……

还有好多，先打这么多吧，打字也累……

再说仿牛仔：

一、个人感觉：

仿牛仔不如小衫给力！

我就是这么感觉的。

我觉得，小衫，看个人能力，你可以卖15，可以卖20，可以卖30，可以卖50，牛逼的你可以卖80，卖100……但是，这个仿牛仔，你卖50，估计看都没人看……说白了，仿牛仔的空间太小！

另外，仿牛仔，你能靠价格去砸，质量只能靠嘴去说了，东西不如小衫卖的踏实--仿牛仔，说句通俗点的，太娄了……

不过仿牛仔的优点也很明显：大众化，时尚化，地摊化……再加上一个全外文（注意，不是全英文，具体的，我接下来会说）的吊卡，也很拉风，努力的找一下，说服一般无知小姑娘，还是可以的。

说说这个吊卡吧。

卖仿牛仔的各位，估计也发现了，同一批货，包装不一样的。

先说纸环套着的：你仔细看，有一面有成分说面，就是上面85后面一串外文，下面15后面一串外文。这个，意思是“85锦纶，15莱卡”，知道了这个，你就知道：这仿牛仔不是纯棉的，所以它不掉色；她也不是水洗工艺的，因为它不是纯棉的；他也不会很舒服，因为他不是纯棉的；它肯定弹性很好，因为有15的莱卡……至于还有什么，自己想吧

重点说下这个外文，仔细看，那么一长串单词，其实，都是一个意思，只是不同的文字，这说明什么？不管你信不信，我反正信了--这说明，我们的仿牛仔，是外单！不管对错，我已经把这个理解灌输给我得顾客了--这是外单，老外跑单的东西，他订货又不要了，所以，便宜处理，你看看这吊卡，你能找到一个中国字，我白送你一条！

说完纸环，再说说那个别在裤腰上的纸板

那个商标，是浙江一家工厂的，工厂貌似还挺牛逼，我现在手边没有仿牛仔，具体也记不清了--但是这不是重点，重点是里面，裤腰那里，写的“madeinp.r.c”。p.r.c是“中华人民共和国”的缩写，“madeinp.r.c”和“madeinchina”，都是中国制造，但是，前者还有一层意思--“授权制造”。

具体二者到底有什么不同，说实话，我也不知道。但是，我们可以自己发挥：授权制造，比中国制造质量要好！

人嘴两张皮，自己发挥去吧。

今天卖了6就件小衫，收入255元。

今天利润率比较高。

下午不到5点就到了摆摊地点，但是到了之后，发现一个摆摊的都没有，整条马路很安静。

过了一会，陆续的有几个摊友来了，听他们说，好像今天城管很疯狂，下午已经来了好几趟了。等到摆摊的陆续都到了以后，大家互相救卯上劲了--谁也不想做出头鸟，都不出，就在那耗着。

最后，一直等到6点前后，大家实在憋不住了，一起开摆。

我今天给衣服做了点手脚……

有几件摸上去质量很好，做工，款式也还可以的，我挑出来，定价是50一件不讲价。别的90的，还是30一件50两件。

有人看的时候，我会特意强调：“这边的50一件不讲价，剩下的这些，全是30一件50两件。”

有人就会问为什么不一样，然后我就开始忽悠……这样，先提起他们的兴趣来，再忽悠，她们会比较愿意听。按照这个价格，开张先买了2件，紧跟着又卖出去一件，都是50一件成交的。

后来，一个女生也看上一件50的，死活讲价，最后40元给了她。

然后，最有意思的事情来了：

一对小情侣来挑衣服了，一张嘴，我就听出来是北京的，我就开始忽悠：

“……北京来的吧？……要不说首都人民不一样呢，你们还是有眼光……郊区那也是首都的郊区，挑挑吧，你们应该知道这些衣服，看看质量，做工。”

然后，这一对儿在我这挑了足足一小时……中间说不完的见招拆招……我算是充分调动大脑了。

其实，这对儿确实是懂衣服的，也挺会挑，也知道怎么看衣服质量--问题是，咱们的小衫，最不怕的就是这种人啊，哈哈。她越挑我心里越有底，到最后，他们拿了3件，两件50，还有一件50.应该是100元，砍了5块，给了我95元。

当时也说了，回去试试，要是不合适再出来退换。

过了一会，俩人又出来了，退了其中一件“便宜的”，有跟我砍了砍价，最后两件65成交。

然后，他们就在我摊前开始跟我闲聊，聊一些外贸衣服，剪标，库存什么的……一直到我收摊，这个过程中，他们的一个同学出来，她们俩还差点帮我忽悠出去一件衣服……呵呵

我现在觉得，多了解点知识还是很有用的，我们摆摊也是一样，多点谈资总是好的

今天开始很悲观的。

不到5点到了，我又是第一个。到了18点前后摆好了，一直到18:30，愣是一个看得人都没有……我老婆下班过来看了一眼，给我当托儿都没用……

一直到块7点了，才开张，一个妹子50拿了两件。

然后，有过一段时间的火爆场面，摊前围了两层人……但是，销量并不大。陆陆续续的卖了几件。一起摆摊的那俩妹子，放我这里两件衣服，说是卖掉后每件给她们10元就行。那衣服不是一般的次……放在我这边我都觉得掉价，正好今天有个大姐看上了一件，我给她算15，连着我的两件衣服，一共65元，算是给她们搭出去一件，哈哈。

最后卖掉的两件，更有意思：

两个美女在挑，然后来了一个大妈，也挑……结果，大妈看上了一件深蓝色的，七分袖，短肥的那种，就是里面配一个长款吊带穿的那种……大妈肯定不会穿长款吊带的……但是，大妈很有勇气，当下脱了外套，隔着毛衣就把我这件衣服套上了……然后还说：“怎么有点短啊……是吧？……小伙子你看看是不是有点短。”

其实，她来之前，我一直跟那俩美女推荐这件衣服……我当时就想，肯定被大妈搅了……结果，那俩美女看着大妈在那一直往下扯……俩美女眉头都拧成疙瘩了……我这心更凉了---大妈肯定不会买了，美女肯定也不会买了……

最后，大妈挑了件毛衣先走了。

俩美女拿着这件衣服，其中一个说：“这件衣服我们要了吧……这么好的衣服，万一被刚才那个大妈那样的人买走，就糟蹋了……我觉得我哈能撑起来，我要了吧。”

我倒……好有爱的姑娘啊……

今天旁边来了一对儿卖饰品的美女，开始没人的时候，就在我这看了看衣服，一直说质量不错，然后看上了一件我定价50的，说等卖够了钱，就来买……中间人最多的时候，这个美女绷不住了，过来跟我说：

“哥，我刚才挑的那件卖了没？没卖我赶紧买了吧……我怕一会儿被别人挑走。”

借着她这句话，我趁机煽风点火：

“看见没，要买要带，赶紧赶快，机会不是天天有，该出手时就出手，别犹豫，别徘徊，犹豫徘徊又白来！看上哪件就拿在手里，一会不想要可以给我挂回来，要是想要被别人挑走，我可没处给你们淘换去。”