我当初与大学联合办学时，自然的第一步难免也遇到相似的问题，没有人报名怎么办？先从大学的本校教师入手，先召开个项目说明会，说白了就是我们得让这个圈子里面的人说你好，如果圈子里的人都对你怀疑，那不要指望哪条“鱼”会主动的上你的“钩”。

别的民办院校都搞招生奖励，咱能搞吗？可以搞，但是得换个名称，谁介绍个学生谁就是咱们这个系的“特邀（教授）讲师”，我就给你发个证书，不仅不给你招生的工钱，我还得要你利用业余时间给我的学生上节课，讲什么？就讲你的专业内容。

说到这儿，各位会想，你这不是“既想当**，又想立牌坊”吗？

是的，如果你想到这句中国民间名言了，我得说这句话流传的就是广，多少年长久不衰！存在自然有它的道理，只不过是我们能否活学活用上。

如果你给各位教授讲，你们介绍学生给你提成。这样做那就错了，别以为教授一年挣不了多少个银子就想用钱来与他们沟通，他希望得到的是认可！我之所以用我的方式达到自己的招生目的，那是因为我也曾经或者说差点当了教师。

我了解他们的内心，无论现在社会上如何评论教师这个行业负面的东西，无论教师队伍里开始出现了多少个“有违师长之道”者，我只想说：学高为师，身正为范。如果一个人学不高身不正，我觉得他已然不是个师长了，所以他是谁也代表不了教师这个队伍。

攘外先安内，招生的内部环境做好，接下来就是外部了。

常规的招生宣传得做，但得把握个宣传的尺度。广告打之前要先进行市场的渗透，我把当地与周边城市几乎所有的高中都安排人走了一遍。做什么？也是常规的，开说明会发宣传单。

这个工作是告诉我们的消费者，我来了！

接下来，就是让人家知道：你不仅来了，而且是个高手来了。密集广告开始，全部媒体使用，让目标在短时间内对你真正的关注。广告时间选择很关键，一定是从高考分数公布当天。广告周期更关键，就半个月，只要媒体够密集，半个月后，仍有“余音绕梁”感觉。

招生问题我用了以上的方法解决了，如果说方法的根源在哪里？我得说这是药品炒作给我带来的，我在那个行业跌倒在这个行业用原来的方法爬起。

有失有得，这个世界对我来说是平衡的。

学生的课程设计，同样用餐馆理论来讲吧。你去就餐，如果天天炒土豆丝那有什么意思，去个武侠风格的酒庄，一入餐厅就有人说：欢迎大侠光临，请问今日几位英雄华山论剑啊。你说：二位，来盘李莫愁百毒针，再温一壶江湖酒！

还是那个素炒土豆丝，味道可能比你常吃的还差，但是你能说这个饭吃的没有新意！

这就是营销，我们的课程设计不能乱做，得按国家教育部的高校课程指导来设计，但是我还可以把营销的、企管的、平面设计、艺术赏析的各种酒混在起，这杯酒，怎能不醉人？看上去就比别家的强。

授课教师，从国内知名学者的偶尔前来讲座到本大学教授授课，再到知名企业家轮番上阵实战讲解，这番下来，家长学生都觉得既有理论又有实战，谁能不叫好。

一点操作体会自述，全指当时那个阶段时期而言，不适用于现在了，供天涯网络众友煮酒之用！

（十）2004年

在2003年9月到2004年9月的一年当中，我担任了这个系的管理委员会常务副主任，同时还兼着一门课程。

自己主动讲课的目的其实也是想在这个过程当中对自己有个历练，一年当中，我把自己的营销案例与策划案例结合理论知识形成一套教学内容，当然课程是围绕着《市场营销》课程来进行的。

随着课程的步步深入，自己也觉得渐入佳境。社会上的一些企业家也定期到校来听我的授课，根本他们的需求，我也会定期的开一些专题，例如“新时期营销创新”、“营销策划九招”等等，课堂上的讲解与讨论结合，企业家们感觉到有收获，同时我的学生们也感觉到与实战结合接受起来较容易。

到2004年10月的时候，因为这个大学的原校长退休，一个外地大学的校长来此赴任。此人相对的保守，也就是那种不求无功但求无过类型的人。

他到任后的几个月内，几乎大部时间都在整顿学校的基本层面上东西，像“学生装束、校门更换”等等。当然，整顿也波及到了我们的联合办学。

专门与我方进行了一次沟通，他提出了自己的意见：原来学校签定的联合办学协议得更改，把时间调整，办完现有的二届学生后，不许再办了。

当然的，他举了n多的联合办学失败的例子。

他的观点和说法，对当时的联合办学双方都是一种打击。

所以除了他以外，几乎与我们这个系相观的部门都支持我们。

最初时，我方认为他这样做是想有所图，所以也做过“暮夜送金、喝酒洗浴”之事，结果换来的却是他的一直坚持，只是可以把合作时间再延期一年而已。

本想合作延期也有好处，慢慢来，能延期一年是一年吧。但是后来却不尽然，学校从此对我们这个联合办学的产物开始实行“外人”的待遇，先是本系学生无法参加学校的任何活动，而后便是他又提出修改办学协议当中的分成比例，再后来就是提出让我系的教学场地另择他处，从校园里搬出去。。。。。。

他这一系列的手法，真正让我们认识到了他的意图。他荣任了这个学校的校长，不是想创新，不是想开拓，而是保证不出现任何的事情，那他就万事大吉了。

期间学生们也因为这系列的事情，对学校失望。

典型的一个事因:

有个学生在入学第一年的大学生音乐节上，以一首《你爱不爱我》荣获全校第一。他也在校内拥有了现在所说的“粉丝”，应学生的需求，系里也支持他利用晚上时间办乐队和“爱乐俱乐部”。

事情就出在第二年的音乐节，在举办的通知上就根本没有提到可以许可我们的学生参加，后来在我们的抗议下，组织者让这个学生参加了比赛，又是第一。

但颁奖晚会的时候，突然更改了决定。第一变成了“可以参加当晚演出，但取消奖励”了。学生们无语，我们也无语。。。。。。

这件事情后，我主动辞去了管委会副主任职务，也不再教课。

再换句话说，我代表我方提出来了观点：不再到校参与任何教学与管理活动，提前对利润进行分配，然后这二届学生由学校自己安排吧。

期间的一些分争不提了。

完成这些内容后，我又回到从前的生活，仍旧做策划公司，好在办学期间公司的业务还在继续，不过只是专做老客户的业务了。

04年10月份，一个企业集团向我发出邀请，工作内容可以自己选择：企划总监或人力资源总监。

之所以提到了“人力资源”，实际上我并没有这个方面的管理经验与工作经历。那个集团的老总是相信了我的人，研究了一番我的工作经历后，认为我可以做这个工作。

我当时一口回决了，因为没有到非得另寻突破口的程度。从毕业到现在，几年的奋斗过程有失败也有了小成。

用我经常和别人的话来说：钱没有多少，经验到是有许多！

下篇再写写自己是为何思想波动，走上人力资源管理这条路的吧。

(十一)从我这个冷贴子说到现在火的农村创业