说到这，就是“鸡头凤尾”的问题，有人喜欢做鸡头，有人喜欢做凤尾，个人喜好不同我不敢乱评论，只是发表个人观点。有一次跟一个朋友在车里等另外一个人，闲来无趣瞎聊天，这个人快三十岁，已经是做爸爸的人了，从最初的600块工资跟工人住在一起，到现在一家大小都靠他，车有几辆房产不等他也只用了几年。我始终认为还是应该宁做凤尾不做鸡头，这是我的亲身经历，具体的后来再说，在凤尾接触到的人不一样，个人水平整个也不一样了，跟大家上大学一个道理，其实大学都差不多，但是你到了好的大学你的同学水平不一样，退一万步说，就算你混得狗屁不是，等到三十来岁还平凡无奇，你的同学应该也有很多混出来的了，随便拉你一把也够你混得，如果你是考了个比较差的学校……反正以后修个车理个发啥的同学应该也能帮上忙吧~（没别的意思呃~表多想奥亲~）
刚刚提到这位仁兄在这个问题的建议很赞，他的建议是，毕业一定要去大公司历练，积攒一些人脉和资源，做出一点成绩，呆个三两年之后，仗着自己是大公司出来的，跳槽去小公司做总监或者相对比较高的职位，如果你一直在大公司，你哪辈子才能混上去呢？在小公司当几年领导之后，跳回大公司面试同样职位，就顺理成章成为大公司的领导咯~（有创业打算的同学可以忽略这部分）
之后经历了一段时间带各种项目的经历，有靠谱的有不靠谱的，有大的有小的，三个月之后，我赢来了一次升职。
之前去河南做项目培训的时候的美术指导是一个有点居家男的人，人非常好，我们在河南空闲的时候就一起出去溜达溜达，他很有照顾新人的范，做事也很靠谱，所以关系一直不错。
kitty有一个项目的第二次提案，问我要不要去，两个理由，第一这次合作的人还是这位设计师，第二项目在沈阳，辽宁是我的第二故乡撒~乐颠乐颠得接受了，kitty去跟总监说了情况，出差请款，找行政订票，跟客户沟通之后确定行程。
第二天下飞机的时候，外面有小雨，客户来了三四个人接站，打个牌子，我一直觉得这么接人有点二，还在等行李的时候客户就把牌子放下了，我走过去，对接的美女说，我大老远就看见你过来了，我说你怎么知道的？她说：qq头像啊！唔！恍然大悟我。
先去饭店吃了口饭，跟半个老乡们混混熟，下午去跟领导提案。这个集团之前做类似的项目就是跟我们公司合作的，后来这个新成立的分公司也要做，所以也来找我们了。这种情况非常多，比如：我们集团找你们做得，我们也找你们；我们竞争对手找你们做得，我们也找你们。分公司的办公场地是刚刚装修完的，整个感觉就跟微博里面经常分享的那种设计感很强的办公场地差不多。出了电梯是会客区，后面是整面玻璃墙，客户老大带着我们走了一圈，会客区的两边分别是休息区和休闲区，休闲区就是类似星巴克那种感觉咯~有零食柜，一大堆零食，是老板自己掏钱买的，说员工累了可以过来歇一会，吃的随便拿；休息区很像小旅店，干干净净的，我问：是加班时候在这住么？他说：我从来不主张加班，很多男同事中午出去打篮球，下午回来上班肯定累，可以在这睡睡觉嘛。omg彻底的折服，我和我的小伙伴惊呆了，其他几个客户的人就看着我们笑，特别幸福那种，我想这种企业是势必会做起来的，每个人都那么幸福那么乐于付出，还有什么事是不成的？
过了玻璃墙两幅大艺术化挂在对面墙上，中间是工位，工位清一色的灰色桌子，橙色椅子，这颜色，大家想想吧，艺术化后面是会议室，整个大厅周围是小的领导办公室。整个感觉就是有种好像到了画廊的感觉。
提案很顺利，王总一点也不挑刺，就事论事，设计师也给了很多中肯的建议，临走的时候我跟设计师说，这个客户一定要做好，设计师肯定得说：这么好的客户就算给钱少都必须做好。这就是会做甲方的人，很多同学毕业之后去了甲方的品牌部门或者市场部门，整天跟广告公司打交道，天天吆五喝六，最后的结果往往是操碎了心磨破了嘴，领导骂，代理公司不好好做，遇到这种情况多半开始抱怨：领导就是站着说话不腰疼，代理公司一点不给力不靠谱，再也不用了！却从来不反省自己的原因，好的甲方总是能让乙方非常开心的为他们服务，这种情况总是事半功倍，具体要怎么才能做一个成功的甲方，也不让自己那么痛苦，我们以后单独开一章来说。
提案结束后，王总把我叫进他的办公室给了我一个联系方式，说是集团另一家子公司的，也有需求，让我晚上约他们见一面。这当然是好事，而且也来不及安排公司的人来，跟kitty和总监说明情况之后，当晚设计师因为有事坐动车回北京了，我晚上约了另一个公司的对接人，单刀赴会。
客户有两个人，这里我要提到一个抓重点的问题，很多人做事和说话都抓不到重点。拿这个客户举例来说，他们是做媒体的集团公司，非常大，一般的小公司都有自己的设计部门别说这个大集团了，他们有一个设计公司，但是他们觉得不给力，所以在洽谈的时候就要重点突出为什么他们觉得自己的设计公司不给力，找外面的公司有什么好处？为什么找我们来做？如何可以很好的协调外来的和尚和他们自己的设计部门的关系。抓重点就是要抓到客户最担心的问题，找到是什么在影响项目的进展，重点解决这个问题就一下子会顺起来的，这个在几个月之后我有一次特别深得体会，后面再说。
这种项目很多都是磨蹭到后来时间来不及干脆用自己公司做了。在一系列洽谈之后，涉及到报价，对方当然要砍价，价格可以谈，我开出的理由是必须在什么时间之内签，在这个时间段之内可以便宜一些，过了这个时间公司财务等方面的问题，我就没有这个权限了，这个不是我能控制的公司有规定。客户当然就着急了，当晚我没能回北京，客户安排了住处，在中街那边，当天见了几个在沈阳的朋友，第二天早上回北京，后来双方又电话往来了几次，过了大概三四天，客户签约首付款到账，项目开始。
因为我只是小ae，一系列的巧合导致我搞定了这个项目，只有am签约才有奖金拿，所以我是没有奖金的，在执行一个客户的过程中又挖出来一个，而且不拿奖金，我真是世界上最招人喜欢的员工对不对？（也有人觉得这不是二逼么~飘过~~）
在这之后，渐渐地跟总监关系越来越好，跟组里人也越来越熟，一切都慢慢顺了起来。amanda不久又派给我一个单独执行项目的机会，是公司一个快要结束的项目，因为前期的东西是我们来做的，现在涉及到具体的项目落地，客户那边决定公开招标，但是因为很多专业的东西不太懂，希望我们能过去协助把控一下竞标的公司，帮忙把把关，应该说是小事一桩。但是，amanda满不在意的给了我另外一个联系人，是河南某个还很有名的大企业的相关部门负责人，大概在一年前有过一些广告方面的项目需求，当时没有见面，打过几次电话就没动静了，这次既然有时间，就一起过去拜访一下，我欣然接受。