当然，还有两个因素可能也有影响。

一是：礼品的销售不符合“便宜的东西买的人多、贵的东西买的人少”这种通俗意义上的市场定律，毕竟礼品有轻重之分，价格不是决定因素。

二是：“价格统一”是会让客户“认为”你的东西廉价。一般而言，摊大、货多、价格统一的摊，客户就会认为这个摊卖的东西比同行便宜，很多客户已经形成这种老印象了。（这条是我们统一价格的初衷，但没想到影响却这么大。）当然，客户的这种老印象不一定正确。比如这次在我们摊上的实际情况是一类商品降价了，另一类商品涨价了。（一般而言，地摊上产品价格尽量少变化，这样对巩固老客户不利。）

春节一过，我们开始雇人摆摊

春节假期我回家了七八天，并答应家人劳动节前回杭州发展，个中理由就不细说了。当时我并未向家人透露我仍旧还在摆地摊，虽然地摊生意还算不错，但不过是副业，在家人看来，我在广东的日子混得还算比较差的。但我不想以一个失败者的姿态回家去，离五一还有些时候，我多少要取得一点成绩。

大年初七，我和万吉回到广东，其实那时已经错过了地摊生意最好的春节假期。但没有关系。

我们立即找了“晓山”（万吉的学弟，大二学生）来帮忙摆摊。晓山是一个极其厚道的人，就是认死理、特别倔，有点俗语中“一根筋”、“缺心眼”的感觉。之前我去上海逛世博会、万吉又要考试的时候，曾让晓山帮忙摆了四天摊。给他说本钱给我们、利润全归他，他愣是一分钱不要。我硬给了他100块钱让他出摊时来回打车，他自己要是省下来就收着。他愣是连打车找零的钱都退给了我们。

但就是这样一个人，一直都想以后能创业。从大一开始，他在学校做点小生意。进了洗衣粉，卖不出去，白送给同学用，结果洗衣服没泡沫；进了牙膏，又卖不出去，白送给别人，没人敢要了。圣诞节前卖苹果，结果很多苹果还是白送给同学吃了。不仅如此，他还因洗衣粉的事被同学骂成“奸商”。他告诉我，他不再想创业了，因为他做不了。

晓山说完了这些往事，被我骂得很惨。我要让他自己和他的同学都认识到他们的想法是错误的。（我很欣慰的是，现在晓山虽然还在读大二，但他利用节假日摆摊挣的钱已经比他们学校的多数毕业生挣得多，更重要的是，晓山和他的同学都相信晓山会是个有出息吧的人。唉，他总是让我想起平安夜那些受到创伤的地摊新手们。）

我们又找来了朋飞（万吉同班同学）、阿韩（万吉宿舍舍友）。找人的标准是：勤劳、厚道、现状窘迫。

当时朋飞在吉利4s店卖车，月收入1500，刚和主管发生了冲突，销售提成全被扣了；阿韩在宝鸡修车，月收入600。说服他们来很简单，工作性质就是摆摊卖货，我和万吉每天开他们100元工资，包食宿交通。

卖电动毛绒玩具是一个容易上手的工作。我和万吉给每个摊配了最畅销的款式，对他们培训一段时间，每种款式针对那类人群，怎么介绍，摊位怎么布置，客户会有哪些疑问怎么回答，然后带着他们卖了一两天，他们就能慢慢上手了。虽然开始时卖的比我和万吉还是差点，但三四天后也能达到我俩销售额的80。

于是，五个人分成四个摊，分布在东木头市、西部家具城天桥、金花路华润万家、长乐公园天桥。四个人各管着一个摊，第五个人换着吃饭、上厕所和配送货物。那段时期每个摊的日销售额都在1000元左右，所有人都开心，尤其是我和万吉。唯一让我遗憾的是，我们为了能够全天摆地摊，离开了立丰桥。

不过，这种地摊上的雇佣关系没有持久。就如正月十五那天，朋飞摊销售额超过了1500，净利润超过600，朋飞拿了100元工资，我和万吉拿500。而且我和万吉还能在阿韩、晓山摊上分掉利润的大头。加上自己摊上利润，我和万吉一人一天净挣1000多，朋飞他们却只挣了100。那时几个人付出的辛苦都是差不多的，他们又和万吉是同学关系，心理产生不平衡就再正常不过了。

当然，作为一个剥削者，我并没有为我的剥削行为感到可耻。毕竟我和万吉是从第一天卖8块钱、净利润一人2块钱开始，一步步摸爬滚打出来的。而他们至少从第一天就可以净挣100元。这段时间的剩余价值算是对我们前期辛苦铺垫的一点回报吧。

我们坐在一起协商，朋飞决定自己经营自负盈亏。晓山和阿韩还是决定给我们打工，我们也将他们的工资由每天100元的固定工资改为销售额的20（大约是利润的一半），这样他们的收入和积极性都能提高。（现在晓山、阿韩都和朋飞一样脱离了我们的雇佣关系。）

元宵节一过，东木头市和金花路华润万家都不让摆摊了。我们往南郊杨家村、电视塔、东三爻一带转移，在杨家村干休所里租了间三室一厅的房子，几个人住在了一起，阿潘也加入了我们。

下面插入一段，很让我痛心的一段。

平安夜，摆摊人的狂欢节还是梦魇

每年的平安夜和圣诞节两个晚上是广东的狂欢节。

市中心最繁华地段禁止任何车辆通行，却可以自由摆摊，城管绝对不管，游人鼓着腰包来消费（摊友们，这种场景是不是在做梦）。

尽管下着雪，但据官方统计，平安夜当晚逛东大街（这边最主要的商业街）的游人超过了20万。我和万吉连续两个晚上带的电动毛绒玩具都脱销了，卖了3500，超过了平常晚间生意的5倍。然而，当晚出现在东大街的地摊却有80是赔钱的。这是怎么了？

在解释这个问题前，我想先问问大家，“平安夜圣诞节时，地摊上卖什么最挣钱？”

当你在“百度知道”上提出这个问题时，答案往往是圣诞帽、彩带、面具、孔明灯、牛角、苹果之类圣诞节日商品。

但我很确定的告诉你们，这些是最糟糕的，而赔钱的几乎都是卖这些的。不仅如此，类似的事情同样出现在春节前和元宵节前。可以负责任的说，对于新手，绝对不要在地摊上卖这些特定节日商品。

用我的实际经历来说：

平安夜，我在东大街。邻摊都卖圣诞帽、发光牛角、荧光棒、苹果，多数赔钱；我卖摇头驴，生意火爆。

春节前，我在立丰桥。很多摊卖年画、对联、中国结，生意很差；我卖摇头驴，生意火爆。（写此文之前，我拜读了“坦克老汪”的文章，老汪摆摊时唯一一次失策就是在过年前卖年画、对联，结果生意很差，很多货压在手里。老汪尚且这样，何况新手呢？）

元宵节前，白天我在东木头市灯笼一条街。别人都卖灯笼，生意一般；我卖摇头驴，生意最好。晚上我在灯展入口处，别人都卖发光玩具，生意一般；我卖摇头驴，生意还是最好。