其实这话，虽然反复在用，我觉得还是有一定效果的，这还是在店主家园里学来的呢，要不然我更不知道怎么跟客人说了。
自己之前也开过零售店，自己守店，当时讨价还价的卖，虽然也能挣钱，但做得真的很累，因为性格不合适，每天面对客人的讨价还价，特别烦，脾气也跟着暴燥起来，于是当时的营业额也跟着心情起伏不定，心情好，就努力假装一下，积极向客人推荐，营业额也就好，心情不好，营业额也跟着一落千丈……也想过做定价销售，但店面的人流量毕竟没有外面摆地摊的人流量大，定得太低跑不起量又不行，而现在摆地摊，基本都是一口价，利润虽然没有开店高，但能跑量，这也是我能做下去的原因。所以说，在我的销售中，口才并不显得那么重要！
之前帮一个工厂清的一批成人t恤，和一般的文化衫一样，但什么图案都没有，一个姐姐断定那批货肯定得以退货收场，因为实在显得太单调了，尽管质量很好，在卖的过程中，很多客人也是因为单调，不愿意购买，于是打特价，利润极低，但也能跑量，只是利润极低，做起来没劲，卖到后面，剩的都是些码数偏小的，那些都是妇女和中年男人都穿不了的尺寸，于是一直压在仓库下面，也有做退货的打算了……后来实在舍不得退那些t恤，就想着改装，可是没有辅料，哪怕是一块合适的碎布都找不着，于是牺牲了三件衣服，经过二天断断续续的修改，终于成功改了十三件衣服，相当于得了十三个款式，虽然看着有点幼稚，但我就是冲着学生mm喜欢幼稚可爱的念头去改的，每一件都量身试改的，既要挂版效果也考虑上身效果，所以我觉得每件增加10元的利润，是非常有可能的，而且凭自己的经验，觉得肯定能畅销！
其实刚刚开始卖时，打算改款，可是后来嫌麻烦作罢了，真的挺后悔当时没有早点行动。后来改款也是大受刺激，因为那个扬言我肯定得会以退货收场的mm知道我手上什么辅料都没有，而且连衣车都没有，说我不可能改得好，于是就想证明一下自己，我就以最简单的来尝试，不做大的改动，只在原版上修改，尽量简化，但要求出款式，我的工具只有针线剪子和一件梅红色的t恤，成功改了五六件。
之所以在改款上写上这么一大段，其实就是想告诉大家，做什么都不能光想不做，想着挺难做的，可是做了才发现并没有想像中那么难！套用一句话“没有丑女人，只有懒女人”，世上真的没难事，只要肯动脑子，都是有方法解决的，没有难卖的货，只有懒惰的人！
有时候去工厂清一些杂款回来，一批货当中，偶尔也会遇上几件次品，也就是有个小洞什么的，都是卖的时候，客人想要了，便仔细看才知道的，一般这种情况，这种衣服自己稍稍改装一下，也是能卖的，在破洞的地方弄个装饰物上去，然后破洞没有了，款式也更特别了，所以大家去批发市场拿货回来后，有时候会遇到次品货，又不方便拿去换，不要因为衣服有点小问题就丢到一边去，自己动手diy一下，还是能卖的
其实如果认真一点做，我觉得应该可以做得更好，毕竟淡季我们基本不出摊的，而且平时也将就着卖，旺季也是做二天休息一天，感觉不算够用心去做！看到很多人晒出来的款式都很漂亮，却不好卖，我估计原因是大家都在城市里卖，竞争比较大，所以才不好卖。而我在农村里做，竞争会小很多很多，所以我的货，就算不是很时尚，也会卖得好，在农村，大家都讲究好看而不花俏，当然，花俏一点的也有做一点，撑撑门面嘛，很多人都是被花俏的挂版款式吸引过来的，但进了摊子，实际上却不一定是买一开始看中的那件，因为很多人会考虑实用，所以还是大众款式比较好卖，真正跑量的，还是t恤多。或者比较大众化的时装款，所以去年卖的af仿款，今年我还会继续卖，上个月底，有几天天气突然转热，随便挂出来的十几件af仿款也被抢光了，所以在农村卖的好处就是，款式不容易过时，我去年卖过的款式，今年还可以接着卖，所以压货多一点也不怕，去年年底，我就压了几万块钱的秋冬装，我觉得趁着转季，工厂都便宜抛货，所以就全吃下来了，等到今年秋冬的时候就不用到处找工厂问货尾了。毕竟便宜货源是可遇不可求的！
