今天，和杭州客客网一个哥们一起摆的，在河大门口。下午不到5点开摆，一直到7点多才开张，3个女生一起，拿了6件。其中一件破了洞，还有两件是白色的，我也是卖的有点没自信了，既然要的多，那就便宜甩了。其实还是有人能看出材质的，只是……学生中，这样的人太少了。

杭州客客网的这位兄弟……考虑到个人隐私，暂定“贴膜帝”……贴膜帝很火爆，手机笔记本都贴，生意不错。就是看他穿那么少，我都觉得冷……不过，可能他并不觉得冷，因为他守着一个100瓦的大灯泡……

明天上午继续去古物市场蒙人，这次，我除了饰品，还带了点别的东西，打算试试水……期待能打开局面。

上午去古物市场卖饰品盒一点别的东西，共收入84元，利润50元左右，今天我交的10元摊位费。

晚上和贴膜帝一起摆的，卖了19件小衫，收入430元，利润一共218.5元。我卖了一条手链，收入35元，利润24元。贴膜帝的小衫卖出10件，一共是217元。但是贴膜帝坚持只要成本……结果，只要了110元钱……我的小衫卖出9件……今天晚上这利润，没法算了。

昨天收摊的时候，就跟贴膜帝商量好了，今天他把他的小衫也拿来，我们俩的摆在一起，然后他贴膜，我卖小衫。

今天，贴膜帝有比我早到，稳稳地占妥了地方。

下午4:30我到的，摆好以后，已经5点左右了--贴膜帝依然强悍，我到的时候，他又在忙着贴膜。

真正开始卖，实在5:30以后，学生们出来觅食了，人流量上来了。左思右想，管不了那么多了……我昨天晚上回家也做了思想斗争了：这里比我之前摆摊的地方，不管怎么说，人多一些，有人就有机会。关键就看能不能抓住了。所以，今天一看到学生流逐渐起来了，我就开始喊：

“外贸小衫，断码处理，30一件，50两件，要买要带，赶紧赶快……张三有马张三骑，李四没有干着急……走遍全天下，没有这个价，走遍全中国，吃亏的就是我，过了这个村就没有这个店儿了，30一件，50两件，这年头30块钱能买啥啊？？鸡蛋灌饼都3块钱一个了……三十三十，三十一件，50两件，30一件了啊，衣服当白菜卖了！。”

喊一喊还是有效果的，虽然没人掏钱，但是至少有人围观了。

然后，打开僵局，是有贵人相助--昨晚上买过衣服的女生，带着她们同学又来买了。几回稍纵即逝，趁热打铁，接着跟这几个女生说话的机会，又推销了一番：

“……穿着不错吧？……对，咱们的衣服不跟别人比款式，但是不怕跟任何人的比质量……贴身穿的衣服，舒服最重要……再漂亮有什么用？？扎的浑身刺挠，这挠挠那挠挠也影响你的淑女气质是吧？……赶紧挑，挑好了就拿在手里，我这衣服一般的一款就一件，别回头让别人挑走了留遗憾。”

这两个女生带头掏钱，买走4件，然后，陆续的就有人开始掏钱了，第一波卖过去，贴膜帝我俩的衣服一共卖了11件。

然后，零零散散的卖了几件。

到了7点以后，基本就只是看的没有什么掏钱的了。贴膜帝的小摊很彪悍，100瓦的大灯泡真不是盖的，很吸引人。而且，贴膜就要等。所以后来我把我的饰品也摆了点出来，但是，人多手杂，我又怕丢，就摆了点不值钱的。

后来，来了几个女生，对这些石头类的东西比较感兴趣，胡吹海山了一通，忽悠出去一条手链……最悲催的是旁边围观的一个妹子，带了条虎睛的手排，还是条黄虎，说是别人花3000给她买的……mbd，如果给她买的那个人没说瞎话的话……那就是那个人是个冤大头……这玩意，超过30都算是黑的了，就算是不懂行情，超过300打死都不要！我跟她说我的10mm珠径黄虎手串只要50元，丫居然说我的是假的……唉……

收摊的时候和贴膜帝约好了，明天他占地，而且……我非常不厚道的把一大包衣服，还有我那个30斤左右的衣架都扔在他的小三轮上了……更悲催的是……他的小三轮被100瓦大灯泡给弄的没电了……明天还来这，这两天弄得我都不想回我原先摆摊的地方了……纠结，如果不回去，我这么长时间就白养了……地摊小知识普及——

地摊创业前必训：目标太多，等同于没有目标，你要知道你想要的，那么你就能要的更多！

地摊创业必懂：天时，地利，人和！

地摊入门三个字：豁出去！

地摊潜规则：不要卖零售价超过20块的，新奇能吸引人眼前的产品，最为热销。

地摊七字真言：人，产品，位置，吆喝。

地摊法则：人无我有，人有我忧，人忧我走！

地摊必读：多思，多想，多行动，你会更成功！

地摊销售技巧：随机应变，眼观六路，耳听八方。

地摊产品必记：地摊产品是短命的

。

地摊三防：防城管，防小偷，防假钱。

地摊三管：管钱，管数，管库存。.

今天收入175，卖了7件小衫，全部25一件成交。其中，贴膜帝5件，我2件。最后收摊给贴膜帝120元，他又是死活不要，不过我今天坚持了，要不然这生意没法弄了，哈哈。

下午5点之前到达摆摊地点，强悍的贴膜帝3点就到了，位置占的妥妥的。不废话，迅速的摆好支起架子，把衣服挂上。

到了17:40前后，人气逐渐起来了，开始喊，就一句：

“外贸小衫，断码特价，30一件，50两件！”

到了18:30之前，卖完了第一波，7件。

从这时候开始到收摊--20:15，一件没卖……看来，这里周一到周五，学生们的活动很有规律，不存在别的时间段，只能抓住18:00前后这不到一个小时的时间。

另外，今天我数了下，我和贴膜帝的衣服加起来，还剩下不到40件。我的大码的个三五件我没拿出来，攒着回头一起甩卖呢，而且，挂出来确实太影响整体效果。贴膜帝的衣服倒是都挂出来了，现在架子上我俩的加起来是39件。

我觉得，今天卖的少，和货少有很大关系。有两个事情可以证明：

1昨天买过的，今天有回来的，结果挑了半天，没找到满意的，问我什么时间还上新--因为，我忽悠人的说词里，有一套就是：“……这些都是朋友店里的衣服，专柜淘汰款式，我朋友的小店里继续卖，小店里卖断了码，我就拿来地摊上便宜卖……质量你放心，保证和你在商场花300花500买的一样，就是码不全，色不全……这衣服全靠你淘，淘宝嘛……只要淘到合适的，那你肯定就赚了……人家淘汰一批我才能有新货的……你想啊，我这卖30，人家店里卖300，人家不淘汰会给我？！。”

按照这套说辞，相应的：“……不定期上新，人家淘汰一批我来一批，你们就经常过来看看就行了……对，最好每天都来，好款式不多，来晚了就被别人挑走了。”