一直到17：30左右，才有人过来，大家凑到一起聊天，才知道，原来城管今天发飙了，4点多的时候，已经过来收过一次了。一个卖水果的大姐，被扣了东西，让她去执法局交罚款呢。

可能第一批占地的的人觉得今天有点风紧，都扯呼了。

大家纠结了一会儿，最终决定---还是摆，但是等6点以后再说。

当时就觉得今天悬了，因为这里本来周末人流就不行，如果摆摊的时间在推迟，那几乎就没什么意思了。

果然，摆开之后，直到19点左右，来了两个女生，挑了半天，最后挑中三件，而且，又跟我说好了：

“老板，我们拿这三件回去试一下，我们只要两件，一会再出来找你退一件。”

无聊到19:30，那个女生拿着一件出来退了。然后我果断收摊，收摊的时候，跟旁边几个卖衣服的摊友聊天，我惊奇地发现：今天卖衣服的，我营业额最高……

其实，我大学毕业后一直在银行工作，而且是在权力机关工作，所以从心理上来说，自已没有这些可以干街边活的素质，但是我确实干了几年，而且干得非常成功。我从街边赚到创业的资金，也从街边学到很多知识。

第一，我学到谦卑。要想从街边赚到钱，谦卑非常重要。在街边，你要面对各种各样的人，很多与你一起摆摊的，是三教九流，失业的，吸毒的，好吃懒做的，什么人都有，如果你以这些人为伍的话，你就必须忍耐行人向你投来卑视的目光。好在我本人一直把谦卑作为美德，所以我并不介意人们的目光，我一直把它当作锻炼自已的机会。真的，我一直认为人生是如此的渺小，人们唯一可以引以为傲的地方就是认识到自已的渺小，人们摆脱猥琐的唯一办法也是认识到自已的渺小，人们只有在认识到自已是如此的微不足道时，他才可以放开胸怀去拥抱这个世界，他做事情才不会畏畏缩缩，才不会以大丈夫之躯去做女人的事情，（很多猥琐的人连女人都不如）。用马云的话说，就是俺赤脚的永远不怕穿鞋的。所以也促成了我写出一篇非常能表达我的感受的一篇文章，其中一句话又是俺特喜欢的：小杨，射吧，你哪玩艺又不是没人看过。很多人可能没有真正研究过谦卑与成功的联系，但事实上，很多非常成功的人，是非常谦卑的，谦卑往往体现一个人的自尊与自信，而骄傲往往体现一个人的自卑。

第二，学会观察别人，如果人们不反对的话，我认为观察人是观察社会的开始。它就象人们练习钢琴时最基本的手指练习，也象美术课中的素描，有些人对生意，对社会具有超常的洞察力，因为他们善干观察，这很大原因是后天锻炼的结果。李嘉诚在总结他的成功经验时，曾认为他早年在茶楼当跑常的生活令他受益匪浅。他说，哪几年的生活使他学会了观察人，这为他以后的成功打下了基础。其实，象摆街边，做推销，做采购等等，都是非常容易接触人的，有心人从中可以学到很多东西。

所以我认为，大学生有机会去摆街边，是一个非常难得的锻炼机会。

摆地摊做好了，月挣几千块很正常的，但也不是说随随便便就可以做到的，任何事情想做好，想成功都必须具备一定的条件，如果你没有达到你想要的结果，那说明你还没有具备达到这个结果的所有条件

摆地摊,那你必须具备以下四个条件：

一.新：销售的最好是新鲜的产品或者是新的款式，并且有很大的市场，这样的产品一般利润高，竞争小;找到这样的产品并不容易。如果被你发现了市场很大的新产品，那你就成功一半了。如果没有新的产品，找到一套新的销售方法或新的销售渠道也行。

二.快：发现好的产品，最好马上着手去准备，去做;小生意不用什么成钱，也不用什么设备，谁都可以做，只有比别人快，你才能挣得比别人多。在武术上有一句话是"唯快不破"，在商业上一样适用。

三.准：一定要知道产品的主要客户群是谁，客户在这方面最关心什么，找到产品的最大卖点，多学习一下，自己尝试几次，一定要找到一套有效的销售方法，重复不停的宣传。

四.值：想卖掉产品，让客户为之付钱，就要有给别人一个付钱的理由。当买你的产品时候一定要让客户感觉到不仅仅是值得，而是超值，像卖健康饮食画册，只要让她们知道产品的好处，为了自己和家人孩子吃的更健康，花几块钱也就是一包烟的价钱，她们会感觉很值得，那么成交也就是顺理成章的事情了

摆地摊也就是做小生意，不仅仅是体力劳动，并不是随便拿点东西摆在那里就可以挣到钱了。想做的好，就要用点心去了解产品，了解客户。

找位置摆摊，实在是我们摆摊者的头等大事，为了一个位置，真的是风餐露宿，早出晚归。哎！回想起以前找位置摆摊的艰辛，不知从何说起。

固定摊位的或许就不必为找位置摆摊而苦恼，而最为烦恼的正是我们这些流动性比较强的摆摊大军。可能许多新手在还未摆摊之前，总是在下午三四点之中看见摆摊的老板们正开着各种各样的车，行驶在各大街道上。没错，这个时候正是我们出来找位置摆摊的时候了。

去年深秋，我和老乡合作摆摊的时候，坐在他的五十铃车上，感受了找位置摆摊的种种艰辛。

他是卖鞋的，而我是卖衣服的，两个人的货加起来，足足满一大车。多谢他，多谢他对我的帮忙，免费为我拉货，真的，他说是举手之劳，我觉得我会铭记在心。

就说说开夜市的吧，早市不说了。我很少开早市的，这就是我的懒惰之处，不想那么早起来，哎！姗姗，为什么你会变得这样懒惰呢？不解释。

星期六下午四点，坐上老乡的车开始出发，准备到塘栖的广济路摆摊，听老乡说那里生意不错，位置不紧张，年轻人比较多，合适我摆衣服的摊档，于是怀着美好的梦想出发了。真是人算不如天算，当我们赶到科宛城那商场旁边的时候，城管大人早就在此恭候了，哎，时运低，见了不该见的，心里很不舒服。我们把车停在路边等了一会，看见城管大人没有撤退的意思，只好自己撤退了，放弃了这块将要到口的肥肉，继续出发向下一个目标奔去。

我们来到了百货旁边。听老乡说，这里不是很好，收费比较贵，一个帐篷的位置二十元，位置倒是有不少，问我想不想在这儿。既然这样说，老乡倒是挺关心我的，但是我不能不站在他的立场想想，他三把帐篷，全部打开就要收费六十多元，他在这摆摊一直都没有什么生意，如果我执意在这，好像对他来说不是很好，于是我摇了摇头，表示不在这里摆，听随你的安排，到别处看看，何况好的位置也没有了。如果没有位置再回来这里也不迟

汽车再次启动，又开始了下一个目的地，我们来到了塘南。我想塘南应该是塘栖最穷的地方吧，连个像样的市场也没有，只有一间什么商场的门前一大块空地可以摆摊，边缘是卖菜的。来到了这里，可惜已经没有了位置，早就被占据一空。老乡说了：这地方人是少了一点，但收租便宜，不过还是有那么多人来这里摆，呵呵，竞争激烈啊。