黑马只带了靓妞和一位商务助理，商务助理年方三十，是原来和黑马在老部队一个连的，近年下力气自修经济管理，在中岳集团内又多得人指点，此时忍不住插话说，原来市内商品房价标得虚高是押贷款的需要，我说怎么中央降房价的措施反而是加息收紧银根呢，准备金率一提高银行就没钱放贷了，发展商借不着新钱就还不了旧债，资金链要断，不得不降价求售了，转脸问副市长，大片农田变成建筑工地，是不是发展商们套出贷款的需要？甲主任赶紧接过来说，是发展经济的需要嘛，一亩地打粮食才多少GDP，几千块一年天了吧，盖房子呢，一亩地立马就几万、几十万了嘛，助理问，那原来土地上的农民呢，甲主任说进城当农民工了嘛，收入更好，助理问农民工就业做什么呢，甲主任说建筑本身的需求就很大呀，你没看见农民工大多数在建筑工地上干着活吗，助理说那盖完房子干什么呢，甲主任说开发新楼盘接着盖呀，助理说那新楼盘用地上的更多的农民呢，是不是又变成更大面积新楼盘的建筑工，然后更多的农民再出来打工，怪不得房地产要以几何级数增长才能维持贷款资金链，这样的发展可持续吗，

席间略显尴尬。宣称不喝酒只喝茶的戊老师一直没说话，现在清清嗓子，颇为神秘地说，马总如要用钱，也不一定非要走银行，现在海外热钱流入很大啊，拿着钱到处找投资项目啊，鄙人正是美国一家大型基金的中国区代表，这家大型基金有上万亿的美元，光是放给中国区的额度就有2000亿，他旁边的已老师接着说自己是欧洲一家风险投资基金的亚太区总裁，手里掌握几百亿欧元来中国找项目，如果马总有兴趣用钱，可以议定一个投资回报率，风险基金“放下钱就不管了，只数投资回报，不介入管理”，再旁边一位庚老师和一位辛老师自我介绍是会计师所和律师楼的负责人，“有关手续可以一揽子办妥”，

黑马的商务助理觉得该节省时间了，就清清嗓子语带讥讽地问：“几位老师，是不是先要委托你们准备一份‘基金’规定格式的可行性报告，按标的百分之几收钱，还有配套的翻译费、会计师服务费、律师服务费等等，都按标的的百分比收钱，我们先交这百八十万的钱，然后坐等那个‘投资大钱’下来啊?”

此话一出，几位‘老师’顿时知味，相互交换一下眼色，立即很有礼貌地说晚上还有几拨申请投资的客户早就约好排队等着谈呢，这就不打扰了告辞了。

这几个人一走，席间气氛好像又上了一个层次，也更实际了一点。丁行长徐徐地提到，只要是×副市长亲自抓的项目，马总提供担保，贷款还有进一步的研究空间。众人以为现在进入实质问题了，黑马微笑不接话茬，回敬了×副市长一杯，然后靓妞起身依次回敬各位来宾，酒到杯干喝了一轮。席上众人也就不再谈正事儿，酒言酒语风花雪月，在房地产老板和甲主任的气氛鼓动下，喝到了感情的高峰。

3个小时后，黑马和×副市长两人泡在本市首屈一指的洗浴中心的大理石VIP椭圆型浴池里，浴池有上百平米大小，池旁有几座雕刻略显俗气的石雕，房地产老板交给黑马2把钥匙说是“浴后休息”用的，就先退出了。黑马知道此刻说话是出君之口入我之耳，水汽蒸腾也无法安放录音设备，两个男人赤裸裸泡在池子里，通常情况下这场合是谈那个事儿的时候了。车辆厂项目的大资金缺口可以用多多贷款来解决，高贷就要高估，市内老厂区地价要充分高估，迁往地要盖的新厂房也要高估一倍以上，还要把面积多盖几倍，才能贷出够用的款项来，按一些人认定的潜规则来看，这自然要有关领导的支持批准，而要获得支持，就要在类似眼前的场合把“那事儿”谈好。

