博览会的租金也是不低，一个小摊位一天也要一千多，而且商户基本是几个月的生意赚一年的钱。他们打一枪换一个地方，质量方面也得不到保障。而我们搞大众商场的，月月亏损，还经常搞活动，搞得我们自己都心痛，但是有的消费者还以为我们赚了很多钱。其实这是我们的无奈之举。想一想，供应商把货送出去就是有差价，等着来拿钱，我们其实是在帮供应商卖衣服，卖了来的差价，给了场租和人工。员工上班，一分钱不少拿，场租也是每月不能少。所以，我们这样的老板，给员工打工，给商场打工，给供

应商打工，打工赚不了钱还不要紧，最终还贴钱。

得先说一下吊牌和唛了，这两个东西很重要。

这两个东西上面都告诉大家了是什么东西。如果这两个东西是假冒的就真不是东西了。

衣服这件商品由包装，衣服本身，唛和吊牌组成。这一切都可以假冒。很多工厂，只要你提供板，他没有做不出来的衣服。当然，一些工艺复杂的工序，也只有贵重的专门设备才能做出来。

品牌的服装，吊牌价就是其零售价，代理商或专柜商拿货一般是三点五折到四折，贵的达五折，三折以下拿货的也有。

品牌服装从加工厂出来，也就是一折左右的成本，有的甚至不到零点五折，有的可能会高些，看它的吊牌价了。其它的成本主要是公司运营的费用了。品牌服装也不是十分的好做，但也不是十分的难做，后面会跟大家一起探讨。说品牌不好做，你看代理商，假如三点五折拿货，商场再扣二十个点，加起来就是五折多了，加上人工，加上装修，加上管理费，加上入场费等等，就很难赚了。还有商场打折呢，如果打个六折就受不起了，再加上还有库存的压力，清货的更低折扣。往往碰到这种情况，品牌公司就会在仓库中的拿出历年的积压货出来，以更低的折扣给代理商或专柜商，来弥补一下损失。所以，消费者一定要提高警惕。

要买品牌公司的这些库存货尾货次品货季末清货，很容易从另外途径中得到。在深圳的八封岭，可能有上百家品牌公司的清货店，一到三折。平时上千元的，到那里一百多都有可能。

我就六元每件买了人家品牌公司五千多件品牌服饰，不过唛给剪掉了。这六元的货，是转了手的，从品牌公司拿这批货的那个人，亏了十多万。如果当年购买这个品牌服装的人看到自已在专柜花几百元买来的衣服，今天竟然是十多元零售时，她会是什么样的感觉呢？

我以前的商场，经常会有一些品牌的服饰，很便宜，二三十元一件，而吊牌价，则是二三百元甚至于三四百元。我以前也经常收一些品牌尾货之类的。当然大路货的尾货前前后后也收过几十万。

品牌代理商或专柜商如果再不好做，人家假冒的至少会好做一些，至少单件利润非常的可观。

一个唛，几分钱到一毛多一个，要什么品牌有什么品牌，一副吊牌，一毛多到几毛钱不等，也是要什么品牌印什么品牌。一件三百元的衣服，三点五折拿货，一百零五元一件，如果拿大路货缝上唛挂上吊牌，估计五六十元的成本吧。如果品牌服饰价钱越高，差价越明显。男装的休闲裤，四十不到的大路货，品牌拿货也要一百多。也就是说，四十不到的休闲裤，换上品牌的唛和吊牌，可以卖到二百多到四百这样。

换上品牌的唛和吊牌的大路货，可以掺进专柜，也可以到大众服装商场，也可以到临街铺面，也可能到地摊。

大众服装的吊牌及吊牌价则是乱来，随心所欲。大众服装很少有品牌的，所以吊牌可以随便挂，挂什么名都行，一般吊牌价，都不会很少，还美其名日建议零售价全国统一零售价什么的，跟品牌服饰有得一拼。所以在大众服装商场可以看到，商场自己标的价比吊牌价低很多。

7月，我们在虎门吃进了近万条裙子的尾货。价格在10元及10元以下的占五千条，15、16元的占二三千条，当年流行三件套，有披肩的15到25元的不等，也有一两千条。这些货正价批发的时候，40~60元之间。正价货到了零售店，象我这样的商场，零售价乘以2。象外地外省的，开一个门面的，就有可以是3~6倍这样了。

刚开始我们为这几批货的定价商量了很久，定市场价，量太大了，怕销不快，定超低价，又担心顾客说这些货不值钱。最后还是决定定价比市场价低一点即58~88之间。

其实不管怎样定价，销量都是有限的。高销量都在商场搞活动期间。比如我们搞买一送一活动的时候，以及搞超低价销售的时候，这些货可以上海报，可以吸引人的眼球，可以保证一定的利润。由于量太大，到了第三年之后，我们还有近二千条的货。

去年我们在当季的时候，把这些货放在商场前广场促销，最后一条裙子竟5元销出去。我们销的时候，有一位大姐是摆夜摊的，一下子买了十多条。

上面说到的碎布做的男女t恤，十元十一元的进价。我朋友放在商场的货架，标价是四十八元这样。按正常的渠道，这些货也是二十多元的进货，这样标价也是正常的。

还有一部分货可以放在特价车上，或者是放在超市里，也可以放在商场门前的广场低价促销。大家可以看到部分超市里有一些衣服卖很便宜的，其实进价是便宜的，做生意不可能主动做贴钱生意。当然也不排除有部分商品是不赚钱的，是上海报，赚眼球及人气的。

低价促销利润是低一点，比说如刚才的货，促销的价格一般在十五到二十五元之间。因为来货价低，利润得到保证，利润是比正价低了，但是可以靠量来增长。很多朋友可能会认为这十元左右的来价卖二十元以上仍是暴利。相对于单系列商品来说，可以这样说，但放在整个服装商场来说，这部分利是要补贴其它开支的，即商品毛利与整个商场纯利之间的关系了。

而那些上货架标四十八元的货，到了关键时候就发挥作用了，比如说搞活动的时候，如买一送一、五折等，这些货可以保住部分利润。到了换季清楚的时候，这些货再狂减到十五元这样，可以吸引不少顾客。

如何减少压货

做服装生意最怕压货了,压货就表明这些货销售不出去.是不是销售的问题呢?销售当然需要检讨,比如说营业员的问题,比如说价格的问题,比如说促销的问题?这些问题也都是问题,但真正要减少压货,还得从源头做起,就是采购.

能不能做到零库存呢?有的人说不可能,有的人说可能.可能性也有,不过很少,也得看商家怎么运作了,还有要看零库存的意义有多大.

有的人一年到头来钱没赚着,只赚一个库存.这样的生意当然失败.做品牌的,库存大的话,吃掉一年的利润,等于白做,库存少的,吃掉几个月的利润.