烟民大叔：40多岁的中年人，卖衣服时生意一旦不好就狂抽烟，如果晚上9点还不开张就立刻收摊走人。他跟我们说，过段时间买辆面包车去赶会，后来我们没有面包车但去赶会了，他还是没有去赶会。感谢他，告诉了我们摆摊做的不错以后可以去赶会。

苦命鸳鸯：一对二十五六岁的情侣，民办大专毕业，没有工作，全职摆摊。卖过很多东西，生意也不错。后来女的出车祸受了伤，他俩就没再来立丰桥摆摊了。我们帽子摊的那次成功就是他们教我的，因为之前他们说，他们卖挂件时就用的这种方法，我没见到过，但是相信了。

阿巩：某二本大学大四学生，因为他，我和万吉才开始摆摊的，我们摊上的发光耳勺也是从他那里接手的。他总能创造惊奇。夏天的时候，他摊上卖砭石手链，我开始时非常的不看好，而他刚卖砭石手链的前半个月生意极烂，经常不开张，但随后的一两个月里生意却在立丰桥上数得着的好，他用行动证明了我眼光的错误。后来他在市中心的兴正元广场最偏僻的一个区域租了一个小铺子，我也不看好，觉得那里的人流量太差，但他卖羊绒手套生意却极火，他的生意抵得上那个区五六家铺子的总和。一般人卖手套也就是卖那些几元十几元的手套，他则主要针对骑电动车的中青年女性，既要求保暖舒适，又要求外观时尚。他那些售价30元以上的羊绒手套反而卖得远远好于别人的便宜手套。他的摆摊故事曾受到教育电视台的专访。我一直试图游说他加入我们的队伍，不过至今还未成功。他让我深刻的认识到：没什么东西是不好卖的，也没什么地方是不下货的。只要对自己有信心、对产品有信心就行。

上面介绍的摊友都是立丰桥上的摊友，因为我在立丰桥上摆摊的时间比较长，和他们的接触也比较深。别的的地方我呆的时间短，和其他摊友接触很少。很多摊友告诉我，货带的更多一点，吆喝的更勤快一点，出摊的日子多一点，生意总能更好一些。也许勤劳不能致富，但勤劳可以帮普通人慢慢脱贫，至少能让生活过得更好些。而庙会上让我印象最深的是时不时会遇到残疾乞讨艺人，有拉二胡的盲人，有断腿的歌手，有无指的电子琴演奏者。起初我对他们产生过偏见，因为他们乞讨挣得钱比一般人多得多。后来我才意识到，我不应该把他们视为乞讨者，更应该尊为励志家，因为他们用自己的行为告诉周围的人们，无论自己遭受多大的苦难，依然可以很好的生活下去，可以挣得更多，可以很开心的过每一天。除了自己，没有什么可以剥夺生活与快乐的权利。而我们，与其说是同情施舍给他们零钱，不如说是在交这堂励志课的学费。记得两个月前，《新闻联播》也曾播过一个这样的残疾艺人，他们给了普通人好好生活下去的力量。

关于摆摊搭档

万吉是我周围朋友里口才最出色的一个，在摊上把客户逗乐对他而言是轻车熟路的事，好在我也不算太拖后腿，我做事的思路不错，我俩算是有效的互补。而朋飞、晓山、阿韩、阿潘他们几个，有多大能耐不敢说，但都是很靠得住的人，单独经手多少钱、多少货，不会少了一分一毫。

尽管如此，我和万吉是以朋友的关系一起搭档摆摊的，这样的关系摆好地摊并不容易。一般而言，最容易摆好地摊的搭档是夫妻搭档或者情侣搭档，这样子两人齐心协力，不会产生利益上的分歧，也不会抱怨彼此出力的多少。其次是单人地摊，自己为自己挣钱，好好干就行了。类似我和万吉这种朋友搭档一起摆摊的也有不少，但是把地摊生意做好的却很少，原因在哪儿？

就以我和万吉为例吧。从一开始的时候，我们两人是一起摆摊，挣的钱是均分的。刚开始的时候倒还好，我们俩新鲜劲很强，积极性都很高，加上挣的钱不多，刚好解决我俩温饱。

随着生意越来越好，摊里的闲钱也就越来越多了。于是，我10月份去上海逛了世博会，万吉11月花了4500报了为期一个月的高端英语辅导班。另外，我工作上不时有事导致晚上无法出摊，万吉学校里有时也有事导致无法出摊，经常性我俩只有一个人摆摊，而利润分配方式依然是均分。可以预想，如果这种情况延续下去，我和万吉的组合很可能不欢而散。

于是，我们做出了两个看似简单、其实非常重要的决定。

第一：两人一起出摊的日子，利润两人均分；只有一人出摊的日子，利润归出摊的那个人。

第二：尽可能扩大摊的面积和货物种类数量，把两个人的生产力充分挖掘出来。（当时我们发现，只有一个人出摊的日子，生意也能达到三四百，和两人一起出摊时生意差距不大，只是出摊的那个人要忙些、辛苦些。这说明了两个人的劳动力没有充分挖掘，充分挖掘后，两个人的销售总额至少应该是只有一个人卖货的时候的两倍以上。这是合作中最简单的1+12的道理；若1+12，要合作干什么！）

做出这两个决定之后，我俩缺勤的日子都少多了。另外，我们立刻扩了个大摊——帽子摊，然后万吉主卖帽子，我主卖摇头驴，中间还有小五金、发光耳勺之类其他产品，我俩谁闲着谁卖。

这种做法避免了我俩产生吃大锅饭的依赖心理和自以为对摊更重要的傲慢态度。正是这样的做法，让我和万吉的搭档持久下去，并越来越好。其实，那段时期虽然没有遭遇别的摊的竞争，却是我们摊上最困难的时刻，度过了这个坎，一切困难都能在我俩同心协力之下游刃而解。看看身边，朋友一起创业最后弄得不欢而散的例子太多太多了，即使是亲兄弟，也要明算账。

良好合作的前提是各自具有独立的精神。当你在为自己挣钱的时候，你会发现谁都可以是劳模，可以在凛冽寒风中不觉得冷，可以在39度高烧下不觉得热，可以连续很多天起得比鸡早、睡得比鸡晚而不觉得疲惫。在个人主观能动性发挥到最大的时候，再和搭档进行优势互补，一切就容易多了。

关于地摊中的竞争

地摊之间的竞争是非常激烈的，因为地摊毫无入行门槛可言，所以无论你卖什么生意好了，模仿者很快就会接踵而至。这对于任何摆摊人而言都是很郁闷的事，尤其对于新手，往往受打击非常大。

当然，这也不能怪模仿者，每个人都是出来混口饭吃的，要养家糊口。你一天挣两百了，别人一天才挣二十，别人就会想，要是卖和你一样的东西，分得一半的市场，一人挣一百，那多好？

市场容量毕竟是有限的，竞争者的不断涌入会把你的市场占有率剥夺大半，价格也被压得很低。我以玩具为例，多数人都认为玩具应该在小孩比较多的地方卖，但我很少去诸如儿童医院、儿童公园这类小孩密集的地方，因为那里卖玩具的人太多了，竞争过于激烈，玩具都卖不上价，反而没有一条普通的地摊街卖得好。