信心就是您最大的本钱。我可以为地摊事业衣衫褴褛，但绝不会向现实生活奴颜婢膝;我可以被百经摧残，但不可以抹灭我的信念。因为这是我生命的希望。

再说说退换货的时候：

衣服本身肯定有瑕疵，或者次品等等的问题的。如果厂家还在跑这个款式，商户是可以退还给厂家的，所以商户都是“次品可以免费换的”，但是前提是这个款式没有清款的情况下，如果厂家不做了，等于要商户来承担损失，商户自然是不肯的。

这里的店主唧唧歪歪主要表现在两类上面，一类是：产品本身的瑕疵，如线头脱开这类的小问题也拿来换。其实这种小问题完全可以自己处理一下的。还有一类呢，产品的确是次品的，但是他等了一个多月才来换，这时候早就厂家不生产了，商户自然不肯给你换。

有些店主就非常的“地道”，比如说遇上的确是次品的衣服，他自己可能不来市场，但是会找其他来的人尽早带回来换，不给商户造成损失，人家就乐意给他换。有些熟手店主明明是次品，应该商户换的，他反而自己会处理的比如说羊毛衫上有个洞，他找人织补一下2块钱就解决了。有些大客户，每次都买1000件，你说肯定有次品的，但是他都自己会处理的，一件都没拿来换，这就是成熟的表现，按照不少新手的观点，他既然拿几千件，更加有理由“理直气壮”的来换了。

对于商家的优惠，也别得寸进尺：

有时候，商户会给予一些非常好的条件，比如说“换款式换颜色也都可以”;识相的店主会很谨慎的用这个优惠条件，往往有些唧唧歪歪的店主也会被骂。

比如说：有个女孩拿货3天后就来换了，那你才卖了2天怎么就知道卖不出呢?没给她换。有些店主，过了一个月了，这个款式早就不做了，她也来换，那你这个换下来，我卖给谁去呢?有些人则一拿就几十件走，过了一个礼拜退回来几十件换，商户当然不乐意，说明你卖衣服良心太黑报价太高才卖不出去的。再说你自己没本事卖，当初就别拿这么多。

新手如何提高自己的境界：

撇开拿货数量的区别，新手和熟手更大的区别，其实就是在“互相体谅”、“为人厚道”、“办事成熟”上，其实只要互相体谅彼此的利益，商户和店主之间友谊好的，大有人在。那么新手如何提高自己的境界呢?

首先，你去拿货应该穿得“破烂点”，拿一个“很土”的包，最好要搞一个“手拉车”，这么一来你从外表上看就是熟手了，商户一般会比较热情的招待你的。其次，你别唧唧歪歪的问个没完，或者故意像商户暗示自己是拿货很多的，往往这些行为令人讨厌。请时刻记得：拿得少或者不拿没关系，但是商户早上的时间成本是12￥利润每分钟。如果你要换货，尽量在下午去换，商户下午没生意的，你去换不会冷眼看你的。

在处理生意的过程中，做事要成熟，做人不要“太上帝”，多为别人的利益考虑，别人才会为你的利益考虑。千万不要以为我是顾客我就是上帝，商户不是淘宝的店主：有多少钱的利润，就有多少钱的服务。

此外，产品的品质，也不要太追求完美，牢记一句话：一分钱，一分货。有个店主也唧唧歪歪的，网上买了2件毛衫，22￥一件，就开始骂“根本没有羊毛啊”、“摸起来感觉不少太舒服啊”、“一看就是低档货啊”，22￥的毛衫如果用羊毛做，羊毛原料成本都不够，怎么可能有羊毛?而且这个价位的衣服本来就是低档货，你骂别人低档货的时候，怎么就不反问自己，是否出了“高档钱”呢?对不对。

所以，新手店最先要做的，不是几个人拼起来“增加拿货量”，而是“先让自己成熟起来”。

四.商家为什么会对新手杀猪，商家的报价策略

正是因为新手有种种令商家讨厌的问题，且一般来说你也不会成为他的常客，所以商户往往会对新手的询问，报出杀猪价。这个也很好理解，第一，我讨厌唧唧歪歪的新手;第二，反正你也不会和我长期做生意，我不如杀你猪，能赚多少是多少。

所以，有些做事很厚道的新手，往往很冤枉。他可能做事很爽快，并不唧唧歪歪，但是一旦被人看出是新手，直接就杀猪。有些人拿货的价格，已经接近零售价。如何才能避免被杀猪呢?

首先，你要先穿得“破烂点”，系一个腰包，弄一个很老土的大布袋，再搞一个手拉车，如果你再办事果断一些讲话爽快一些，那么看起来就不像新手了。其次，还是那句老话“先让自己成熟起来”。

五.商家说爆款，是不是真的?

商家在兜售产品的时候，往往会说“小姑娘，这是爆款”，不少人怀疑是否是在忽悠我呢?虽然商户价格上会说谎，但是爆款这两个字，一般都是真的。这是因为批发和零售的模式是不一样的。

零售店，遇上积压的货物，可能会忽悠客户，这衣服很好。其实你两件衣服也就百把块钱，扔了也就这么点钱。商户不一样，商户一进货就是几千件，一旦出现问题，损失的不是百把块，而是几万块。且你一两件衣服，尚还能忽悠一个冤大头买走。几千件衣服，靠忽悠冤大头走掉是不可能的。

零售商拿货常常是这样思考：这款式不错，我拿去打打看，说不定是爆款。如果商户这么搞，是要亏光的，所以商户进货非常的谨慎，而是先代销一个品种，如果这个品种出问题了，那么风险是厂家的，如果不出问题，那么他就大量的进货了。所以，商户如果挂在显眼处，并且向你推荐的衣服，说明这是他的主打产品，基本上真的是爆款。

商户的进货是“先代销”——精选出走量最大的产品——集中主打这个产品。

所以，这就能解释新手拿货的两个谜团：1.为什么市场上的款式看来看去就这么几个。2.为什么爆款的衣服却不见得最漂亮。

1.为什么市场上的款式看来看去就这么几个?

其实市场上的款式是很多的，但是不少的款式稍微上市之后，感觉不太走量就清款掉了，和生物进化、优胜劣汰一样，最后流下来的都是“最大众，最走量”的款式。不仅仅市场如此，爆款网这里的新款也是和市场是同步的，不见的最漂亮，但是款式风险最小，也最走量。

2.为什么爆款的衣服不见得最漂亮?

爆款的衣服一般来说是“比较漂亮”，但是肯定不是“最漂亮”;因为商户考虑的是“走量”，能走量的不见得是最漂亮的，因为决定走量的因素，不仅仅是漂亮，还有“价格”，“款式的大众化接受度”。漂亮的衣服，不一定人人说漂亮，而爆款的衣服款式更加适合大众的口味，可能大部分人都说“比较漂亮”。

何为甩货？