我们当时的情况是，百分之百的客户都这样想，你搞个方案如果全部投入在一百万，那他给你一万元的策划费都觉得多。这不是开玩笑，我曾为当地的一个酒厂做过阶段的营销策划案，还派出个策划经理去协助执行一共历时5个月，当年酒厂的销售额提升30%左右。这个酒厂在全国都曾是赫赫有名，宣传与活动整体投入费用超过三百万，你想想我们拿到多少钱的策划费？一万五千元！当然再加上一小车酒（全是标价出厂150元/瓶，市场售价近千元，呵呵，后来我们找一些酒店几十元一瓶出手换成现金了），而合同金额是12万，客户就反复重复几句话：下次合作我们一定多付，现在真困难。

所以说当时我们有句常说的话：我们这起早贪黑的，还收不到钱，这干的还是人活吗？（起早指协助客户执行时，贪黑指方案策划撰写时。）

说了这么多的小策划公司内幕，各位朋友有从事这个行业的千万别说你没这么经历过这些，千万别说你不黑客户的费用，你不为收策划费的事情闹心。

话说我做的方案中既有为公司赢利的部分，也有为客户的销售能快速见效的部分。客户看过后，多的话没说，“前期都投了三十多万了，现在再投二十几万的费用促进销售，我认为方案可以，你们快操作吧！要是没效果，我也认了，把产品代理权转让出去再不做别的行业了，还干我的调味品”，客户j总说完了，他轻描淡写的说，我们听完后心理压力立时就上来了，万一砸了，客户以后再和别人聊起我们公司，那就是帮助他在一年内赔钱五十多万啊，有了这名声，谁还敢再找你策划！

我带队测试方案可能性，与教育局合作，在当地的一个小学先开始“学生素质评比与奖励大赛”。各位朋友一定能猜出来，奖品就是童装，“优秀学生穿娃哈哈童装”这是主题，儿童的攀比心理较强，你能得到奖品，我得不到还不能让家长给买吗？当然有时我们成年人也有这种心理，你孩子穿名牌，我孩子差什么啊！买！

小测试活动搞了近半个月，评出来一百多个优秀学生，占全校学生人数的8%，每人奖励一套童装。发奖当天，教育局领导、贸易公司的j总全部到场，教育局长一番讲话无非是企业家爱护儿童积极支持教育事业云云。到发奖品时，我看看贸易公司j总的脸，小学生给他敬少先队礼时他黑着脸连笑容都是生硬的，也是，这个咱能理解，你的生意还没进钱这一发就是一百多套服装价值过万，放谁身上谁不心疼啊。

活动既将结束时，小学校的校长突然坐到我身边面带难色说：有些孩子在比赛中表现也不错，只不过没有评上，为这个家长都找到学校问活动的事情。你们可不可以再增加点鼓励奖啊。

我说行啊，不过我们准备的服装是不够了，这样你看行吧，“再增加一百人的鼓励奖，每人发张卡，价值50元，可以凭卡买服装”，校长一听乐了，“发现你挺好说话啊”，我想想也乐了“这要是哥们的生意，咱还真乐不起来，咱是帮别人吆喝呢”。

趁着学生们表演节日的时候，我和校长把j总叫到后台，讲了下我的想法，当然我有几句话是和j总小声说的：发卡又不是发现金，他不到店里消费就不是钱，消费了，你就挣钱了。这个我说的没错，因为他店里的服装，随便一套没有二百元都下不来，我也知道他的利润在50%以上。

j总看看我，依然是痛苦的表情，“你说行，那就按你说的办吧”。

回到主席台上，节日演出结束了，主持人已经在说结束语了。校长打断了主持人的话，接过话筒：告诉大家一个好消息，我们活动的赞助**贸易公司决定，再增加一百名鼓励奖。

只听台下那鼓掌的声音立刻就响了起来。

活动结束，我们把卡做完后送到学校发到学生手中。发完卡的那个周六下午，我正在家洗衣服时，j总把报喜电话打到我的手机上，“你行啊你，今天到现在销售额5万7，4个店员忙不过来了，我自己还有调味品销售人员都帮了一天忙了。晚上请你公司的人吃饭，好好谢谢你们。。。。。。”。

我说：晚上就不必了，因为这是我的责任，我收你策划费了，有这效果就对了。另外你现在应该让店员盘点下库存，并统计下好卖的款式是哪些？还有多少备货？如果需要，那得在晚上下班前给厂家打款补货。

小测试活动结束后表现很成功，我们顺理成章的把方案推行到整个区域。后来活动搞的成不成功我就不多说了，用合作伙伴---当地教育局长的话说：你们这活动搞的，家长们都有意见骂我们呢，说孩子一回家就让买娃哈哈童装，不买就不上学，说班级里别人都有了。

呵呵！

还有个事情有必要提提，因为这也是我的一大战绩。

在区域活动开始后不久的一天，j总的销售额在全国所有娃哈哈童装店销售排名列单店单日第一，j总在当日晚上接到娃哈哈集团总裁宗庆后的祝贺电话后，又高兴的逢人便讲。

（七）2003年----毕业第四年（二次创业）

上篇说了2002年我在广告公司的一些情况，这里将继续。

说到这儿，我其实还算地道的，最基本咱只说自己做好的东西，从不把别人的案例往自己身上贴金。

快到03年了，我向公司提出把公司一分为二的想法，这样做目的是把策划做的更专业一些，和那些到处都是所谓的策划人区隔开来，当然只是形式上的。

03年的策划市场已然乱七八糟起来，到北京参加策划师年会，发现到会上牛皮冲天的人无非二类，一为出点子的人，二是在某个小报或电视台担任个节目编辑的，这些人把策划行业彻底的毁了，但真是因为那句“无知者无畏”话，真不知道这个行业的知识含量该有多高、水有多深的人反而是最能放得开的，四处发名片讲自己的“成绩”。

由此，我在2003年初时写了一篇短文《论中国本土的策划行业》，以下是部分“骂人”的内容，摘给各位朋友一观吧。

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策划是门科学，而中国的策划业发展与经济发展走势却未能相匹配，整体来说，中国的经济在近五年发展态势良好，而策划行业却步入一个尴尬的境地。

现在的从业人员大多为原来在报纸、电视界从业人员转型，还有一部分是半路出家的平面设计人员，由此所谓的策划无非是写个小文字性的内容，或从网络上摘抄而已，我私下以为：个别人连抄袭都抄不好！而或是能做出一二张平面的设计图来蒙蒙客户。长此以往，客户们就认为，策划原来就是扯蛋！

这样做的最终结局就是：大多数蒙钱的人毁一个行业。策划原本是个高智慧集中的行业，到目前为止，国内外出现了多个策划大师，当然浑杂其间的还有些偽大师！

中国的智业仅仅靠这些只能做广告的、只能出张图片的人来支撑是不够的，是需要提炼本土的智慧，融合国情的。

从业人员往往不学无术，以为能给人出个点子，画个饼就能充饥，可能这种做法能糊弄一时，但往往经不过时间的检验。

策划是点子吗？***策划公司（***为我当时所在策划公司名字，此处省略吧）认为：策划根本就是门科学，决非所谓的一个点子！策划需要艺术与市场的结合，策划从业人员需要了解市场学、企业管理学、心理学、兵法，有艺术功底。