黑马缓缓开言了：“仅就车辆厂项目，我不必建开发区新厂房，也不需要新厂房做贷款。我不想看到又多出几万平米的空置厂房来，现有的空闲厂房已经不少了。”

右面1米远，×副市长舒服地躺在水里让池水及到下巴，把头枕在池边铺着的毛巾上，说：“那你至少有一个亿的缺口填不上。”

黑马说：“老厂区土地的估价也应该实事求是，降低一半才对。”

×副市长笑了笑说：“那你的缺口就两个亿了。”

黑马说：“原厂工人我一个不裁，就在原厂原地继续生产。我们的新技术可以取消齿轮表面热处理工艺，避免其能耗和污染排放，机械切削没有污染，噪音也较小，可以在市区继续生产。”

×副市长说：“污染从市区搬到郊区还是污染，没有搬出中国的地方，不是解决之道。技术创新不产生污染才是根本解决之道。工人也愿意拿工资和五险一金，不愿意拿一次性的打发钱。不过，即便省下买断工龄的钱，你还是有一个亿的缺口。”

黑马：“那1.9亿的债务是你以前遗留的，我没拿走你的厂，还在原地坚持生产，也没裁人，你不能逼我马上还债。还要给予一定的减免。”

×副市长：“展延还债期限，市里可以和银行协调一下。减免债务必须严格按政策法律走。”

黑马：“我走你地税退税这一项。”

×副市长：“那你必须符合扩大生产增加税收的规定。归根结底，政府只能把你增加的税收的一部分退给你，只能在地税范围内，一定比例，也不给现金。现在车辆厂几乎停产，年产值不到2000万，目前状况不符合退税条件。”

黑马：“我扩大生产，同时提高利润率。我连续3年每年出口1万辆，由本集团境外企业包销，境内销售5万辆以上，每辆平均出厂价3万5，成本平均2万 5一辆，3年销售额63亿，所得税大概4个亿，增值税改制后大概相当，税收合计按8个亿，3年地税落下2亿6上下，你退2亿给我，不拿现金，替你还清银行旧债。你白得的，占大便宜了。”

×副市长转过脸来：“这是大好事。可光说不行，你必须做到每年2亿以上 的税额，我才有地税按那个比例退给你，要是达不到下限，我可是一分钱不退。”

黑马笑道：“就这么定。我要是超过这个底限，超出的部分退税比例还要再优惠一点。你毕竟每年白多了2000万的地税收入，还清掉了1.9亿的银行坏账，咸鱼翻身了。”

×副市长：“可以研究！ 不过，这个厂的车成本就4万多，你怎么能做到2万5的？还卖这么好？还出口？”

黑马哈哈笑了几声：“产量上去了，固定成本分摊就下来了。并且，我们的变动成本也降下来一些。合计起来，出口的部分，成本还不到1万5，内销的大约2万4，价钱也是内销的高。”

×副市长：“成本1万5的烂车还能出口？谁会买？”

黑马：“我们老大买断。2万一辆越野车卖到中亚。他给我的8000万就是2万辆的定金。”

×副市长：“那你们老大是个大头。”

黑马笑道：“我们老大有时候貌似大头。内销的是轿车，无级变速1.4升排量的，厂价4万5贵不贵？”

×副市长鼻孔里哼了一声：“当然不贵。不过我是机械本科出身，你蒙不了我。第一，液力机械变速器需要进口，一部就要1万多2万，你的整车成本怎么可能2万4？第二，1.4升的无级变速车排量小了点，加速性能太差，你不好卖，至少1.8、2升的才行。所以，你做不成！”

