我用t恤举例吧，一件t恤的成本能有多少呢？普通纯棉汗布t恤，面料基本上是1公斤40块左右（这个要看面料克重而定的，我只是大概举例了）。童装小童的，基本上一公斤可以做5件左右。一件衣服面料钱就是8元。当然这是正品价格，你去工厂用他的库存面料，价格应该可以至少便宜一半，一公斤20块，一件4元。加工费吗，就看你的款式了，普通短袖t恤，大批量生产时5毛。小批量也就2~4元。印花、绣花看实际图案，基本也在1~2元。所以一件t恤的成本都应该在10元以内。你下个300件订单，可以做三个码、几个花色的。也就3000块的成本。工厂愿意做这样的订单。你又和工厂建立了联系了。之后你就可以拍好产品图片，放到淘宝店里准备热销吧？至于如何推广，办法自己都很多了，我就不罗嗦了，说下面的重点。
三、如何利用工厂的库存于我用
你和工厂做了几百件衣服后，记住，你要现金提货。当然现在好多工厂第一次合作都是现款提货的。这也很正常。不过我们要主动拿钱提货，我们的这些钱虽说不多，但是主动却可以给人家留个好印象，我们守规矩有诚信。这样以后拿他库存时候就方便多了。你要给厂长留个印象是，你做的这几百件衣服很快就会销售一空，接下来还会生产别的款式。相信我，厂长们喜欢这样的小客户的。
你和工厂有了第一次合作之后，你就可以直入主题了，你在做你的货期间，眼睛不要闲着，多看看这个工厂都做什么，仓库有机会进去看看，你就知道他到底有没有库存了。我告诉你，所有工厂都有库存的（除非他没活干的工厂）。和厂长要求拿库存卖，你可以大方的先提钱的事情，压一部分钱给他。厂长一般不会要的，为了和你长期合作，他也不在乎你这点钱的。好啦，接下来的事情，就要看实际情况下手啦。我基本上是三种情况，一种是直接到仓库，看到什么好，挑出来，让他们下面的人，给我全码全号全色的拿，外贸东西其实不好配全了，但是尽量吧，这样往外好批好发。和工厂混时间久了，结账回款期我可以是半年结一次。这样我就根本不用担心钱的问题了，半年要是还卖不出去，和工厂说好，退回来吧，不过这种方法拿的货，价格都高，因为你把好货都挑走了，人家剩下的只能论斤卖了。第二种情况就是不挑不选，按堆买，统一价几元一件，不论好坏，不可以退换货。这样拿的如果运气好，基本可以挑出一半的好货，剩下的你可以在淘宝里弄个疵品专区，便宜卖，还赚信誉。好货按照正常价卖，其实也是比其他店里同类商品要便宜的，你的利润就很可观了。第三种情况就是，看到工厂马上要上别人家的新款订单，你和厂长搞搞关系，让他多给你加工出来一部分，这样也是不错的。
半年结款期，实际上你就是用工厂的资源，换句话说，你用工厂的钱，先来赚钱。等你赚到钱，你把钱给工厂，完成一个周期的交易，再用工厂的钱继续下一个周期的交易。这样你就永远不用掏钱，却可以先去赚钱。
以上说的这些就是我的经验，每个人都有每个人不同的情况，不要一概而论，有些方法放在自己身上就未必适用，要灵活运用。善于运用整合自己及周围的有利资源，大家要总结对自己适合的一套方法，相信只要坚持，努力钻研，总会做出自己的成绩的。一定能够让自己立足于这个电子商务大趋势下的黄金产业，让自己在淘宝有所作为。加油！
昨天本来有个上海的朋友要过来聊聊的，结果时间太赶，来不及，只有在网上探讨了，看来对库存服装感兴趣的朋友不少啊。
服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的。
服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，但除此之外还有一些更好的办法值得推广。
服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有这样一则“笑谈”：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。
服装店的飞速发展，往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。
服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧，货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是一个两难的选择。
那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢？除了我们前面提到过的减价抛售甩卖，还有没有别的行之有效的方法？一些业内高手提出如下意见：
一、适度特卖
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如，团购、vip惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
二、及时与批发商调货
北京的王盟开店2年多了，她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈，批发商为了尽量多卖货，一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商，王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的方法不仅给她带来了最大的现金流，也让店里新款层出不穷，非常吸引买家的目光。当然，这样做也有一个缺点，就是要时常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。
三、淡季多种经营
“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。