说到品牌,很多公司都有一个换货率,有当季的,有跨季的.但再怎么换,也是会出现库存的,除非自己在销售的时候采取不一般的做法.采取极端的做法,品牌公司会不会同意还是一回事?另外,有些品牌公司,合作之前说得好好的,说换货什么的为代理商着想什么的,到了具体操作的时候,你有加盟金,你有压金,你投了好几万进货款及好几万装修款的时候,品牌公司就会占到了主动的位置.有的品牌公司更甚,打上什么零风险的广告招商揽客,合作以后,你就会发现,你不会有零风险的.
品牌公司有换货率,你就得充分的利用起来.大众服装,上游也是看情况来定的.实际情况很少给退货的,质量问题要退货,得费很多口舌.换货也得视情况而定,有的得提前说好.
换货也是有规矩的,超过多长多长时间,然后就是补货不能换,弄出品质问题来也不给换.
服装的价格随时间而变化的,刚出来的新板,价就高些,出货高峰,价就高些.好的板没几天就被人仿了,价不跌都不行.如果你换的不是同一个板,这个价格怎么算.另外就是,人家出货都差不多了,你拿回来让人家换,人家都收板不做了,库存也没了,收了就是尾货,你说人家会高兴吗?如果早点换的话,你这件货极有可能会发到别的地方,别的地方有可能是第一次进这个板,也有可能是补货.你不好销别的地方好销.
插句题外话.石狮有两个批发市场,一样的货,在这个批发市场动不了,后来档主把货放到另一个批发市场,一下子就走没了.还有,品牌公司全国各地有很多加盟店,他们应该清楚,同样的板,北方销得火爆,南方却动不了.这时候,他们就会把南方的货调到北方去.
补货不能换也是有道理的,你货都补了,然后又拿回来换,当初你不补不行吗?你或许会说当初你认为前期销得好,所以就补一些后期销.这样的想法很正常,但做生意一定要靠自己的眼光,不能这样的损失也让供应商帮你埋单.
品牌配货的换货率会高一些,但再高也得遵循规则,按要求按规定来换货.如果是订货的,就看你的眼光了.
订货也好,到批发市场采购也好,要把握好量.要有自己市场的一个把握.量无非就是码和颜色.不齐色齐码是不好卖,但真正意义上所说的齐色齐码是自己市场的齐色齐码.码数有很多,有小中大,有加大加加大甚至加加加大等.上游有的只做其中几个码,上游也是根据板和市场做出码的选择.有的地方小码都动不了,有的地方加大的都动不了,你的呢,什么码好销,你弄清楚没有?
上游一个板好多颜色,供全国各地的顾客选择,你是下游,代表只是一个地区了,所以选颜色要到位.这个得看你对自己市场的判断,看你的眼光.如果看不准,可以选择多一点的颜色,但要说明,到时不好的可以换,换不了别的板的情况下,换同一个板的好销的颜色也行.你也可以这样,这个码要这个颜色,那个码要那个颜色来配,然后看市场情况补换货.
数量就要根据情况了,一般零售店各色各码各一的多.或者说中间码多两头少.做下游批发的倍数肯定会多.
采购少了,会有人担心断货,好卖的到时没得卖了.因为你的好卖,别的地方了好卖,然后一下子把货都补完了,而你没得补,而上游也不到工厂补单了.这种情况不可避免的会出现,不是你就是他会碰到.如果走在别人的面前,你就会补得到货,这个,也只有看你眼光了.
减少压货不能以牺牲货架为原则.做生意的一定要保证货架丰满得体.一句很简单的话,没有货怎么做生意.货要丰富,但又要减少压货,现在探讨的就是这个问题.看准板,看准颜色,定好码,定好价,做好销售,退换货及时准确.也不要太过于担心好销的货断板,因为只要不到季末,新的板还会有推出来的.
如果店铺的利润高,不妨适当增加有把握的板的量,如果流量大也可以这样.
货拿回来了,就是销售了.销售好就减少压货.销售涉及到很多方面,其中就有定价和摆货架.
在一起做服装的人,总是在讨论做什么好,什么童装中老年装女装男装特价内衣牛仔.我什么都做.
说什么做童装,小孩子一天一个样,买的衣服多.两个学期开学,六一节,换季的时候还有年前都是高峰期.
女装不好做的了,很多人做,难做,款式多,容易过迟,不好打包存仓,怕积货.你看看,现在的女装,什么钉珠什么印花,钉珠没碰几下就掉了几颗,不要说机洗了,真的难看,还有初期的印花,一叠起来就粘在一起,还有七七八八的辅件,一不小心就不见了或变形了,所以,很多商场在季末搞活动的时候,总是先优于清女装而不太急清男装.女装一换季,都悲观的将它看成垃圾了.
但也有人说女人的钱好赚.呵呵,再怎么好赚也要销出来才能赚.
很多人都说男装好,男装板变化不大,进货较为集中,今年动不了,明年卖,大不了后年卖.长袖卖不了剪成短袖继续卖.再说男装可卖得到价钱.确实说得也是道理,男装做得好比女装赚钱.女装要做得好,除非走量,什么流行的东西一刮就过的,肯定赚.
说到压货,应该是牛仔说得最多的了.牛仔基本没压货,一年四季可以卖.就算是中裤和短裤,在冬季也有一定的量.冬装版的中裤有时候还卖得很火爆.
如果光是考虑做压货的而选择做牛仔的话没有必要,不可能做服装的都去做牛仔.什么服装都有人卖.就是垃圾服装都有人买.
还是考虑把进来的货销出去快一点才是硬道理.
定价要科学,不能随意.一般定尾数是八的.定了价之后一般不能改,一改就改坏了.人家消费者是聪明人,有的买一件衣服看上几圈,对比好几家商场,一旦发现商场改价格,传出去名声就不好了.还有要考虑商场以后搞活动,比如打折会打到什么程序,等等.定价还要跟调查一下别的商场.如何你的商场知名度大,档次跟别的商场不一样,且顾客群牢固,也可以以你为主.......
说到服装上架,应该说每个品牌公司的培训手册里都有,我在这儿讲得不系统,有点上不了台面.如果那位搞培训的人把资料弄上来就很好了.
服装上架陈列,是一门艺术,怎么搭配,那一个板摆哪里,哪一种颜色应该在哪,怎么处理稳定摆放与适时调整的关系.是把好卖的上模特还是不太好卖的上模特等等.我不管是做批发还是做专柜还是做商场,都一样,有一些不太好销的板,一放上模特,就带动起来了.
如果没有人贴这边的资料,后面我再慢慢聊.
关于压货,前面说过,是服装人讨论较多的话题.2006年的冬季,南方好象不太冷,批发市场我隔离档做羽绒服因为对天气预测失误导致操作失误,囤了六十万的货,为了套现,后来和厂家交涉,最终以进货价的百分之四十退回去,损失算得上惨重.
有一种论调,是说把货清完了,就是好事,做到零库存,以促进资金的流动.明年一进货就全是新货,新货出货也快,就会带动资金流动的良性循环.听起来也不无道理.做服装一定要明白,新货一定会走得快.有一年,我们库存多,这样,新货就有选择的进了,凡是进来的新货,我们都很仔细的观察销售情况,确确实实是新货走得快.