我个人是很不喜欢打价格战的，而且缺乏监管下同质化的价格战之后，往往零售商为了拼命控制成本，逐渐找一些价格便宜、外表差不多、实际差很多的东西来卖，最后这个产品的市场就臭了，这样的事在地摊上已经反复出现了。在必须面对竞争的时候，我会尽力去建立起价格之外的其他竞争优势，比如说质量比别人好，种类比别人多，服务比别人到位……我引以为傲的是，我们摊的发展史可以算是应对地摊竞争的不错案例。卖小五金时，我们在连续的竞争中受挫；卖收纳箱时，我们靠商品特点避开竞争；卖发光耳勺时，我们靠销售技巧战胜对手；卖帽子时，我们先声夺人、以气势吓退潜在竞争者；卖摇头驴和滚圈时，我们依靠产业链将地摊竞争对手变成店里的客户。

更关键的是，通过长期积累下来信誉获得更多回头客的青睐，这类忠诚客户不是别人随随便便抢得走的。一个客户买了指甲刀回去用后觉得好，下次会来买修眉刀，再下次会来买收纳箱，继而买帽子，继而买玩具……只要一个客户在你摊上买东西回去使用后觉得物有所值，他会反复在你摊上买东西，这样下去你会发现销售额一步步提升起来并不是什么难事，因为新客户不会少，回头客却越来越多。我摊上历来的拳头产品针对的客户群都是20-40岁女性，尤其25-35之间，甚至玩具也主要是这类人群给孩子买，这类人群算是地摊中高档产品消费的主力军，在我长期摆摊的地方，积累了很多这类客户，所以产品始终针对这类人群对我的地摊销售有着先天的客户信誉度上的优势。

请相信这个世界

地摊上，能看到各种事情，当然，也能读懂这个世界，只要你肯用心

请你也相信，相信这个世界时真的什么事情都存在的，就像现如今这个社会一样

是一个笑贫不笑娼的社会…….

这是我一个朋友给我说的，我其实原来不以为然的，因为我不相信一些事情，直至我亲眼看到

最让我不可思议的是那么一个看起来善良的女人，或者是那么天真的一个孩子，他们竟然是小偷！

我所在的那条摆摊儿的街道，小偷大概可以分为三伙人：一，一对中年夫妇。二，一对新疆母子。三，一伙儿新疆男人和孩子。

为了生活，他们走上这条路，我亲眼看到过他们不止一次的从别人的包里拿出手机，钱包……我可以想象那个被偷的美女回到家里发现几千块的手机和钱包不见的时候的焦急样子，也可以想象那个刚从银行出来的中年男子回到家里发现钱没了的暴跳如雷……

难道这就是这个社会所谓的“笑贫不笑娼”吗？难道我们地摊儿上的老板们比他们卑微吗

这个世界真的是这样的吗

我不知道了，不明白了，但是，我突然间明白了一件事情：人是可以不折手段地去赚钱的，只要你赚的钱是合法的。

在道德的范畴内也许你是不被允许的，但是，只要在法律的范畴内被允许你就可以去干

这样，至少你比那些坑蒙拐骗，偷窃抢劫的人来的正直。

不要总是期待有一个“蓝海”，其实，在“红海”里也一样能赚钱的……

在我打工的时候，我始终搞不明白一个问题：为什么老板总不喜欢我们过周末

直到我开始自己的摆摊儿生涯后过的第一个“情人节”---中国的，农历7月7，也叫七夕节，我才在所谓的“商场如战场”中的“商场”上找到了答案，虽然我们的“商场”只是地摊儿。但那依旧是商场，不是游乐场……

农历的7月7，据说是中国的情人节，仅仅是据说，因为第一次听谁说的我真的不记得了。以前，我对这个节日真的不屑的，别说是这个节日，就算是五一，国庆我依然不屑，因为对于我们这些打工族来说，那些微薄的收入是不够哪怕一个非常小的节日一个小时的消耗的，甚至不是节日的星期天也过不起了。囊中羞涩啊！……可是，这个节日我是非常的期待的，不是我找到了情人了，因为我已经有一个好老婆了，情人不需要，而是我听说只要一过节日我们地摊一族就是一次发财的机会。嘿嘿，我可是不愿意错过任何机会去过一个可以让我的腰包鼓一下的节日

那天，我们几个摊友，彼此照顾着鼓励着，可谓是风餐露宿，朝九晚十，啃着面包，喝着矿泉，看着美女，聊着小天……为我们的发财大梦呼呼着。

“我是一个十足的现实主义者，只要赚钱，不管是不是美女我都卖”这是我隔壁一个哥们儿开玩笑说的话，因为他卖的东西和我卖的东西是一样的，大部分都是美女们用的东西，偶尔有男士买也是替代一下美女的提款机。在七夕节那天，俊男靓女们都是成双入对的，他便只能这么说说，护花使者手里都有带刺的玫瑰的，我们怕那上面的刺，不能被扎了，扎了，可疼！所以，我们安安分分地做我们的小生意，卖我们的东西

那生意也叫一个好，但凡是爱因斯坦的相对论起了作用了，凡是有美女陪着的帅哥，美女喜欢的东西再怎么贵他都会觉得便宜，没有美女的，再怎么便宜他还是觉得贵。反之，亦然。今天的帅哥们都觉得东西便宜，平时我卖5块钱一双的袜子，她们见听到价格后都大喊：哇，这么贵！好像我一双袜子可以换她一个男朋友似的。可是今天她们都觉得便宜，也没有谁大呼小叫。其实，每逢这时我就怀疑，平时出来逛街的人都是无产者，而节假日的人都是资本家一样。简直就是两个阶级的人。穷与富其实就在节假日的区别上。

扯远了，言归正传，回到我的地摊儿上来，我的袜子5块一双，卖的如火如荼，不知不觉我已经200进账了，当然，天色似乎也不早了……在过了一段时间后，人群似乎一下子就少了，刚开始的时候我以为是晚了，她们累了，去吃饭休息了，一会儿就又多起来了。可是谁知道越来越少，我就纳闷呢，为什么呢？正郁闷着呢，有三个民工样的人走进我的视线，直逼我们几个的摊儿而来，我们以为他们是来抢我们的地盘儿，我们都不怕，因为在这条街上是有规矩的，老卖家的地方是不会随便让给任何人的！可是，我们失算了，他们走进我们后很彬彬有礼地对我们说：“请你们挪个地方吧，我们要拆路面。”我靠！不是吧，大哥，整我们呀！这大好的生意你们拆路面干啥呀？？？！捣乱吗这不是！可是他们已经不由分说地开始动工了，这时我才发现路的两头已经被堵死了！妈呀！啥破杭州啊，还真应了那句话“杭州杭州，整天挖沟，一天不挖，不叫杭州”。我算是见识了

因为是国庆前夕，所以，市政必须在10月1日前把这条路重新翻新一下，据说是花了巨资了，要把这条全杭州最繁华的破街道改造成最繁华的新街道。以此献给伟大的祖国母亲的60大寿。同时，在他的政府业绩中也可以这么写道：拆除一条破街道，改造一条新街道。我的祖国啊，母亲啊，你为什么过生日还不让你的儿子有好日子过啊，难道，我们是你养的不是亲生的吗？？？无奈，我们含泪撤了……我只卖到260块钱。