毕业后每月挣几百块的工资，除了住房的租金、餐费，根本就谈不上能有些许的存款，而且几乎是月月都欠公司一二百元钱，把办公采购等余下的小额费用自己花掉了。要想创业自己还真不知道从哪里开始，或者说自己根本也没有想到要从小开始创业，没有了这些的想法，那就单纯的工作工作再工作，希望努力的工作能获取老板的认可，从而进一步得到提升。但现实很快就把我的念头改变了，这是一个营销性质的企业，公司行政性事务极少，且除了财务以外，公司不再重视总部的部门，重点是那些在外的营销大区。
我，一个思想极其“左”的人，认为自己的工作性质看起来多么好，每天在写字楼里面，定期和老板到各地市场转转时，市场上的人都用一种特殊的待遇招待。如果真正自己到了一线，很难再与他们沟通，更谈不上什么发展。这种想法一直困住我达几年之久。
在公司总部，如果不自己做点什么多挣些钱，如何买房成家？就带着这种直接的想法，当年5月与市场一个大学的同校师兄深入沟通几次，最终两个人决定每人出些钱，代理个药品，就在公司总部的所在地暗自销售。
按照正规的打法，我们从药交会上收集来的资料进行了选择，最终把目标放在了治疗近视眼的一种东北产药品，之所以选择这个产品，是因为如果营销做的好的话，这个产品可以多做几年。
（未完待续）
（三）2001年----毕业第二年（初次创业小试）续
先向各位看官道个歉，近期家中喜事，小妹家添丁入口我有了个小外甥女，于是略表当舅舅的关怀守护几天，今日再到天涯来看贴，发现自己经历被编辑列为推荐贴，被大多数网上的朋友看到并留言，谢！！
上一篇说到与一同校师兄共同运作一个治疗近视眼的药品，这里继续。
我们从药交会上的资料中海选中两大类的产品，一为治疗近视眼的，另一个则是所谓补肾壮阳的保健品。和师兄商量一番后，我们确定治疗近视眼的，不是补肾壮阳的产品不好，实则是为名不好听，谁问你在做什么，答：我在搞个壮阳药，这听着也不是个正道。就是这简单的初衷，我开始利用三天的时间反复研究国内的近视眼治疗方法与药物。结果是国内共有七个厂家生产类似产品，产品卖像好的有三家，其中一家为陕西咸阳，一家为湖北，另一家就是东北沈阳。鉴于东北药品在质量上来说还是把关较严格（不代表全部企业，后来齐二药不也出事了，我决对没有抨击其他地区药厂名誉的意思），我们决定操作东北厂家的产品。
和厂家招商部门接触时很有意思，给各位叙述一下，希望没有和厂商打过交道的朋友能在其中有点先知。
按正常套路出牌，我先和厂家的招商部经理电话沟通，确定前往的时间。当我和师兄两人到达后，出租车师傅很是费神才帮助我们找到他们说的办公地点---一个军队干休所的大院里小三楼。怕出租车师傅多跑路浪费我们那二万元的创业资金，我在车上动了动小心思，用东北话说了几句：沈阳这几年变了，城市整大了，比咱锦州可强多了。假装接个电话也句句说：恩那！
厂家的招商经理四十多岁，满面的烟容，身披一件军大衣，表面上看起来实实在在的一个人。进了他的办公室，他又介绍了自己的下属经理助理、内勤等人，然后就是从一特备的烟柜里取出几条烟，比较牛的是他取时我看见那个柜子里面的烟是全国各地烟厂的都有，取出一盒河南烟每人发了一支点着后，就开始说自己的产品多好，北京一天能卖多少盒等等。烟已经尝过了四五个品牌的了，小办公室内烟雾弥漫。我想不能这样浪费时间，另外总是听他一人讲，咱只有点头的份儿，还不如说点市场实情，让他也明白咱不是行外人。“c经理，我说二句吧。类似的产品全国七家生产，一家做的最好，你们的产品除了北京市场有做外其他地方空白，北京市场主要是广播电台讲座形式，北京晚报定期有个小通栏的活动通知性广告，据了解销售情况一般。我们选择咱们公司的产品，只是因为市场操作的少，也就是说恶名少”。c经理见我开口说话就直白到这种程度，楞了一下后说：唉，兄弟整了半天都知道啊，那我也就不忽悠了，咱们直接看看产品包装然后就饭店吧。我的几句话，让他直接确定了我们二人是我来领头的，于是给我发烟的次数明显增长，当时的我盛情不太好拒绝，于是几个人小烟抽的是更加凶起来，烟抽的多心里却想：说不忽悠了还在继续，一定有提高警惕找机会把市场保证金价码谈下来，少一分就省一分啊。
一番讨价还价，把市场保证金从一万谈到二千，这时厂家的经理助理看差不多了就说该吃饭了。午饭是在一条餐饮街的特色小吃进行的，c经理又安排司机到市场搞了点当天新做的狗肉。七八个人六个菜，菜很水但是我发现酒是肯定躲不了了，c经理还是老套路，全国各地的酒各取一瓶共10瓶。同来的师兄平时酒量颇大，见到此景却靠后把我推到主宾位置。菜未上酒先行，我想两个人还是豁出我来吧，不喝肯定是不行，咱还是第一次和厂家打交道，得有个爽快样！三下五除二，菜未上齐我和对方的几个人已经拿下8瓶白酒。朦胧中发觉自己找到了一点点的创业豪迈感觉，于是酒桌之上给大家朗诵了一段毛爷爷的词《沁园春长沙》
独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。
看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。
鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。
怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮。
携来百侣曾游，
忆往昔峥嵘岁月稠。
恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。
指点江山，激扬文字，粪土当年万户侯。
曾记否，到中流击水，浪遏飞舟。
当说完最后一句时，十瓶酒已经全部见底了。而后便是离席返途，给厂家打款发货开始利用工作关系操作药品。今日回想起来，得到的结论就是：
做为厂家的招商经理，c君是十分合格的，他用全国各地价格并不高的烟和酒、热情而并不丰盛饭菜，即节约厂家的资金又成功的达到了盛情款待的目的。
做为想代理产品的我们来说，自己要在开始接触厂家之前，一定要下功夫研究产品的卖点与市场竞争情况，这样最基本能保证理性的对待厂商、产品与市场，能在与厂家对话时充分的掌握主动权，而不是轻易的相信他所谓的市场分析与赢利分析，如果有100%取胜的把握，那样的好事不能说没有，换句话说：“天上不一定不会掉馅饼，关键是不一定能真砸到咱创业者的身上！
（四）2001年----毕业第二年（初次创业小试）续
往东北药厂打款后的第九天，收到了货物，和师兄两人乐呵呵的骑自行车到火车站的中铁快运取货。看着那五箱药，仿佛就见到钱一般。这里说下创业资金的事情，共计二万元，每人出一半，我的一万元也并不是自己的工资积蓄，而是向老家父母要的，这是我毕业一年后第一次和家里要钱，当时父母在老家做农资生意。父亲原来是当地农业局下属一个单位的丨党丨委秘书，因为混迹多年却连副科级都没有升上，所以在我毕业当年一气之下主动申请分流创业，单位仅支持一个公司的营业执照，除此无他。父母凭借那个注册五十万资金的营业执照从厂家赊来一车的农作物种子低价销售，我向他们申请支援时，他们也仅积蓄一万多元钱。