商场如战场，珠三角去年数百家服装超市的倒闭破产风云各有不同。我商场倒闭所经历的事情非常惊心动魄，一波三折。好就好在，我们通过高息借款借来几十万按行规还债，平息事端。而那些卷款而走的数十个老板，至少几年内在这个区域这个领域内蒸发消失。

商场的倒闭，引发了批发商的倒闭潮。批发商的倒闭又引发工厂的倒闭。据我了解，有批发商去年因为商场走款的达一百万以上。有人说，明知道风险这么大，还不如捂着钱不做。做生意陷进去可不是那么简单，说抽身就能全身而退。一旦不做，原来的网络全部废了，而且铺出的款不知道猴年马月可以收得回来。我问过一个批发商，他原来是帮别人的档口打工，后来门路熟了自己做，我问他今年这么不好做，为什么还拿出几十万跟别人合伙做服装，他说，他一出来混就在批发城混，如果不做这一行，还真不知道做什么生意了。以前，身家上千万的老板，把货铺出去，到年尾才收钱，说平时收钱几千几千的收没意思，还不如在家打麻将，几千几千的输输赢赢。去年，就是这样的供应商，接到商场可以结几百元的电话，就过来收钱了。这样的老板的亲戚到我这里来收钱，眼睛红得象要哭一样。你无法想象，一个人，开着一部三四十万的车为了的是收几百元、一两千元的货款。

我开始投进几十万，后来生意不行了，想断，但断了的话，不但原来的钱变成水，善后工作还得拿出几十万。想一想，还不如拿这几十万博回商场的生的希望。这么大的服装超市，再碰上去年危机，批发商银根紧缩，三四十万扔进去犹如扔进水里一样。自己的钱扔完了，又借钱扔，借的钱扔完了，没办法了，倒了，破产了。破产了，不跑路，又得再借钱按行规还供应商的货款。所以说，商场倒了，不但原来的钱没了，还得背一身债。自己的具体细节真不敢随便多讲了。至如别的商场是怎么倒闭破产的，日后慢慢说。

大路货也好，品牌也好，仿就仿了。上面也有讲，最紧要的是有不少的品牌公司，只有写字楼，没有设计师，没有合作的加工厂，专门开自己的品牌专场店，或找人加盟。公司有专门的负责采购的，到大路货市场采购，回来贴唛挂吊牌。我这样说，他们或许会指责我不懂品牌价值。我懂得一点而已，不多，品牌价值应该包括原创、文化内涵及对顾客的尊重。大路货，一般有不同的唛头和吊牌，也有专门不搞唛和吊牌的，供下一级批发商或供品牌公司挂自己想挂的唛头和吊牌。

品牌童装的价格另当别论，大路货童装，一般是大厂及专做碎布（也叫布头布尾）的厂做出来很便宜，童装的短裤五六毛可以做出来，长裤一块多可以做出来，当然是一般的，好的自然贵一点。

个人认为，童装店铺的位置及定位很重要。除了品牌加盟代理和大路货外，还有一种是店铺的品牌加盟，而不是品牌服装的代理加盟。就是注册一个店铺名，货由总部统一采购配送。

前几年，去武汉采购的时候，顺便帮人家采购。南方冷得迟，那时候却是武汉市场开始清货的时候，所以南方这边迟点去采购是很划算的。打电话给一个市的朋友，问有没有办法进一批货摆地摊清。朋友说好啊好啊，我在某某学院清。整个学院才多少人？二三千人而已，能清多少？我说，你真的要清，不如到市广场夜市上找位置清，做一个学院的生意比如一个市区的生意不知要差多少倍。

想做童装的人，想在小区找位置，光做小区的生意真的很吃力。除非这个小区的辐射力够大。童装店，要么在辐射范围够大的小区，在么有妇产科的医院的周边，要么在形成童装市场氛围的地方比较好些。

开童装店，最好考虑儿童日常用品儿童玩具之类一起经营，妇幼一起经营，如果店铺的位置允许的话。

五年之前，我住的小区对面开了一个妇幼店。那时候，深圳购买房产门槛还是很低的，再有前几年是在深圳打拼十年几年的人收入较为稳定的阶段，公司企业中层管理人员及私营企业主处在三十岁左右年龄段的非常之多，也正是购房结婚生子的高峰期。那时，这个店铺的生意非常的火爆。原来是加盟一个店名的，由别人供货。不到一年，自己打听到进货的渠道，换了个店名，自己进货。

服装超市里面，有相当多的特价衣服。所谓的特价，一般摆在特价车上（也可以叫花车、堆头），我原来的服装超市就有一百多台特价车。去采购的时候，不是我们问批发商要特价商品，就是批发商向我们推荐特价商品。特价商品，比上货架的同类商品价位至少要低三分之一甚至只有二分之一。服装超市做特价或做代销，至少百分之三十的毛利。批发商也并非没有毛利。批发商的货源，一种是布行仓储多年的面料，一种是布行倒闭的面料，一些是库存货等等，原因很多，说也说不过来。其实，有些批发商不说某一个板是特价的，按正价出，我们也是不知道的。如果我们正价拿回来，就是上货架了，也还是一样的销售。服装超市的特价商品是常有的，不象促销活动，只搞一时，所以说，不管特价商品价格如何，服装超市、批发商十有八九是有合理的毛利存在的。其实消费者也不一定要知道底价是多少，自己买来觉得划算就是了。要想省点，要多走走，多看看，然后购买自己认为最实惠的商品。

那些中年妇女及老大娘老大爷，最喜欢看各大商场尤其是超市的促销海报了，从海报中可以了解某一天或者某一时段那种商品搞特价，然后就提前排队等候。我所在的商场刚开业不久，拉客聚人气，搞鸡蛋一毛一个，搞了好几天，队伍都排到了一百多米的商场之外。鸡蛋一毛一个商场肯定是要贴钱的。搞了几天，有效果了，商场就停止该项促销活动。

在专做服装超市的批发市场，前面说过，基本上是靠铺货做生意，塞货是家常便饭。这些批发商，一塞货，基本上把去年库存积压的全推出去了。也有个别批发商，挺有性格的，第一，现金交易，第二，绝不塞货。季末清货的时候，按行规，清货的都是现金交易，但我是店大欺人（不是店大欺客），就是清货也从来不与供应商现金交易。有几个有性格的供应商，不铺货给别的服装商场，也会有限度的铺一些货给我们，就是要我们答应什么时候一定要全清货款。去年七月，有一个这样的供应商有四百条休闲裤季末清货，十三元一条，他坚持要现金。去年生意十分的难做，资金周转十分的紧张，也就作罢。如果这个批发商将这四百条休闲裤放到第二年来按正价批出去，正价都在三十元左右，也不是没可能的。

主要靠批发商铺货的服装超市，点货的时候，绝对不跟批发商说货款的事，就是先点货，叫他们什么时候把货打好包送到停车场。到了停车场再正式协商货款的事情，一般只给一个尾数。至少说什么时候付清，很少有答应批发商具体时间具体金额的。