市场里新款跟爆款他们一般是不穿在身上的，而是放在档口最显眼的地方，如果你看到他的衣服连挂都懒得挂，就是随便放在下边的话，那就可以断定那个款他们是在清货的，那我们就可以狠狠的跟他砍价了，不过也不能太离谱，有的奸商会骂人的。

伎俩三：“这是我们今年的主打色，非常好卖的，你一定要带上，要不以后就后悔了！”

其实每款衣服的生产的时候都是按相同数量生产的，一匹布的长度是一样的，而服装批发市场里的奸商一般是没有自己的服装加工厂的，厂家也不会给他乱七八糟的生产，那样生产成本非常高的，所以说奸商说卖走的那个颜色，极有可能反而是今年最不好卖的颜色，因为我们都知道不可能每个颜色都好卖，一定会有不好卖的颜色，如果不好卖的颜色库存比较大的话，那么他就会使出全身解数来向你游说推荐那个不好的，而把好卖的放在最里面，等你过来要提货的时候再告诉你，你要的那个颜色没货了，这个颜色比那个颜色更好卖，逼你就范。

货比三家老是要好一点滴！走时，问店家索要一张卡片，当真滴看看后收到包包里，以表示你滴诚意。留下一句：“我去转转，马上归来。”便可优雅滴出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经，以免肌肉僵化，呵~三、拉下脸杀价逛完一圈，心里应该有底了，挑出你以为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细滴挑选，要当真哦~这回可是来真的了。挑出来的dd摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。

待到全部挑完后，让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种滴报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不外此时她开给你的价格会比较其实了，不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个详细得看你滴目力眼光，向着自己心中期望的价格去靠拢，假如相去甚远，建议抛却。

杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授滴，但请谨记：此刻你的角色是一个店家，拿货滴价格直接影响你滴利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍！

价格谈好后，店主会开始帮你盘点数目、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要滴颜色和码数。（初次拿货，没有找到商品滴合适定位，尽可能少拿，犹其统一款式。避免资金积存）呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。

你要挺住，软磨硬泡，赞美她滴东东、表示你长期合作滴诚心、述说你开店滴难处……使出浑身解数，嘿嘿！这个时候滴店主已经被你折腾滴差未几了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！为了下次滴生意，纵然满腹劳骚，也会允许批给你滴。这样基本你已经达到目的了。

此时滴你啊，别忘了对店主展露舒心和感谢滴笑脸哦~还绷着个脸的话，真怀疑你会被人家狂扁！

最后别忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数目、价格一个都不能少，便于自己存案，也利于下次补货。

希望能带给您一丝帮助！同时也祝愿正在为地摊事业生生不息、奋斗不已的同仁们万事如意，梦想成真！

秘籍一、货源：选择别人需要的产品，而不是选择您喜欢的产品。

请同学们看准了，一定别人喜欢的产品。千万不要以个的喜好进货。

对于地摊，或者说对于做生意的人，进货的货源渠道和产品价格质量的优势性(或者产品潜在的巨大市场)尤其关健，有了好的产品，你可以有恃无恐，甚至可以大干一场，大捞一笔。

好的货源在哪里？我想没有人可以准确地告诉您，因为也许我们生活中最普通的生活用品就是很好的产品，比如牙签、棉签、电池、指甲剪、小剪刀、刀片、签字笔、驾驶证、牙刷、除臭丸、防虫丸、502……因为它普通，所以容易给人忽略，因为"它"成本低毛利少所以想赚大钱的人从不考虑"它"，其实"它"的销量真的可以很大。打个比方说："它"的毛利是五毛，但一个早市每样销量三十件或更多，就是三四百件，总毛利就是一百多到两百。十天销量就是三四千件。而如果你卖的产品单件价格高利润高，以单件价格二十元、毛利十元举例，您一天却最多只卖个十件八件，一天只有一两百块，总毛利几十到一百，十天销量顶多一百件。所以效益不可相提并论。

选怎样的产品才是好产品？很多都喜欢犯一种错误，就是选择自己喜欢的产品而不是选择别人需要的产品。比方说：你是卖衣服的，但您只喜欢根据个人的喜好选择你的货物，却不考虑价格档次，人群的消费能力，虽然你已经很努力地推销你的产品，但销量却总是提不起来，总结原因不是你的产品不好，而是你没有做到将心比心，你没有站在你顾客的位置去思考问题。思考的问题很简单：这个产品对我有什么帮助？这个东西对我有什么好处…？

有人喜欢说：没有卖出不去的产品，只有不会卖的人。其实这句话漏洞

很大，如果你因为这句话激励你去从事你的事业，它会害苦了您。因为很多商品都有一个季节性的，比如清明节的冥纸蜡烛、中秋节的月饼、春节的烟花。还有很多商品是一般情况下卖不动的，所以不要仅因为你喜欢就去卖这种产品。

秘籍二、位置：你的位置就是你的命运。

对于地摊，除了有好货源，更需要有个好的市场位置让你去推销你的产品。如果说产品是你的生命，那么位置就是您的命运！

地摊行业的位置大多不太固定，常流动、跑市场。所以很多人起早摸黑跑去占位霸道。因为大家都想有个理想的市场位置。一旦选定的是个好位置，销量也会很可观。在同一个市场，不同的方位生意差别就很大。

举个例子说：我有次在某个市场摆一个早市，10点钟营业额有四百六十多，第二天跑过去那个位置已经是别人的了，然后我在离那个位置三十米之外摆到10点钟，以六十多块郁闷收场。

同样的产品在不同的市场位置，销售效果截然不同，这也是地摊事业的不规律性。位置真的那么重要？是的，你看到过有些人为争个位置打得头破血流吗？你看到过两家卖相同的产品因为位置不同就一家旺一家淡吗？所以说地摊真的是“寸土寸金”，地利决定您的命运，如果您有机会把握住一个好的市场位置，基本上您已拥有了成功的通行证。

秘籍三、心态：你的心态决定你的生死。

对于摆摊，健康积极的心态比拥有好的产品、掌握最佳的市场位置还要重要。心态决定性格，性格左右行动。相对于没有多少资金的生意人来说，创业的困难总是长江后浪推前浪，一浪还比一浪高，压得您喘不过气来，最终您会因为身疲力竭而没入水中，成为一个永恒的潜水员，再也无法浮头。现实生活的各种残酷无情就像尸虫般贪婪地啃噬着你的每寸肌肤，你会因为疼痛而苏醒，如果你已无力挣扎，你会绝望的躺下去，直到变成一堆有形无实的白骨！而另一种可能就是：虽然你身上已经千疮万孔，但你紧紧咬住最后一口顽强的抗战之气，百屈而不挠，勇敢挣扎，奋力求存，上帝也会因为感动而格外为你破一次例，让你重生。