我做二批,一个股东开了几家服装超市,周边很熟的朋友也开有几家.那时,我想自己做保暖内衣.上面说过,保暖内衣在普通商场一般卖三十六元一套,成本大概就是十二三元这样.包装分两种,一种是薄膜袋简易包装,一种是纸盒包装,纸盒包装显得有档次一点,纸盒的成本看纸盒的做工,一般一元左右.纸盒对消费者来说是多了一元的成本,但是对经销商来说,这一元也是很大的了.所以保暖内衣有很多没有纸盒.纸盒虽为一元,但是在运输和仓储的成本必将会加大.而且订货量大的,订五十万的,一下子就压了这么多的资金.纸盒的包装使零售价会上去一点,但这一点是和商场会分享的.再说这种保暖内衣所对应的消费群体,如果比同类商品贵上三四元的话,销售量肯定受到影响.此外,还有同类商品的竞争对手的存在等等,就算是一元钱的成本也分出商家之间功夫的高低.
我那时候的预算量是做个三万套应该不会有压货问题,十多元做出来,二十多元零售出去,应该很有竞争优势.
后来分析,花三十多万做保暖内衣,还不如拿这些钱商场周转,这样更显经济效益.再说,保暖内衣这类商品在商场大部分是代销的,不用资金投入,也没有库存之忧.
为什么保暖内衣大部分这样操作,因为利高,耐存仓,几年都可以卖,只要有一年天冷就全部可以清仓.还有,大批量的下单做,不同的经销量量下单给工厂,几十万几十万的下单,加起来就是几百万,上千万了.这样的成本非常之低,甚至比一些小的加工厂加工出来的成本都低.所以说,就算是他们一次性下单五十万,也不自己开工厂的原因.一次性下单五十万套所需要的面料的成本与一次下单五百万件所需要的面料的
成本的差价,绝对比加工厂加工费的成本高.
低端的服装,讲价钱的话,基本上是一毛两毛的讲.批发价五元以下的,要么面料是垃圾面料,要么是非正常渠道销售的.所谓的非常渠道要么是尾货要么是库存要么是清货等等.基本上穿得上身的六元以上.
历来都是这样的,做二十元左右的批发商看不起做十元几元的,说他们是垃圾货,做高端的看不起中端,说他们是大路货.
中端的有中端的走货渠道,低端的有低端的走货渠道.
同衣不同命,高端的也有走低端渠道的时候,比如品牌公司清仓,平时数百元一件的衣服,几块钱给人家清走.
低端的也有走高端的命,有些人就是喜欢把几元钱的衣服,标上个三四百元,把五六十元的标到七八百元.
服装也有直销和传销的.某自治区乃著名的传销宝地,我的一位朋友原来是做保安,三年前辞职到该省,先搞皮鞋直销,凭帅哥之相,专门上门直销给富婆,一百多的皮鞋,三四千元一双.去年他问我西服进价的事,原来,他接着搞西服传销.他先是说公司配工作服用的.他说归他说,我一听就知道是传销产品来的,一百左右的西服,传销价是三四千.
校服工作服也大多算是直销到单位.校服工作服的造价大多数很低,价钱基本上是炒高的.一个是没有加工厂的专门做校服工作服生意的公司炒的,另一个就是吃回扣的人炒的.
有一种专门打着做高端工作服生意的公司,比如说做高端西服,专门向大爷单位推销,如银行工商税务等部门,报价基本在一万两万一套之间,最高的五万一套,最低不低于五千一套,外省单位订单每单不少于五十万.广州就有一家x豪公司是这样的.
这样做法叫人眼红哦,不为什么,只为自己是一个纳税人.
低端的加工厂,价钱是一毛一毛的讲.工人的工价是不可能少的,压的就是业主的利润.现在环境不好,好多低端的加工厂业主想的就是熬一熬,养工人.这些业主做的,实在不如那些唱什么品牌之歌反投机之歌的人在公众面前那么体面.
低端的服装,唛是很简单的,一分五一个,吊牌也很简单,一分钱一张,有线头,走线过得去但说不上精密,包装也很简单.我问他们,做好一点卖价就好一点不好吗?回答是,他们只能这样,如果客户下订单,只要加一元钱,就可以做得很好,比如说走线更好,线头没有,唛和吊牌都很好,包装里有纸板,外包装也好.
没有人不想做得最好,可是成本就在这放着,市场就是这样.需要这类货源的批发商拼的就是两毛三毛的价差.需要这类货源的零售商也是这样,他们来到批发档口,档主什么也不用说,档主都说不过他们.他们将一件衣服的成本讲得一清两楚,档主一件衣服能赚多少钱都清楚.如果别的档口一件衣服赚三毛,那么另外一个档主想赚五毛,那也是不可能的.
最原始工厂出来的最低端的服装,卖出最原始的价格.品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍为好一些,但价格贵了很多.这里面就有很多费用了,老板投资的费用,设计师的费用,业务员的费用,工商税收等费用,n个环节中的可能出现的回扣的费用,商场的费用,及其它运营费用,包括压货尾货的损失的费用都打到成本里.
我说品牌公司的货比最低端加工厂出来的货稍为好一些,主要是指面料和做工,不包括设计了.当然,设计师有一些是原创的,但原创的也并非是好的,这与设计师的水平及赋有关了.那些偷板及仿板更不用说.国际及国内的服装展会,其中肯定有不少存心偷板仿牌的公司及其人员在里面.
去武汉采购冬装,几乎跑完所有的市场,跑过的市场走过至少百分之九十五以上的摊位,多的走五遍.走的时候,这服装摸摸,那服装瞧瞧.武汉早前以假的羽绒服而闻名,近几年质量好一些.而且好象是假的羽绒服也不叫羽绒服了,叫棉衣了.真货一般从北京来的多.不管真假,羽绒服我个人所了解的是北京常熟武汉三大产区.
假的,基本内填物为两种吧,羽绒棉,蚕丝棉,摸一摸,比较柔滑.真的,是真的鸭绒按比例填充的,摸上去不柔滑,有些碎粒感.
拍一拍,看看有没有掉丝的,当时看,掉丝的挺少的了.
武汉有些档主挺好的,我在看货,他问我是哪的.一般说打包的人,人家都会问是那的,同一个地方很少发货给两家的,这在前面也讲过.我说我是广东来的.档主说,这些货是广州生产的,你就别看了.
如果黑一点的档主,他会骗你,说是武汉生产的.如果我上当的话,那就是广东来到武汉进货,进的是广州生产的.
也有一个档主好黑,塞了一百多件剩货给我.扯了几个来回,他就说他的货就是这样,没有办法!最后电话里答应退了,我真的托运几十件回去,同时托运好几家的,都没事,结果就他不去提货,货放在别的档口,第二天就弄丢了.气得我打电话大骂他几句.
工厂就是这样,简单的衣服加工费低,靠的是量.复杂一点的,工序多一点的,质量要求高一点的,工价就高.低端的加工厂,跟工人计工序工资多是一毛几分的计.品牌公司的加工费成本在总成本里占的比例不是太大,所以对质量相对来讲要求高一点,工价多一块两块也不在乎.