黑马：“市长是机械本科啊？那就明人面前不说暗话。我们研制成功了一种制动储能驱动技术，低档简化版可以用在民用轿车上，就是用变速器一对齿轮付做成可控变量齿轮泵/马达，制动时把车辆动能储存到液气储能器，下次车辆起步时液气储能器释放高压油液驱动那对齿轮付变量马达驱动车辆，我们实验样车，在 80公里/小时车速时减速制动储能到停止，系统下次起步时释放储能可以在发动机怠速的情况下单独驱动车子到60公里每小时，在高速公路上，依靠齿轮变速器比涡流变扭汽效率高得多，可以节油10％－15％，在市区红绿灯不断频繁制动－起步加速的工况，起步加速大部分依靠上次制动的储能，车子只在两个路口之间很短一段尾接力加速和匀速行驶时用发动机出力，因此可以节油30％－45％，尾气排放污染相应降低，并且，储能器加速时其功率相当于发动机的几倍，可以在很短时间内均匀顺畅地无级驱动车子到高速，我们实验过1.4升车子单靠制动储能变速器的0－100公里/小时起步加速性能相当于奔驰320，制动性能也大大改善，是静液无摩擦的高性能高可靠的制动，这个档次的车子只卖4万5，怎么样？”

“哗”地一声，×副市长在池子里坐直了身子，转过脸来问：“这么好的制动储能驱动的车，等效大排量无级变速，又超省油，成本2万4怎么下得来？听说有人做过储能车，效果不好，成本也很高。”

黑马：“国内有人做的那些，包括他们开始的论文，都在我们专利公开之后。我们已从根本上解决了制动储能驱动器的转换效率、行驶损耗和制造成本问题。一辆小排量手排档车子的成本本身是很低的，我们又省掉了摩擦片式液压助力离合器，手排档齿轮变速器的2、3、4档这些中间档齿轮也省掉，只留1档和直接档，车子靠储能从零无级驱动到高速，然后直接接高档，液气储能器是本集团特供的民品低档货，内部成本价1千5，整个制动储能变速器单元的成本才不到3千，制动系统省去了助力系统，只保留为紧急制动用，机构简化成本降低，发动机启动系因使用储能器启动也机构简化成本降低，总起来看，我们这车的成本与手排档车相当略低，成本2万4 还是花了点钱在外型和内装上。国内高速公路限速120公里小时，1.4升足够，大排量车都是为了追求加速优势，这方面我们用储能驱动超过去。”

×副市长：“那，那你们这样的车只卖4万5就太低了！市场价即使按2.0自动排档车也应该十七八万！标12万就扫平了，来个尾数效应，标9万——人家反而怀疑了！你们的整体策略有大问题！”

黑马微笑问道：“市长有何指教？”

×副市长：“我了解一点情况。你们是一个高技术集团。那你们应该再把外型内装和轮胎、车重调高一点档次，成本再加到1、2万也没关系，车子市场价位要到十二三万，出厂价压到八九万也足够刺激经销商了，而且，后面多搞几个更高档次的车型，眼光要看到全国上百万辆使用进口无级变速器的自动排档车市场！节能降耗是主要政策导向！要作大计划，建大规模生产基地！就建在我们这里，市府会全力支持！”

黑马胸有成竹地缓缓说道：“我们3个月内拿出100辆样车，跟2.0排量的无级变速车搞一次汽车拉力赛，灌满50升的油箱，在市区内环线跑5圈经过 200多个路口，比较起步加速性能、减速制动性能，还要比舒适性，跑完5圈再到高速公路跑100公里，到终点打开油箱看谁剩下的油多，对比车大概没了，我们还能剩一半。邀请国内国际各大汽车厂商莅临，他们看懂了知道该如何做。我们也不打算全出整车，要准备只出制动储能驱动单元。电视台转播。领导人站台。打出全世界最节油性价比最高的轿车作为宣传口号，给市场大众做心理准备。这么干的话，车辆厂老厂区倒真不够用了。——如果，我们把生产基地建在本地区，你给我什么支持政策？”