我先前也想投资100万元，注册一个品牌公司，租间写字楼，搞一个展厅，然后就聘请两三个业务员打市场。至于版，就去买去仿。所有的成本也只有这些了，100万元绰绰有余。

客户那边，加盟要交加盟金；如果市场不好打，就来个零加盟，订货交30的订金那是肯定的，现金发货。

至于货品，找一两家加工厂合作，结合在大路货市场上采购贴牌。

后来，我选择投资大卖场，而将品牌公司的事搁在一边。

我的想法很傻很天真，但是很多的品牌公司却能变其为现实。做品牌公司，注册办证，请设计师，兼职的也行，租个写字楼，搞间展厅，找一家合作的加工厂，再请两三个业务经理就基本成形了。业务经理一般都熟悉国内各大商场的招商经理，以及各地的代理商。对商场招商经理公关也好，贿赂也好，先进一两个中高档的商场，即使不赚钱也得把脸面给撑起来。

关键的一点就是买一些名头回来，诸如十大新秀品牌、十大最受欢迎品牌，等等。

——消费者千万别信这些乱七八糟的名头，相信衣服给自己的感觉就行了。

做品牌的资金好运转，又不铺货，先收订金，现金发货。加工厂包工包料，还可以压一下加工费。

品牌公司算计的核心就是自己的风险最低，利益最高，把风险和压力踢到代理商、加盟商的身上。

知名度高的品牌，各方面的运营成本很高，运营成本全部打到货品里面，所以说，知名度越高的品牌，给代理商的折扣越高，高的达到5折以上。

同理，档次越高的商场，其扣点越高，高的接近30个点，而且还经常搞打折之类的活动。档次高的商场，需要一些大牌来提高知名度，如果代理商能拿到大牌进商场，商场的扣点会低一些。

但是，大牌的代理加盟，不仅仅拿货折扣高，而且在加盟金、装修标准、首批货款及年度销量上都有异常苛刻的要求。

一件吊牌价为1000元的衣服，品牌公司4.5折出货，就拿走了450元，商场扣20个点，就拿走200元，剩下350元，只有在不打折的情况下才有可能进加盟商的口袋。进了口袋的钱并不代表就是自己的，晚上在家能不能睡个安稳觉还是一回事。或许，这350元还不够分摊装修费、加盟费、员工工资、商场入场费、管理费等乱七八糟的费用。

以前好的商场，想进去，请招商经理吃一顿饭，或送一点礼就行了。现在服装生意不好做，但还是有无数人想做，招商经理行情看涨，不塞钱不行。我朋友周老板说，年前商场的经理打电话给他，说缺钱用，他就赶紧给人家送上1万块钱。周老板的专柜在中低档商场，但他做了好几个。

那些进中高档商场的专柜，绝大部分一年几千块礼金免不了。大型的商场，服装专柜就有200家以上，服装部的招商经理，一家专柜就收几千元，一年就算拿一趟，也能拿100万元以上。没办法，资源在人家手里，想做生意赚点钱，也只有被潜规则了。

做生意吃不下饭睡不着觉是常有的事。如果行情不好，换季压上一些货，还得把以前放进口袋里的每一个子儿给全吐出来。钱在自己口袋，还好说，钱不在自己口袋，在商场的保险柜，那就麻烦了。

个别无良的大牌商场，挪用商户的营业额去周转，去投资，合同上讲月结，结果店大欺客，半年结一次的都有。而品牌公司那边非现金绝不给发货，全然不顾一条船上的“兄弟”情分，于是，代理加盟商就这样被玩残了。

不下500位网友问我，做品牌代理加盟好还是做大路货好？这个问题真的很难回答，做品牌做大路货，都有人赚钱、有人贴钱。我只能将自己知道的一些情况说出来，供大家参考。

做品牌，专卖店的投资大，数十万元不等；仅专柜的投资，不算商场压的营业额，10万元左右。在商场里面，除了担心商场能否按时结款，担心商场为了拉客，强迫专柜三天两头搞促销活动之外，还得担心商场会不会倒闭。

个别在建的商场，虚假宣传，说什么大型的连锁超市进驻，麦当劳、肯德基进驻，等等，蒙骗服装商户签约。开张之后，什么国际大牌连锁超市、餐饮机构，鬼影都不见，整座商场冷冷清清。服装商户也全部跟着倒下。没过几个月，商场投资人改头换面，继续招商，其他的服装商户又前仆后继地进来。

东莞某镇，离深圳较近，前两年新搞了一个商场，招了几十家一二三线的服装品牌进驻。招商的时候我就断言，这个商场不到一年就会倒掉。这个镇以工业区人群消费为主，而品牌消费者要买衣服，基本上会选择去深圳市区，商场定位过高，不倒才怪。

我的朋友肥仔在商场里面投了10万元做一个女装品牌专柜，最后只拿了3万元的货出来，装修的钱、加盟的钱，全亏了，交给商场的押金和入场费分文都取不回来。

商场有不确定因素，品牌公司那边问题更多。

不过，考察公司的时候，你有什么问题，对方的答复包你满意。

“有换货率吧？”——有。

到时候换来换去都是那些走不动的货，能走的货全走了。

“配货能保证我那里好走吗？”——你放心，有专业人员调查市场，绝对会配送好卖的货品。

到时候，货品走不动，换货率也用完了，公司甩一句“没理由，某某商场的专柜走得好好的”给搪塞过去。

“版好走的，补货没问题吧？”——没问题，就算没库存，公司也会从直营店调货调剂，各专柜补货量大的话还可以下单生产。

可到要补货的时候，对不起，我们公司的货太好走了，直营店也没有，下单生产吧，工厂没面料。

“补货对色码有要求吗？”——没要求，你想怎么样补都行。

到时候，你要大码只有小码，你要红色只有黑色……

加盟品牌好比男女两个人结婚，签加盟合同就好比领结婚证。品牌是爱情，营业额是爱情的结晶，结晶维系着家庭、婚姻和爱情。没有结晶，就预示着家庭和婚姻的破裂，爱情也就变成空中楼阁。

婚前谈恋爱，就是男方考察女方，女方考察男方，骗也好蒙也好，双方感觉上没多大问题就凑在一起。如果说品牌公司是女方，加盟方是男方，那么，女方身世显赫，男方付出的代价就要高出很多，高加盟金，高保证金，高额的首批进货款，以及高标准的年度进货金额。而且，女方对男方的背景，如商场的知名度、专柜的位置及面积等，都有不一样的要求。女方身世一般，相对应的条件要放低一些了。这是很世俗也很现实的爱情与婚姻。

如果双方都有显赫的背景，并有美好的爱情结晶，也未必代表将来家庭事业顺风顺水，财源滚滚。不分男方女方，都有可能会胃口膨胀，嫌弃对方，最后一拍两散另攀高枝也不是没有可能。