去年上半年，因为我们的生意挺好的，集市上很多当地人看着眼红了，所以下半年快过年时的二三个月，一下子冒出很多卖年轻女装的小摊子来，一般都是摆2米宽或者3米宽的帐篷，反正都是小小的摊子，衣服也是很少的，都是看到我们好卖，也跟着来做，我想这就是所谓的中国人的从众跟风吧。她们做得不生不死，反正我觉得应该不如她们打工吧，比如同类的衣服，她们就只卖贵几块钱过我们，但她们的利润真的是好低的，而且货少，一天也卖不了多少件，所以我觉得摆地摊，一定要摆得大，而且要货多，让客人的选择性大，价格还要便宜，像我们一般最少也摆二个帐篷的，有时候有七米宽，有时候有八米宽，都是4*3或者3*3的帐篷，所以在集市上看来，我们的摊子就是比较大的，买衣服的人也一般喜欢往大摊上跑，小摊上一丁点衣服，一目了然了，大摊上衣服多，可以满足客人淘宝的需求。话说那些小摊，还真如我所料，一过完年，突然又全都消失了，
嘿嘿！估计全又跑回广东打工了吧。
其实如果认真一点做，我觉得应该可以做得更好，毕竟淡季我们基本不出摊的，而且平时也将就着卖，旺季也是做二天休息一天，感觉不算够用心去做！看到很多人晒出来的款式都很漂亮，却不好卖，我估计原因是大家都在城市里卖，竞争比较大，所以才不好卖。而我在农村里做，竞争会小很多很多，所以我的货，就算不是很时尚，也会卖得好，在农村，大家都讲究好看而不花俏，当然，花俏一点的也有做一点，撑撑门面嘛，很多人都是被花俏的挂版款式吸引过来的，但进了摊子，实际上却不一定是买一开始看中的那件，因为很多人会考虑实用，所以还是大众款式比较好卖，真正跑量的，还是t恤多。或者比较大众化的时装款，所以去年卖的af仿款，今年我还会继续卖，上个月底，有几天天气突然转热，随便挂出来的十几件af仿款也被抢光了，所以在农村卖的好处就是，款式不容易过时，我去年卖过的款式，今年还可以接着卖，所以压货多一点也不怕，去年年底，我就压了几万块钱的秋冬装，我觉得趁着转季，工厂都便宜抛货，所以就全吃下来了，等到今年秋冬的时候就不用到处找工厂问货尾了。毕竟便宜货源是可遇不可求的！
去年上半年，因为我们的生意挺好的，集市上很多当地人看着眼红了，所以下半年快过年时的二三个月，一下子冒出很多卖年轻女装的小摊子来，一般都是摆2米宽或者3米宽的帐篷，反正都是小小的摊子，衣服也是很少的，都是看到我们好卖，也跟着来做，我想这就是所谓的中国人的从众跟风吧。她们做得不生不死，反正我觉得应该不如她们打工吧，比如同类的衣服，她们就只卖贵几块钱过我们，但她们的利润真的是好低的，而且货少，一天也卖不了多少件，所以我觉得摆地摊，一定要摆得大，而且要货多，让客人的选择性大，价格还要便宜，像我们一般最少也摆二个帐篷的，有时候有七米宽，有时候有八米宽，都是4*3或者3*3的帐篷，所以在集市上看来，我们的摊子就是比较大的，买衣服的人也一般喜欢往大摊上跑，小摊上一丁点衣服，一目了然了，大摊上衣服多，可以满足客人淘宝的需求。话说那些小摊，还真如我所料，一过完年，突然又全都消失了，嘿嘿！估计全又跑回广东打工了吧。