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从公司介绍到方案讲完,一共三个半小时,中间边喝茶边讲,讲到最后,茶没少喝,嘴还挺干,嗓子还有点哑了。l总在讲方案的时候有几个问题也一并沟通了。讲完之后,l总说:挺好,不错,小伙子有想法啊。你是八几年的?回答:八七的,呵呵,l总不好意思,我去上个厕所。(真的是喝茶喝多了~~~)

从厕所回来,l总跟总监对着玩iphone,还介绍了一起在办公室听方案的一个朋友给我们认识,另外屋里有很多毛笔字啊佛像什么的,l总说他是在少林寺出过家的,可见少林寺在当地的影响力呃~

方案大的方向没问题了,就可以走商务部分并且进行细化了,当时心里很开心,这是l总跟总监说:合同可以签,我就一个要求,这个项目必须让他带,中间不许换人。总监当然笑着答应,当时心里那叫一个舒服~

从客户那出来,我们就直奔机场,准备回京。上了车,总监说:你知道吗,你出去的时候,l总问我说,你到底是不是黑龙江人。

我说:啊?哪不像啊?

他说:对啊,我就说是啊。他说你长得怪清秀的。

我说:呃……

然后总监说:你这还不懂啊,你没看l总用的是iphone嘛,有几个正常人关注这种东西啊,他肯定是gay,肯定是看上你了。

我笑说:你可拉倒吧。

他说:一定是,真的,哎~我的保时捷就靠你了,你要走入豪门了。

他这个人我太了解了,你越说他就越能说,所以我干脆不说话了,不过他还是继续说,我只能接说:哈哈,我不说话了,我看你说啥。

他也笑笑不说了。

第二天,我比他先到公司,他一进屋就大八卦:哎呀,我跟你们说justin要发达了,你们以后谁也不敢惹他了,我的保时捷都要靠他了。

amanda、kitty、欢欢就都问怎么了,总监说:客户的执行总裁哎~,他就要入豪门了,你们谁敢惹他,他一生气就把公司全买下来,折磨死你。

大家平时开玩笑开惯了,就都开始笑,互相逗乐,整个过程我也没说话,只是跟着一起笑,没几天全公司都传开了,我去下这个项目的工作单的时候,设计师都是阴阳怪气的笑。我也就当没看见。

之前客户部新来了一个总监,虽然同样是总监,能力不敢说,单说对公司的了解,肯定比不过老人,所以还是要有师傅带,我们总监查理负责带这位新总监,没多久,新总监老婆生孩子,请假数日,我临时性接受了他的项目。

某天要去做一个客户访谈,实在抓不到人,再说不是自己的项目,也不是很上心,项目管理部还很认真地问我要谁去,回答就两个字:随便~

wj是一个说话总是啰啰嗦嗦的人,眼神里总是透着一股坏,他跟他的总监zl不合尽人皆知,这次他跟我去访谈,临走之前,他让我等他半个小时,特意回家换上了皮鞋,我当时心想,呦~这人还挺靠谱的。

访谈做得非常一般,他就是拿着提纲提问,不是他的项目,也不是我的项目,所以好像都不是很在意。出来之后,我说今天这个我给你个工单,做一个访谈报告出来,等那谁回来正好给他,咱们就算完成任务了。这时他就开始啰啰嗦嗦开始说什么录音必须打出来,必须找速录公司,必须什么什么,烦死个人,我跟总监申请了一下,总监同意了,就让他找了,当时就感觉不是很爽,感觉这人凡事都往外推。

这里插一个关于提困难的问题,我前段时间接触一个客户,对接人也是贵公司的总监了,这人有个习惯,当你提出一个问题,他的第一句话大致的意思都是:这事完不成。比如我们当时是做网站项目,领导说月底必须上线,他说:不可能,肯定完不成。领导问:为什么?他说:缺人手啊。领导说:那你就跟我说,给我加人手我能完成,我不想听你说完不成,还那么肯定。那位总监不说话了,因为有外援公司在,所以特别没面子。从这位身上我也学到了这点,遇到任务当你觉得完不成的时候,想想为什么完不成,把需要领导解决的困难说出来,和领导一起想办法,而不是直接说:我完不成。

很不幸,wj也是这样的人。这件事过去没多久,公司开始全面地拓展传播业务,之前说过了,这个任务落在我们总监头上,全组当时的六个人,没有一个是专业出身的,只有我是科班广告学毕业。但是总监说了,做传播不看经验,不看学历,要有想法的人,他说我适合,所以当时有传播的项目都需要我带。

我们接到了一个做有机食品的竞标项目,项目很大,主打高端。策划部把项目安排给了zl,我的妈呀,他真的超讨厌~~个子不高的小男人,整天哇啦哇啦哇啦~每次开会都跟要打仗似的,我的总监非常讨厌他,每次开完会基本上都要跟我说几句他讨人烦之类的,可是,他还偏偏把方案交给wj来写,wj说自己没写过传播的案子,推三阻四,不然就说好,我接,但是不通过可别怪我,反正都是这样的话,zl就说,咱们刚界定了职责,总监不负责写案子,就是把关,所以你得写。他俩每天就是这点事扯来扯去,经常开会开到一半他俩就吵起来,生气我总监就走了,我就得在那听着,不说内容,光是那个破锣嗓子都让你难受。

总监信不过他们,跟我开了一个小会,我们俩个把想法碰了一下,拿出了一个思路,他要我把这些思路都整理好,做个方案出来,以防万一,所以那几天我变身成了ppt民工。在这之前跟客户见了两次,客户很挑剔,认为自己做得是高端无比的事业。说话都是:你看高端的人的行为哈,你像我,我就从来不%%¥##@#@#¥#……搞得下面的员工开会看人也是一副不屑的样子,你随便举例提到肯德基麦当劳,董事长就马上问:你说什么?底下小瘪三就撇着嘴说:他说肯德基,切~

就是这样一群客户,我跟总监去见了几次,也没有方案,就凭着他的三寸不烂之舌硬是把另外两家竞争对手逼下去了。那天,我本来在家休息,查理突然打电话给我说:justin你快到公司来。我听他语气很激动,就问怎么了。他特别开心地跟我说:那个项目定我们了!我也开心得差点跳起来了,当时因为客户每次那副嘴脸我们都以为项目死掉了。我火速赶到公司,我们去跟总经理说了这个好消息,总经理很支持,并明确表示有什么事直接找他,一定拿下。

然后就到了zl和wj出方案的时候了,我真的不记得他们的方案写了什么,每天除了无尽的争吵和两个人的内斗就是漫无边际的推卸责任,我当时每天都被zl气得骂娘,一个小ae动不动就跟策略总监拍桌子,我自己都不好意思,但是我真的快忍不了了。

不得不说这两人是奇葩,因为zl案子多太忙,所以没有太仔细的看wj的方案,当天提案时候,已经在去客户的路上,wj突然对zl说:今天你讲哈!zl突然炸锅了又:哎呀!你说什么啊!怎么能这样我都没看,都是你写的你就讲呗!哎呀这什么啊!你讲!……wj也不说话了,方案本身不怎么样我们都忍了,在去的路上还在内斗,我看总监也气得不行。提案的时候,奇迹发生了,wj巴拉巴拉讲方案,讲到一半,突然停了,说:下面的部分由我们总监为大家讲。zl一愣,我和我的总监对看一眼,大家都傻掉了,zl硬着头皮讲完,wj坐在那里心里美得整个脸都是狡诈的笑。回到公司我总监就发火了,当然,他不会像泼妇一样。一切都等客户回复再说。

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北漂四年,创办了自己的广告公司,经验分享第13章

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