有一些加工厂，只是做版出来，自己不走货，而是叫批发商看版下单，这样的批发商应该属于第一种情况。

有些品牌，没办法追溯厂家，公司纯粹是炒货的，如采购大路货、库存货贴牌。

做零售或二批的卖家，甚至代理商，经常在消费者面前混淆概念。比如说一间零售店直接从加工厂出货，他说是厂家直销，这是错误的，正确说法是厂家直供；从加工厂直接出货的二批，说成厂家直供没有问题，但货品只是下单出货，而不是下单生产，所以不能说是一批；你是一批，下家是二批，因为你不是厂家，只是下单给厂家生产，二批这时称厂家直供，是不正确的。

厂家自产自销有两种情况：一种是找代理，货只供给代理，总代理或一级代理可称为一批；另一种是在批发城设一个档口，自己作为一批，供货给二批或零售店等。

有朋友凭个人关系，直接到厂家拿一些货出来卖，在淘宝网上宣称厂家直接拿货，这样的说法是正确的。

买家的心理，就是觉得中间环节越少，自己实惠越多，所以对厂家直供的货品较为青睐。有些店铺利用这一心理，厂家拿货宣传为厂家发货，偷换概念，欺骗消费者。厂家发货有两种情况：一是厂家直接开店发货，另外是厂家专职或兼职的业务人员接单后厂家发货，厂家给业务员提成。

厂家极少有直销。

品牌公司直销给消费者的模式，中间环节没了，但实不实惠，要考究一下。我见到很多网站的广告，货品的价格很离谱，说什么价值2998元，现价588元，还送价值288元的领带一条。

品牌公司从投资创业的角度来说，走直销模式，无可厚非。价格方面，虽然说服装包含着太多的元素，定价空间很大，但我认为还是欺诈的成分更多一些。一件t恤、一件衬衫或一条休闲裤，版还比不上市场上的大路货，面料和做工也很一般，不到50元做出来，凭什么说2998元？为什么不说88888元？现价588元，消费者不要送的领带，能不能300元成交？那领带，几十元做出来的就很不错了。

甭说什么品牌价值，如果品牌沦落为以这种方法作为噱头拉客，这样的品牌真的毫无价值可言

话说回来，“到哪里进货厂家多一些？厂家的货基本上都在哪批发？”应该换成这样问：“哪些批发市场炒货少一点？”

“怎么样才可以拿到厂家的货？”应该换成这样问：“怎么才可以拿到一批的货？”

“怎么才可以拿到一批的货”这个问题，就是识别炒货的问题。

有些品牌市场管理较为严格，不能跨地区，不能越级拿货，要做这样的品牌，虽然明知道区域代理是在炒货，但也只有从区域代理那里拿货了。

零售店铺觉得去一批拿货，路程太远，价钱比二批也便宜不了多少，选择到二批拿货也很正常。

十大批发市场里面，都有炒货的档口。比如说，常熟的炒到石狮，杭州的炒到株洲。

一二级批发市场基本上没有专门的炒货市场，一个批发城内，既有一级批发商，也有炒货的二级批发商。有些档口，自己的工厂只做夏天的货，冬天的货是炒别人的，那么，他夏天是一批，冬天是二批。一级市场之间相互炒货，一级市场与二级市场之间相互炒货，很普遍。三级以下的批发市场，基本上是炒货的。

有些炒货，反复炒。比如说，广州沙河的炒到十三行，十三行的炒到bm，在bm再走向全国各地甚至漂洋过海。

到批发市场打货，同样的货品，两个市场甚至两个档口，相隔几千米或几十米，价格却相差甚远。如果二批，采购到炒货，对不起了，“恭喜”他不幸沦为三批！

无论是二批还是零售，大家都从同一批发城打货回去，进货价都不一样。有些人的进货价，有可能是竞争对手的批发价或零售价。

我在富民碰到这种情况，同一层楼两家档口做的都是中老年装，虽然说加工厂不是一家，但做出来的货品，版、面料、做工基本一致。其中一家打包价在20元左右，另一家打包价在25~30元之间。

出货价高的档口，实力雄厚，敢铺货，有较多、较大、较稳定的客户，不会为另外的客户而影响自己的价格体系；出货价低的档口主要是靠低价位拉客。他们两家，都不是炒货。

这种情况，就像一道难度极高的数学题，很多行内人士不知其中原因，无法破解，感到十分困惑。

他们想不明白是什么原因，有的就怀疑是面料和做工的差别，以为贵一点的就是好货。这样想就大错特错了。那个卖贵一点的老板娘也很会忽悠买家：“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。”

“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货，想要好货就到我这里拿。”朋友们，老板娘富含江湖味的一句话，可以品出服装市场的水深不可测。

这句话在我的心里回荡至今。

校服和工作服大部分是炒货。做校服、工作服的公司，没多少有加工厂，它们通过业务员接单，再找加工厂生产。加工厂是不固定的，一批货有找几家加工厂同时加工的，也有不同批次的货找不同的加工厂。普通的校服、工作服不值几个钱，t恤上衣，六七元做出来，但到了公司报价单上，一般在25元以上。如果采购单位要吃回扣，报价在50元以上也不稀奇。

加工厂自己找单，也一样，必须通过业务员的高提成或采购单位的高回扣来做，要不，很难做得下去。

消费者购买服装是个人的事，看版、面料、做工及价格，等等。而校服和工作服的购买，是单位决定的事。

校服和工作服，基本上是个工厂就能做得出来，就算有公司提供好的样版，采购单位不满意合作条件，把版交给其他公司做也是家常便饭的事。版和价格对校服和工作服业务来说不是问题，业务员的积极性及跟采购单位的合作条件才是主要的。

杨先生，20世纪90年代初师范大学毕业，同窗们任劳任怨地在学校工作，10多年过去，大部分人担任学校重要领导或一把手，有的还担任教育行政部门的一把手。杨先生自己耐不住寂寞，没教几年书就下海了，服装也做过，生意时好时坏，自己也不好不坏地混着。

直到有当官的同学找他聊天聊到校服时，杨先生才茅塞顿开。他一边跑同学拉关系，一边上网搜工厂。接到单了，下单工厂要多少定金，杨先生管学校要多少定金，自己只是出个吃饭喝酒的钱。做1万名学生的校服，一个学期每人两套，两个学期共4套，每套赚3~5元，一年下来能赚上12万~20万元。

也只能赚这么多，再多出来的钱肯定不是他自己的了。杨先生现在可是大款了，他做的可不是1万名学生的校服，而是好几万名学生的。

像杨先生这样靠山吃山、靠海吃海的人，不胜枚举。

国内很多二批及零售商进货，迷迷糊糊的，连哪个市场的货品适合自己的定位都不知道，遭遇“炒货门”更是常有的事。识别炒货的方法就是“四多”，即多走、多看、多了解、多比较。依靠“四多”，可以识别炒货，还可以从中发现商机。