去年我去石狮,朋友做休闲裤,他感叹,做衣服贸易赚来的每年五六十万,还不够贴两家工厂.工厂的很多开支都看不见.他说今年打算把加工厂转掉,专做贸易了.光做贸易的话,这边进,那边出,赚个差价.衣服有问题就找工厂.当然,他说这个赚是贸易纯利了,什么压货及走款都算在成本里面了.三年来,他公司被走掉的款有五六十万.所谓走款就是赊帐铺货下去,货款收不回来的.
石龙有一个供应商,她做服装五六年了,被走掉的款也有六十万.去年倒掉的场太多的,有的供应商可能一个冬季里被走掉的款三四十万都有.
零六年下半年,一个朋友的商场连同周边另外两家商场一夜之间蒸发了,卷走的货有一百万这样.蒸发之前两三天,疯狂的进货,还跟供应商说哪一天哪一天到商场结款,结多少等等.其中最多的一家有十二万.因为历史的原因,这十二万最后由我的商场来付,付到去年国庆节那天才付清.
我那个商场原来这个家伙有股份,当时他一跑路,我的商场就存在信任危机,近百家供应商过来追钱.当时整个商场欠货款达一百九十万.最后,拿出五六十万来付货款,才挽回信任危机.至于那个十二万,是因为当时这个跑路的家伙欠人家的货款,他还上门进货,供应商拉着他不让他走,他就打电话给我这边商场的另外一个股东,这个股东担保说欠款不会有问题.结果,这个供应商不但放了人,还给他拿了货.十二万,幸亏就这一家.
零七年,市道较好时,大多数工厂招不到车位,一些两百多车位的招不到一百个.很多小的作坊,做的是家族工厂,提高一些福利就不愁车位的问题.当时有一个供应商跟我喝茶聊天说,他做休闲裤的,自有工厂,当时怕工人尤其怕是熟练工及师傅的流失,工资都发到第二年的了.
去年下半年到现在环境又不一样了.
服装都讲板形，即板形要好，个人通俗理解为，看着舒服，穿着舒服。
我去采购裤子，除了板形、面料等等外，重点看一下袋子。看一看袋子的面料和车工。好的裤子，手插进袋子不说很舒服，至少没有什么不好受的感觉。我看袋子，看手伸进去有没有舒展的感觉或很压迫很压抑很不平整的感觉。有的面料极差，要是手插进去或放东西放钥匙进去，没多久会穿洞。真正好的衣服，袋子在里面，不影响外观，但也很认真的做。
几年前，离我住的小区不远的地方是一个菜市场，也是一个蔬菜批发市场，天还没亮，里面挤满附近几个镇来采购的人，外面马路都停满了车。小区对面有一个新一佳超市。超市和菜市几步之遥。超市的菜价是菜市的菜价一倍多，而且菜市场的菜看上去更好。开始我们总是在超市买菜，而且极少看价格。后来在菜市场买了一两回，一对比，觉得实惠，就经常到菜市场买了。有一天下午五六点我到菜市，这时候是蔬菜批发店准备收摊的时间了。我看到一个开小饭店的人，只用了两元钱就清完了这个批发店剩下的十斤左右的尖椒。
第一，这尖椒的市值应该在十几元，小饭店的赚了，批发店也不亏。
第二，小饭店拿回去之后，可以做虎皮尖椒做特价，如二元一碟，招揽顾客。
第三，批发店做的是大生意，钱早就赚回来了，这些尖椒就算是送人也不影响她丝毫。
这同服装清货有些相似。
和服装有相关的，一些加工厂的老板，就是在尾市的时候去蔬菜批发市场采购一整车的耐贮藏的回到工厂，比如土豆，隔两三餐吃上一顿，可以吃上一个月。煮蔬菜的时候，不炒，用开水烫，省煤气钱。这些是加工厂业主说的。我开过饭店，所以我一听就明白。不过饭店汤的是青菜，一碟一碟来，色泽好，又好吃。自已在家煮也是这样。
低端的加工厂，一百人，就算做最简单的圆领t恤，工人的工价是几毛钱一件。出货量大时，一个工人一天可以做几百件，工钱相当可观。对业主来说，一个工人做五百件，每件赚五毛，一个工人当天就带来二百五十元的利润，一百个工人算很厉害的了，一天纯赚就是两万五。一年到头下来，谈季旺季加起来也能赚上一两百万。两头赚，走量出货赚，工人工厂开支也是精打细算的赚。就比如上面说到的裤子袋子的事情，做好裤子的袋子也不用多少钱，多个几毛钱，但就是几乎全部的低端的加工厂不做那么好。这点省几毛，线头不剪又省一点工钱，包装差点又省一点材料钱。就这么省，量一多，一年可以省一辆宝马出来。
有网络的，不用别人下订单，自己直接做货发给批发档口的客户，五元做出来的东西，送到档口九元都有，当然要铺货了。档口算是一批吧，批出去也大概是十元左右。如果是谈季或清货时候，这些货四元五元都可以给档口了，档口五元、六元这样出去。这也是加工厂的业主跟我说讲的。
有一个加工厂的业主经常到我商场来玩，找我们打牌或打麻将，打牌的时候几百几千的输赢。我到他工厂玩的时候，他掏出一张一百块人民币给工厂主管说，今天你们辛苦了，给你们买宵夜。
我说这些事情不是为了让大家评论这些事情，我只是说说而已。这些东西无需评论，没有意义。
男休闲裤的量很大，主要是色多码多，五个色，十个码，一手货就是五十条了。量大，工厂的利润相对来说很薄。一级批发商到加工厂订货，南方的比北方相对便宜两元每条。主要是北方的裤长平均比南方的裤长多出两寸这样，所以用布量就大了一些。
订单大的批发商，要么自己拿板给工厂要么看到工厂的板自己下单，价钱基本上没什么好谈的了。每一种面料辅料，每一道工序多少工价，都一清二楚。
生意越来越难做，也就越来越考验人。不敢以为，有资金实力就可以下板到加工厂做加工就批发。做牛仔也好，做t恤也好，大家都是找加工厂生产，成本大致相差不大，但有时候问题会出在终端。一个县城，市场不大不小，就算是一批直销到县城，也未必有胜算。因为相同的面料，类似的板，你是加工厂出来直销过来，成本最低没错，但是，还有的货是有人亏了的，已经有人帮消费者买了一部分单，这样的货杀伤力十足。说最低端的，正常情况下，圆t五元加工厂出来，六元直销到县城。但是，象这类衣服，有工厂清货，三元出手，五元直销到县城，还可以叫终端代销。
不管是工厂也好，批发商也好，零售终端也好，都要生存，然后赚钱。所以上面说的加工厂两赚的事情是逼出来的，有两赚还好，加工厂到批发商这一环节其实是很难赚的，甚至赚不到钱，所以这部分工厂只有赚工人的钱了。
事情偏偏是这样，比如说，相邻的两个服装档口，一家是掏完全部身家做的，一家是有钱人钱没处花做的。前一家必须为赚钱想尽办法，后一家悠闲悠闲的做。头一家必须考虑投入、风险与回报，却未必能做好，后一家反而没有压力，倒是很有顾客缘。所有的零售终端，你们身边应该有这样的例子，而且不少。