有些客户想买但还是犹豫，会问，“我现在要去一趟高新区，下午回来再买，你下午还在吧？”这是个两难的问题，说“在”，客户会立即走了，也许会回来，但不会再来的比例很高。说“不在”，客户会觉得你忽悠他或者你的摊只是个缺乏信誉的游摊。我只找到这样一个还凑合的答案：“您尽量早点过来吧，我也不确定在不在。城管要是来，我就得走了，城管不来，我就肯定在。”“那城管来不来？”“我希望城管不来，但我说了真不算。”此时，购买意向比较强的客户就会担心万一买不着而立刻够买了，要给客户过时不候的紧缺感。
地摊销售范例总结：有人说，销售是一门艺术。但细心的读者会从我的销售范例中发现，我的销售过程与其说是艺术，不如说是我在向顾客做数学证明题：
“求证：我的摊上的货很值得买”。
“证明：
（1）我摊上的货质量非常好……
（2）我摊上的货价格已经很便宜了……
（3）我的售后服务很好……
（4）你到别的地方买不到更好的还得回来……
（5）不要犹豫了……”
这种类似数学证明题的卖货方法在实践中证明还是很实用的。哈哈，感谢应试教育对我十多年来的培养，让我有着扎实的理科基础，在地摊上终于发挥出来了。
其实这种方法很像“王婆卖瓜、自卖自夸”，只是增加了通过客户自己的亲身体验来证明我夸的是对的。
即使是同样的东西，不同的人卖结果可能截然不同，就拿我们这东西来说吧，因为大家没见过，买与不买全靠你的一张嘴，看你忽悠的水平如何了，除此之外还和你的嗓门大不大，吆喝的积极不积极，位置是否选在人流量最大的地方，东西要怎么摆，放多少怎么放，是一堆还是整整齐齐，客人围上来要怎么说，怎么留住第一个人，甚至是当时的表情和语速等等都有关系，俗话说只有卖不出去东西的人，没有卖不出去的东西。还有很多细节也是只可意味不可言传。
最近口袋很吃紧，升级hkzz.com，已经花光了我之前摆摊的全部积蓄，“看起来都差不多是一样”的日子，已经很不一样了，得想想日子怎么经营了。就在这个时候，很久没联系的碟片哥打来电话说，有个新项目，问我有没有兴趣，卖年桔。我说可以，马上开干。
俗话说一个和尚挑水吃两个和尚抬水吃三个和尚没水吃！我和碟片哥为了在买年桔的时候免租金和免城管街道的骚扰刁难，找了一个所谓的能人，一起合作，进货三万元我出了一万六，风风火火的去了顺德进桔子几天后桔子到货，年前的8天天天晚上在寒风中看桔子，结果货还没卖完，就因为其中一人发生了争执！我夹在中间左右为难，和气生财，我忍！两边做好人，其中的郁闷就不一一叙说！按照道理。36元进的桔子85卖430进的4米高朱砂桔卖1000！怎么都应该赚钱的！可是。做到大年三十的下午买完后，每人倒亏500！
亏在那里我当然知道！出于给他们留面子我忍了！
虽然没有赚到钱，但是我赚到了经验！就是不要合伙做生意！否则做到最后连朋友都没得做！有的人可以跟你一起吃一起喝一起蒲，但是不能一起做生意！我最讨厌斤斤计较的人！结果一下子遇到了两个！还互相扯皮！
大年三十，卖完桔子和另外两人清完数后已经7点了，女朋友在家等我吃年饭，回到家里老婆问我赚了没有我说赚了两千！不为别的，不想让女朋友担心！女朋友跟了我。任劳任怨！我不想让她受一点委屈！我要让她幸福！而这些除了我没有任何人能给她！而我却让她跟着我苦了这么多年！今年很重要！我不能浪费一天的时间！做桔子虽然亏了，但是最大的收获却是在找两个地铁口中间的空位置卖桔子而拉关系请客吃饭的时候认识了一个做外贸衣服的人，恩！是的！只是喝酒时随便说了一下我就记在了心里！所谓隔行如隔山。我真的从来没有听过想过原来衣服竟然是这么便宜！大年初三，我打通了他的电话，我说想去看看你的货，他说他初十才开门营业，我笑着说那就今天让我做你新一年的第一个客户吧，他听了笑了，说那你来吧！我去档口等你！
我挂了电话开着我那台一直陪着我的奇瑞风云2！但是我知道，不久后我会开宝马。到了档口，聊了几句，原来他发家之前的经历与我何其相似！大家颇有相见恨晚的意思！
临走，那位哥们给了我一个好价格，拿了一些衣服，2000件某一线品牌的尾单！质量非常之好！进货价格一万四！是的！我卖完桔子剩下的钱！投资一万六回来一万五千五！这是我全部的家当了！我全副身家就是一台奇瑞车，现金1500和价值一万四的外贸衣服！
我早就想好了！趁着过年后正月十五前街上人多，去摆摊！
开着我的小车，把货拉回我的家里！还请了一台车，拉我装不下的货！总共6大包，每包100来斤吧！到了楼下，我一个人把6大包抗到了楼上！不，应该是爬到了楼上！多少年没有做过体力活了！6大包每次压得我直不起腰来！只能弓着腰用手爬楼梯！抗完六大包后我躺在家里的地板上已经喘不过气来！我的女朋友心疼的帮我按摩，说真的，那一刻我很幸福！因为女朋友眼里有泪水！我知道她疼我！
当天晚上我和女朋友把货分类，理顺，忙到凌晨四点多睡觉，可是我睡不着！因为我不知道明天会怎么样！我有没有勇气喊出第一嗓子！在杭州混的时间长了，认识的本地人也很多，因为以前也入过歧途，所以在本地人一些爱出来玩的人中还是有点面子的，我不知道我能不能放下这个面子！我心里充满了矛盾和忐忑！一夜无眠！
大年初四！出摊第一天！我从来没有卖过衣服！天气还很冷！我凭着自己的直觉，进的全是女装！并且全是裙子！卖给我货的那个哥们，跟我说，裙子很难出，别人都喜欢要上装，就是短裙没有人要！所以，我这批货拿回来的价格非常低！但是质量非常好！用料也是一等一的好料子！几乎都是百分百纯棉料子！少量的羊毛和雪纺！
大冷天的卖夏装裙子，我想摆地摊的我算是第一个吧！
到了一个地铁口前，真的很多人！可是我把车停在一个不影响交通的地方足足有一个多小时没有勇气下车！因为在车窗里就已经见到三个熟人经过了！最后我和女朋友说：下车
下车归下车！打开后尾箱，把衣服挂起来，然后找了个装衣服的很大的麻袋往地上一铺，把一堆货倒在上面跟老婆说，摆地摊就要乱堆成一堆，越乱越有人买（其实是我胡诌的，我只是为了给女朋友一个定心丸！）街道上人来人往！可是没有一个人正眼看我们一眼！一个小时又过去了！我跟老婆说这样不行!要喊！买卖都是吆喝出来的！自古以来都是如此！侯宝林大师不是有一出相声叫卖布头吗？