3、回答问题通常店家肯定会问滴问题是：“你在哪里开店啊？”问这个问题的目的有二：一、进一步证实你店家的身份；二、他们滴vip客人也分散在各个区，为了保护vip客户滴利益，必须确认给你的价格不会和这类客户滴发生冲突。遇到此类滴问题，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话，随便告诉她一个：）。这个相信大家都没问题滴~嘻嘻！都是喜欢shopping滴银~回答这些问题滴时候，不用脸红心跳，因为俺们确实是开店嘛，是不？（可不要小看这一问一答啊，批发店滴店主可是高手，认真对待哦！）把你想要知道滴问题问完后，即使你很满意也别冲动啊！再继续到别家转转，最后才作决定，货比三家总是要好一点滴！走时，问店家索要一张卡片，认真滴看看后收到包包里，以表示你滴诚意。留下一句：“我去转转，马上回来。”便可优雅滴出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经，以免肌肉僵化，呵~三、拉下脸杀价逛完一圈，心里应该有底了，挑出你认为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细滴挑选，要认真哦~这回可是来真的了。挑出来的dd摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后，让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种滴报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了，不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个具体得看你滴眼力，向着自己心中期望的价格去靠拢，如果相去甚远，建议放弃。杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授滴，但请谨记：此刻你的角色是一个店家，拿货滴价格直接影响你滴利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍！

价格谈好后，店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要滴颜色和码数。（初次拿货，没有找到商品滴合适定位，尽可能少拿，犹其同一款式。避免资金积压）呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。你要挺住，软磨硬泡，赞美她滴东东、表示你长期合作滴诚心、述说你开店滴难处……使出浑身解数，嘿嘿！这个时候滴店主已经被你折腾滴差不多了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！为了下次滴生意，纵然满腹劳骚，也会答应批给你滴。哈哈！大功告成！

此时滴你啊，别忘了对店主展露舒心和感谢滴笑容哦~还绷着个脸的话，真怀疑你会被人家狂扁！

最后别忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数量、价格一个都不能少，便于自己备案，也利于下次补货。

态度环境沟通方法总结

态度态度决定一切，摆开始你就把你自己定位好，你是想拿自己东西换别人的钱的，有钱的就是老大哈！

环境关系到市场了，市场的定位，根据人流量（流的什么人也很总要的）我卖的东西比较多有手机套玩具童装我早上可以去市场卖童装，中午可以在高学卖套子下无可以去幼儿圆卖玩具晚上可以卖衣服或者套子。还有就是市场的需求，有需求就是市场，但这个要把握好了，压不压货就在这里了。市场的竞争，我就不说了，你有好的产品，好的服务。你就可以赢得市场。

沟通与客人的沟通提高你的服务拿童装来说，妈妈为子女买衣服与奶奶为孙子买衣服沟通方法是不一样的。其他的摊友也要做好沟通的，学习哈！

方法摆放商品也是个很大的学问，我卖童装的时候大概有400件我用架子挂起来20件卖最多一天卖了9件，后来我把400件衣服放地上卖最少一天卖了13件，摆在地上也是有方法的喔，不要整齐的摆放，要烂放。挑几件好看摆开就可以了，一个来看衣服找都要5分钟找，别人看见有人在翻衣服，他也跑过来，慢慢的就打围了。衣服的价格没有什么让动的，你量就起来了。

还有就是摊友互相打围！一样的效果！

总结市场是活人也是活的，不段学习总是有进步的

为什么说一去批发市场人家就能看出是新手呢？千万不要相信批发商的这三句话

新手做服装批发，刚入行的时候进批发市场都会被宰几次的，许多没有做过服装批发刚入行的人进了市场，行家随便聊两句就能看出来，这就是行家俗称的水鱼，碰到这种客户，商家是最喜欢了，俗称捡水鱼，因为这种人对服装批发市场不了解，不懂得砍价，不懂得看服装款式，往往容易被奸商忽悠，这是很多买家刚入这行在服装批发市场碰到的第一幕，下面我们就来列举一下常用的三种伎俩

伎俩1：“今年这个‘板’最流行啦，是我们这里今年的爆款，而且整个服装批发市场只有我们一家有，你去别处绝对找不到的。”

我相信很多买家走进他们的档口里拿起一件衣服就一定会可能会听到这句话，那么如果哪个老板对你说这句话，还说自己是专做外贸服装批发的，质量比别家的都好，这里我们千万别当真。在服装批发市场里，任何人进他的店看任何一件衣服他都会说的，就跟日常生活中见面所说“吃饭了没有”是同样的意思，几乎一天说几百遍，见任何人都是这一句(也不搞一点创新)，就是你拿他前几年卖不掉快烂掉发霉的库存货，他都一定会那样说。所以我们一定要相信自己的眼光，不被奸商的伎俩所蒙骗。

至于他对你说“别人家没有”，那一定是不可能的，因为服装批发市场里基本都是做销售的，而且绝大多数都是没有自己的加工厂而外发加工的，而且很有可能是在同一个服装加工厂家进货的，只有衣服上的唛头跟洗水唛有区别而已，“撞款”是最常见的事了，如果奸商不肯让价，那我们就去别家逛逛，没准就有比他家更便宜实惠的，一般位置不是特别好的摊位，价格会更低，一楼是最贵的。

伎俩二：“我身上穿的这件是才刚出的新款，今年市场里最畅销的！，就我家有。”

这里就有注意了，她身上穿的款，极有可能是存货最多的，几年以前的，善良的买家一般都会相信她身上穿的那个所谓的新款是真的新款。“你知道她为什么要穿那个款吗？做服装批发的最怕的是什么，那就是库存，她穿那件衣服往往就是因为那是库存最多的款，任何衣服穿在身上都会比挂着好看的，穿上了之后，那个款的曝光率会高，批发的人自然会多一点。她说的“就我家有”这句话到有可能是真的，因为他家独有的几年前的库存别人怎么会有，“但是这里要必须搞清楚一点，畅销的对象到底是谁，如果我们不弄明白，他的库存就会转嫁到我们身上，我们就真的被他们捡水鱼了！”，其实服装批发奸商的真正的目的在于把那些不好卖的款尽快清掉，把库存变成钱，衣服不像酒越放越香，衣服放久了就会烂掉的。