最后，我跟隔壁的妹子收了20元，妹子无限感激，一直跟我说别赔了……妹子以为我卖50的，进价可能贵一些……

总体来说，今天卖的一般，利润率不高。

我想给渴望摆地摊（却尚未行动）的人4个忠告：

（1）行动之前，请不要问别人一天赚多少钱，因为那是别人的劳动成果，跟你一点关系也没有，如果你真的知道别人的一天赚多少，等到你做的时候，也许你会受到的打击是沉痛的……

（2）如果真想请教老手给你指点，请你先下定决心3天内出摊，因为如果你只是想做，没有要做，人家跟你交流毫无意义可言，难道别人的时间没有你的时间宝贵吗？请扪心自问……

（3）不要给自己太高的期望。这是我本人以前犯下的最大错误。期望太高，会让你在光景不好的时候沮丧，甚至想放弃……我每天出摊的时候都给自己一个期望，那就是收“鸭蛋”

回来，但往往不会接到鸭蛋，显然如果赚不到钱我也不会难过

（4）下定决心……马上行动……

营销4p理论早已人人皆知，但可能很少有人使用4p理论认认真真的分析过地摊这样的“小生意”。

地摊真是小生意吗？温州人遍布中国的大小批发市场，靠“地摊”起家，身价千万的大有人在；爱国者的冯军先生起步的时候，奔走于写字楼送货，绰号“冯五元”；还有本论坛的创始人张先生，把椰贝生意做的红红火火。生意本没有大小，小地摊也可以做成“巨无霸”。所谓“思路决定出路”，人生、职业的规划决定我们能成就多大的事业。

4p大家都知道了，产品、价格、渠道、促销，但这种舶来文化和我们字面理解的稍有偏差。我们就站在地摊经营的角度分析吧。

产品

既然我们自己不生产、制造产品，我们就要在“选”上下功夫。这个问题大家都很清楚，无需赘述，只想提醒3点。1、选产品要站在顾客需求的强弱和群体大小的角度考虑；2、竞争因素是必须考虑的；3产品会不会有回头客或口碑传播，这也是很多朋友选择我们产品的原因。

价格

价格方面要考虑零售定价、进价、销售量等。进价决定售价，高价格产品不适合信任度不高的地摊。我们摆摊追求的是利润，利润既取决于利润率也取决于销量，如果利润率减少一半，销量提升了10倍，毫无疑问是很划算的，这也是冯军先生的成功之道；但如果利润率减少一半，销量只提升了20%，就变成了“顾客受益，我们少赚”的局面，在摊友同质竞争激烈的时候，慎重采用竞价手段。当然，找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择，“选择大于努力”，弱小阶段在“蓝海”中更容易生存和发展！

渠道

1、售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性，不同的时间、地点，目标顾客群体的数量不同，不同的时间，选准适合的地点，才能效率最大化。

2、货源。离源头越近，价格越低，但如何寻找一手货源，需要收集、分析大量信息。

3、分销。谁说地摊只能自己摆？“组团包销”、“组建团队”，这些词离我们应该不远。道理很简单，销量大才能获得更低的进价，也就有了“摊老板”的利润空间。

促销

1、主动沟通。地摊高手一定是主动出击的，销售的好坏就看能否找到“点”，只要知道顾客喜欢什么、害怕什么，销售就成功了一半。

2、广告拉动。如果说推销时顾客是被动的，一个合适的广告就会让顾客变为主动。既拉动顾客主动来咨询，又在顾客脑海中建立了独特的标识。

最近收摊都很晚，基本到家就晚上9点多了，洗洗涮涮在吃饭，弄清了就10点了……

收入255元，6件小衫，5条仿牛仔。

昨天新款到货了，还是60件。但是，我这边，我算发现了：卖50，一晚上夜市卖不到10件；卖20，一晚上夜市卖不到10件；货多也买这么多，货少还卖这么多……

所以，我这次没把新货全拿出来--也挂不下了……我只拿了一小部分，混到以前的货里，整体效果有所提高就行了。

开张第一件，卖了个超级大码的--不夸张的说，那件衣服，裁开做一个单人床单绝对有富余！我都不知道那个大姐买了干什么……可能是送人吧。

这几天一直用教学机喊话的，嗓子实在扛不住了--以后是要全职的，嗓子可是革命的本钱，我要好好爱护。

今天收入372元，卖出10件小衫，3条仿牛仔。

今天天气好，人也多。貌似过年之后，在这个常摆的地方，今天是人最多的了，马路上满满当当的。

开始卖的很不好，17:30开摆，到了19点，才卖了两条仿牛仔，两条35成交的，只为了开张。

后来，是到了8点前后，才开始卖小衫。

首先，是两个女生，一个白上衣，一个黑上衣。先是白上衣看上了一件衣服，把黑上衣给压在这了，然后，白上衣回宿舍试衣服的时间里，我就跟这个黑衣妹子聊天……被我忽悠了……妹子身材很好，长得也不错，尤其是气质很好……当然了，这些都不是主要的，我主要是想她推销服装……煞有介事的教她如何搭配，如何挑选服装……涉世未深的妹子就这样被忽悠了……手机号，qq号都给了我……当然了，主要是为了以后到了新款的衣服，能及时通知她。为了能准确的知道妹子穿什么尺码的衣服，像三围神马的，也自然是要了的……亲，请轻拍……

这俩妹子，从8点开始一直跟我周旋到9:30.……最后，50拿走两件……

这期间，俩人轮班给我当托儿，卖了几件小衫。

最神奇的，我今天带了几件大码的，本来是等那个大姐过来看的……结果，大姐没来，几个挑衣服的妹子，在那挑衣服，我听她们嘀咕，说是给老妈买，怕瘦……我去！我这里你怕瘦？？瞧不起谁啊？！

二话不说，我从包里拎起一件大码的：“美女，嫌瘦？来，看看这件怎么样？”

其实，我就是逗她们玩的……没想到，3个美女一下眼睛就亮了……然后，一人一件，拿了3件超级大码……妹子没被吓到，我被吓到了……

这段时间的一个很明显的感觉，就是：小衫只要不在大学门口卖，在哪都好卖……用了一春天的时间，马上就要过季了，我才整明白……太悲催了……

3月31日的时候，我和一个朋友，就是之前卖手套的时候，挨着我的卖衣服的小两口中的那个哥们儿--忘了之前给他定的什么名字了，以后统称：帅苏！

确实帅……

这朵男子很有思想，能力也不错，但是，做小买卖有点屈才……和我年龄相仿，比较谈得来，脾气也很对路，估计以后一起搭伙的机会会比较多。

3月31日，我跟他到郊区的集市上去“考察”了一下。之所以说是考察，因为--我们确实去赶集了，但是，赶集不见得就是卖东西，也可以买东西……哈哈