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另外还有一个触动,我至今难忘。因为我们两个新人都是还没毕业的,所以jack讲得都尽量理论化一些,突然抛出一个广告都分哪几种?具体的分类真的不记得,所以把知道的都讲了一遍,可是还少一个,那个女孩更是一个都说不上来,但是总监并没有说她,而是看着我失望的来了一句:你还是学广告的呢!(这并不是偏心,而是jack对于那个女孩只是碍着面子)当时心里一惊,觉得学校学的东西得用处还真是有,那些说什么上学没用,经验才有用的真的是放屁,大家还是应该好好在学校把课上好。

jack是一个做事很有条理的人,每一周他都会给每个人安排一个行业,我的第一周被安排联系全北京所有品牌的4s店,我对车这个物品真的是一窍不通,至今也是。我就到处找4s店的联系方式,主要是要找到负责宣传部分的对接人,老大(jack)并不太管我,约到见面的人了他就让我自己去,当时自己很无助。(为什么?因为我约到的都是些小破车,完全不符合公司杂志的定位,总监就是为了锻炼一下我而已~就这么简单)有一次早上下大雨,这种4s店又大部分不在市内,北京的交通大家也知道的,到客户那已经十一点了,谈完都一点了,回到公司四点,而当天是部门的例会,我一进屋,就有同部门的女同事说:你去哪了啊?所有人都等你,赶紧过来开会。很明显是故意的~当时那个火~呼的一下,然后我又把它压回去了,赶紧去开会,每个人都要汇报这一周的进展,那些老油条,个顶个头头是道,而我当时一点准备都没有,只能是听他们说,比如客户为什么现在不投?投给哪了?明年预算多少?打算投哪?会不会投我们?有的没的~一堆问题,至于他们都是怎么套出来的话,我也不知道,但是知道了自己应该套哪些话,所以轮到我只能说一些不疼不痒的东西,最后比jack还要大一级的那个总监总结说:那个新来的,叫?叫什么来的?你得赶紧上手哈,这样可不行。于是~自尊心跌落谷底,刚好又是周五,散会就下班了,这个周末就注定了无比郁闷。

我是2009年7月14号到的北京,同学猪哥是7月16号到的北京,当时一见面特别亲,虽然只隔了几天没见而已,但是在一个陌生的地方,两个同学碰到一起,而且大一还一起住了一年。当时在北京除了那个接待我的学长,就是他了,别人我也不认识谁了呃~就在我入职的那天,刚好也是他入职,当时我们通了电话,都非常开心,因为我们都在刚到北京的时候就有了工作。(如今他已经去了互联网老大了~。)

就在这个时候,老爸给的2000块钱花完了,又没有办法再开口要钱,只能找朋友帮忙,之前跟来接待我的学长借过一次钱,没办法就给学校工作室的亲们打电话,牛逼哄哄的大学友情自然给力,某人说了,第二天早上就打,结果这位第二天给忘了!可怜我当时身无分文,电话里只能跟她说不急不急,下午再打也一样,可是真的很饿,怎么办呢?好在还能上网(电话费不多了),猪哥在线,他的口袋里只有90多块钱了,但是还是大方得说,过来一起吃个饭吧。公交卡里还有1.6元,刷掉四毛到猪哥家吃了个饭,临走时猪哥给我拿了五十块钱。晚上走晚了,导致没有公交车,十二点多,猪哥陪我在公交站等,好死不死的开始下大暴雨,你妈大暴雨,后半夜我特么穿个短裤,猪哥当然也被浇个半死,我是后来做了夜班车回家的,在车上雨几乎停了,好死不死到站了又开始下,在公交站亭等了一会,实在等不及,忍了,一个大步迈出去,从头到尾立刻全湿透,尼玛风中凌乱有木有~!冻得跟个什么似的!赶快跑到西直门桥下面,一直哆嗦,很怕生病(因为没钱治),一咬牙,花了十一块钱打车回家!到家三点多,洗了个澡,对着电脑发呆,开始想,我为什么要来北京?

和猪哥在一起的那个下午,我们聊了很多工作的事,他的工资是2000,这在实习生里已然不错,巧合的是他的经理在前一天刚跟他提过还要人的想法,猪哥就给他的经理打电话推荐我,并把我的简历发了过去。

第二周一上班,jack就把之前一个被开掉的经理(因为业绩差)的客户联系表给了我,要我全部联系一遍,就在这批名单里,我约到了一个牛逼哄哄的电视台(你们猜到了!)旗下的酒店的公关总监,并约定次日见面,这一次总监说他跟我一起去。

我先到了酒店,总监到了之后问我:她人呢?我说不知道啊~还没下来啊,jack说:那你给打个电话啊~!我才反应过来,现在想想那时的我是真够2的!和客户见面在酒店楼下的咖啡厅,jack先表明来意,并递上名片,为了保持公司的良好形象,我一直微笑着看客户,就在这时,总监说:小邹?你的名片呢?我才缓过神,奥~赶紧递上名片,刚毕业的同学们,基本的商务礼仪一定要搞清楚,不然真的很二~~!

总监对着刊例开始介绍杂志的情况,这里要特别提醒提醒各位,干这行,进任何一家公司的第一个任务都是讲公司介绍ppt~也是跟客户接洽的时候的“见面礼”,所以表达能力特别重要。

与我给客户介绍业务不同,我以为jack可以有什么高明手段,没想到他抛出的都是比如下一次的主题是酒店,可以赠送神马神马,他是总监可以给到神马神马折扣……当时觉得,这完全不是什么技巧啊,这只要到了那个位置,谁都可以有这个权利啊?自然对总监印象大减分。

从客户那出来,jack说他很热,想回家换衣服,让我陪他回家一趟。在公交车上,他说:你要是中了五百万你还上班吗?我小心翼翼地说:上——吧?他说:我也上,我就买一个跑车,天天开着上班去。(奇怪吧?一身prada、lv、gucci的总监竟然坐公交,竟然有这种梦想,我到现在也没想明白)这时上来一个老人,就站在我旁边,尴尬出现了,如果我让座,那么jack不让座,显得jack不敬老,如果我不让座,jack怎么想?要么人家怎么是总监呢,人家就是能看穿你的心思,jack突然说:我从来不给老人让座。我问为什么?他说:因为北京的老人从来不说谢谢。我没接话,我也不知道该说啥,反正,奶奶对不起,我的领导在我没法给您让座,您还是站一会吧。

到了他家,现在来看就是一个普通的民宅开间,30多平吧,屋里被各种高端的东东塞得满满的,他进屋就把衣服脱了,虽然都是男银~可我还真的是有点别扭~就转过去看鱼缸里鱼,他突然问:小邹,你有女朋友么?你们想,一个总监脱了衣服,问你有没有女朋友?我怎么答?他是不是要搞基啊?反正我的第一反应是这样的。于是我说:有。他说,怎么没听你提过。我说:她在大连。他说:那多久才能见一次啊。我说:刚见过啊。他说:啊?(我特么竟然自己给自己挖了个坑)于是我说:啊,她去厦门玩,顺路来北京看我来的。他继续问(好啰嗦~):那她家做什么的?我一想,不能太低端吧??我回答:房地产!三个字一出口,他就不问了,可见“房地产”三个字在中国是多么沉重的话题。

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北漂四年,创办了自己的广告公司,经验分享第2章

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