璃器皿的亮度，色差，以及光洁度。这些对于一个在法兰克福博览会得过金奖的产品来说，根本不是问题。

可这个小日本要检验的是玻璃器皿的抗摔性，是把包装好的产品（一箱十二个）搬到二楼，然后从阳台往下抛，箱子落到水泥地，里边的玻璃器皿，不能出现破损。

最让人抓狂的是，一个箱子六个面，要做到面面俱到，一共要承受六次从楼抛下来的命运。箱子被抛下来第三次时，里面已经哗啦啦作响，但是日本人还是顽强的抛够了六次，经受了六次摔打。包装好像从外表看，没什么变化，但是打开后，里面已经惨不忍睹。所有的产品，都变成了玻璃渣子。

工厂的老板和外贸公司的毕经理到现在酒全醒了，他们说什么也不理解，日本人这样验货，到底为了什么。

大竹光一把手向两个人一摊，很抱歉的摇了摇头。意思是，这批货的质量太次了，我们不能接受。

工厂的老板还想解释，毕经理把手一挥，一句话不说，带着日本人离开了。

他们走了，烦恼留给了工厂的老板。大家想尽了办法，也没法做到把玻璃制品从二楼扔到水泥地，还不能出现不破损。

第二天一早，毕经理又带着日本人来了，还是和昨天一样，一个纸箱经过六次摔打，里边儿一件完整的玻璃器皿也剩不下。

解铃还需系玲人，毕经理认为，日本人用这种方式验货，肯定有他自己解决的办法。于是恳请大竹光一把自己的方式说出来。

日本人也不客气，直接告诉他，之所以玻璃制品不耐摔，主要是硬度不够，你们的产品在外观做的已经足够好，只要在硬度再加强一下，可以发货了。

如何增加玻璃硬度？自从周主任走了以后，这个工厂对配方设计没有了专家。毕经理想让日本人给帮忙，大竹光一痛快的答应了。

小赵和付开疆把那份可以称得这个工厂命根子的配方，交到毕经理手。日本人拿着配方，仔仔细细看了半天，说需要带回去计算一下，明天再答复他们。工厂的头头儿爽快地答应了。

两个少年有心不让他们把配方带走，被毕经理劈头盖脸的骂了一通：“人家日本什么没有，还稀罕你们这点儿破x玩意儿，给你两个鸡毛当令箭，没见过世面的东西，滚回去”。

工厂的头头儿也嫌他俩多事，狠狠的训斥了两个少年一顿。

日本人幸灾乐祸的站在旁边，脸露出一丝不易觉察的笑容。两个少年回到宿舍，郁闷的晚饭都没有吃。