二.市场与市场之间的关系

市场与市场之间，往往也会有交易，这就是为什么一件服装的拿货价有十几块差距的道理。

从地理位置上说：全中国的店主不可能都去广州或者杭州拿货，因为旅行的成本会很贵。所以，基本上每个省会城市，都有小型的服装批发市场，比如说武汉的批发市场也很大，北京的动物园，大红门也很大。这些批发市场的货也是从广州或者杭州的档口拿来的，因此从拿货价上又增加了一层利润。

所以，这种情况下一件衣服的经历是：1.工厂——2.档口——3.其他城市档口——4.服装店——5.消费者。一般来说，“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10左右，“其他城市档口”卖出去货物的价格，会比“第一层档口”拿货价高大约30——40左右。

从消费者心理来说：有些市场名气大价格卖得高;或者这些市场本身就是批零兼售的，利润保持在很高的位置，那么这些市场本身就懒得去与工厂协调，比如说以杭州的“环北市场”和杭州的“四季青市场”来说。杭州的环北主要是做专业批发为主，因此价格就低。四季青市场名气最大，且批零兼做，利润可以到达50甚至70，因此四季青本身很多档口直接从环北的档口拿货，以实现快进快出。

所以，这种情况下一件衣服的经历是：1.工厂——2.档口——3.更有名气的档口——4.服装店——5.消费者。一般来说，“第一层档口”从工厂拿货的利润大约是10左右，“更有名气的档口”卖出去货物的价格，会比“第一层档口”拿货价高大约50——70左右。

所以，专业的拿货，应该去专门做服装批发的市场拿货，这样才不会被杀猪，因为服装批发市场的价格，与零售店的道理是一样的：名气越大，价格越贵。名气大的市场拿货价格贵，也是理所当然的。

三.新手做生意，一般什么地方令批发商讨厌

新手拿货，往往会与商家有纠纷，或者被商家冷言冷语，往往很多的新手以为“是我拿货少的缘故”，商家狗眼看人低嘛，其实是大错特错。往往很多的新手自己身上有非常多的令人讨厌的地方，而不是“拿货少”。

作为商户来说，大的客户每个月走上千件衣服，小的客户几百件也有，几十件也有，几件也有，钱都是一样的钱，没必要歧视任何人，毕竟谁都不和钱有仇吧，所以认为“拿货少”这就是新手的一个误区。

其实新手之所以被冷言冷语，乃至于拿货的时候被骂，往往不少拿货少，而是“唧唧歪歪”，这种“唧唧歪歪”主要表现在拿货的时候，和退换货的时候，往往会造成纠纷。

先说说拿货的时候：

专业的服装批发商做生意和打仗一样紧张的，时间非常的宝贵，这么繁忙的时候呢，脾气肯定换谁都不好的。那么，你觉得要买，就问价格，不要买就不要问价格以免浪费他人时间和心情。其次你自己话也不要太多，比如：听说有女孩子问了后不买，说了一句质量这么差的，就被商户打骂闹成纠纷了。那你问了不买当然没关系，你浪费了别人紧张的时间，人家本来就很窝火，你再一刺激，于是被打了。

新手拿货，往往带有“零售”的角度“淘宝买家”的角度去看档口的商户，以为我是“上帝”你就应该给我满意的服务。这样的思想其实是不对的，你卖一件衣服，利润是100，甚至200，但是他卖一件衣服可能只赚了8毛钱2块钱。

此外，你自己的时间可能很便宜，商户的时间很宝贵。按照一个商户一天的利润是3000￥算，但是他的生意都集中在早上5点——9点这四个小时;平均下来，一个小时的成本就是750￥。你和他浪费一分钟，他就损失12.5￥钱。

所以新手在市场里面拿货，你觉得要拿才问价格，当然不拿也没关系;但是千万别去唧唧歪歪浪费了商户的时间，或者又讲激怒商户的话，否则被打真的不冤枉。商户心里也窝火啊，你这个小姑娘给我损失12￥还不说，还说这种话，这些商户本身又没啥文化素质的，于是一脚踢过来了。

尾货，是库存服装的另一种叫法。是服装生产厂家、服装经销商、服装零售商、服装相关的贸易公司等服装相关企业和从业者剩余的、积压的、过季的服装。库存服装不是指“二手服装、破旧服装、服装半成品、洋垃圾等有大质量问题和安全隐患的服装”。

而是正常服装因各种原因造成的剩余、积压、过季的服装。由于服装行业受天气、服装潮流等因素的影响，不可避免形成库存。加上服装企业信息化能力较弱，从业人员素质相对偏低，服装行业的库存比例相对其他行业偏高

一：我国是一个服装产业大国，国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线产货，生产的服装可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销，形成库存，前几年很多服装厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张，有的甚至导致破产关门的大有人在。

二：一些服装厂家盲目加班加点生产，导致生产出来的服装不合格，产品卖不出去，形成大量库存。

三：由于中国入世后，国外定单逐年增加,由于外贸定单很严格，如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单，形成库存！

四是：还是外贸的，接到国外定单，对方交了预定金，但是，后来由于种种原因违约不要了，形成库存。这个也就是所谓的“外贸原单”

五：由于国外做的服装要求比较严格，为防止生产的产品有部分不合格产品，厂家故意增加部分产品数量，以待发现有问题时可以调换用，如果产品完全合格，增加的那些就成了库存，也就是现在所谓的“外贸尾单”

六：由于服装行业的特殊性，不管什么服装，什么国家，服装厂家都会有库存，中国的库存服装厂家库存一般在20的就不错。

3元/件的库存尾货，摇身一变，成为一二线品牌，进入中高档商场，吊牌价298元/件，价格翻了99倍多。品牌公司的业务经理说：“内幕黑幕你都知道，还要我说？如果我说出来，我的牌子还怎么做，人还怎么混？”

跟朋友喝茶，聊到库存尾货的问题。今年形势特别严峻，有报纸称库存尾货已打入中高档商场。

我们聊的库存尾货，是指大路货的库存尾货，而不是品牌本身的库存尾货。品牌本身的库存尾货，主要有3种处理方式：第一，通过折扣店和特卖场销售；第二，给库存商清仓处理；第三，通过低折扣的方式，供货给专柜，专柜打特价卖，或搞促销活动时卖。

大路货是指低端一点的服装，大部分没有注册商标，小部分有注册商标，基本走散货批发路线，供货给大卖场或普通的服装零售店，也有走代理加盟路线的。

品牌服装根据定位和操作，分一、二、三、四线等几个档次，有的走代理加盟路线，有的走直营、直销路线。