如何让“完美睡眠”的战略，转化为“枕头”的执行？需要千万个“枕头”思路，来改进。包括噪音处理、窗帘透光率、洗手间灯光、电话铃声的高低……要我说，针对一次“完美睡眠”，简直有一千条可做的调整——问题是我不知道是哪一千条！和到底怎么调整……呵呵，例如电话铃声，我就想不出怎样才能既叫醒人，又不至惊着人。

答案在哪？我前面讲了，就是中间“运营”和“团队”互动的结果。

只有战略影响到运营，运营指挥了团队，最后团队修正了战略——这个“环形滚动”，才控制和完成了“执行”。

所以这是个“系统化”过程。酒店将战略定在差异化的“完美睡眠”方面，可能是对的，但运营层面不到位，团队不理解不执行，到最后，一定是个傻b战略，遭顾客耻笑……

到底如何让这“3+1”的结构动起来呢？

哈哈哈……自己去想！

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单个点子的创新，好模仿。但整个“创新的系统化”，竞争对手还容易模仿么？某个环节降低成本，好模仿，但整个公司“降低成本的系统化”运行，竞争对手可能看都看不明白了。

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总怕误导别人，呵呵，没忍住，临睡前最后一帖来补充。

所谓“系统化”难以模仿，就表现在，很多时候，竞争对手看不明白你在干什么。例如我前面举的zara案例，战略核心其实是“低价、奢华卖场、快速更新的丰富设计师风格时装”。（有兴趣的，摘要一下关键词，再和前面列举的西南航空战略放一块分析分析）

如果竞争对手只看懂“低价”，就惨了，呵呵，因为单独一个行为模仿起来，会死得很快——低价，不就是“砍成本”么！这时，就理解和抄袭不了zara“加成本”的举动，例如工厂直营，货车不满载而发车，聘用超量设计师等行为。

不配合那些战略要点，即使抄袭，也只抄到一招半式，通常还有害！幸好，一般来讲，企业主凭直觉大都也不会傻傻的抄袭某些危险“招数”。只有笨笨的郑博士、企管专家、余世维之流，才简单鲁莽的“倒果为因”，把某些招数，单独拿出来四处宣扬，当成宝贝似的。

他们干企业，死得比跳水牛蛙还快。

630同学确实十分认真，已经看到了某些真相，呵呵，但接下来，我就再教不了你什么了——因为再往下具体，就是咨询公司的事情了。不调查和研究你企业的大量数据（内部），及大量消费者看法和竞争者态势（外部），就无法知道该把那些立为核心，把哪些大胆砍掉。

这个课题，我只能最后再送630同学八个字，针对那个“3+1”而言的八个字：

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正逆轮转

互为因果

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接下来呢，我们跳回原先的课程，哈哈哈哈。

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跳回原来的课程，有点尴尬呀，哈哈，都讲n多大学课程了，又跑回小学基础，我有些精神分裂……

不过也还好，三八婆婆严重的优点就是大学课程小学讲法，小学课程大学视野，牛b得不是一般颜色。

我上次讲哪儿了？我都忘了，各位提醒一下？我隐约记得，是说“你无法为所有顾客提供所有价值是吧？”

其实，这个意思，对创业者而言，就意味着“创业机会”。

零售超市而言，沃尔玛和7-11已经修炼得登峰造极吧？是不是对于创业者而言，就毫无机会而言呢？

如果让我来分析，我会说，抄袭沃尔玛和7-11的价值链，基本上成功机会小于一辈子买一张彩票，还中500万……呵呵，远远小于。但基于“没有一个企业，能为所有客户提供所有价值”这个理论呢，就肯定还有机会！

就拿我住的小区而言，存在个小型便利店，非常非常小，比常规的7-11店还小一半面积。但针对小区住户的服务，定位十分准确，超级赚钱。

我偶尔炒个鸡蛋，发现家里没葱，打个电话，5分钟后，一根5毛钱的葱，就送上门了。没盐没鸡蛋，也是快速送货。基本上我现在已经懒到，晚上想吃点水果，就拨个电话，有时候都不是我想吃什么，而是问“你哪儿今天进了点什么水果啊？给我随便送点好了。”

看，这就符合了早期一点说过的理论，针对小资金创业者，你提供的“价值”，越狭窄，越准确，就越容易获得成功。（记得中学学过的“压强原理”么？增大压强，除了增大压力之外，还需要缩小什么？）

这个小小便利店，就专门为小区内五六栋楼的住户，提供日常商品。你可能问了，“恐怕一根葱那五毛钱，每天卖几捆，也赚不到多少吧？单价和利润都太低啦！就算周转率高一些，但离赚1000万目标似乎有些遥不可及。”

嘿嘿，我没讲完呢。

我只说了他们靠“送上门，一根葱”之类的服务，来锁定我，还没说后面的招数——事实上，他们的一个战略核心，就是“把客户培养懒惰”。

检讨一下这半年来，我几乎没怎么太去过离家不远的家乐福，那里虽大，但我懒得排队，更因为那里的商品，98%都是我不需要的，而我需要的2%商品，居然小便利店里都有了！——这样一来，我为什么不变懒？需要任何东东，一个电话，送上门，还免费送，凭什么一捆手纸之类的东西我要专门下趟楼，走20分钟去家乐福买？

葱啊手纸，利润薄？有利润高的啊！例如红酒，小便利店里，整整两面墙都摆着，几乎没国产的，都是从二三百到五六百的日常餐酒级别，我靠，简直太准确了！这个小区老外极多，对欧美老外的中产（及往上）而言，红酒就是日常必需品。而这个小便利店提供的英语服务，更大大提高了“锁定度”。

想想，一瓶红酒的利润，是不是超过了一卡车的大葱？

奶酪、熟食，也各式各样。水，从最便宜的农夫山泉，到伊云、巴黎、spa，有气的、带咸味的，非常多，注意，一瓶柠檬味巴黎水的利润，恐怕超过一箱农夫山泉哦！恰恰这个小便利店，卖巴黎水比农夫山泉还快！

思考一下，准备创业的同学，俺家楼下的这个小便利店策略，沃尔玛和7-11能学么？不但他们学不了，换一个其他居民小区，可能都学不了呢！

“压强”原理在这个小便利店身上之体现，就是“别看我力量不大、实力不强，但我服务的人群极小、极准确，压强算下来，非常之大。”

事实上，这个小店的老板，已经开了好几家分店了，都设在北京最高档的楼盘社区内，老板十分敬业和精明。就算这几家店，货品也很大不同，因为有的楼盘明显住户扎堆嘛——有的楼盘，欧美人多，有的楼盘，日本人多，还有的，都快成韩国人小区了。针对不同消费特征，他不断调整货品品类，总能狠狠抓住该小区的消费习惯，靠“送上门，一根葱”的“把客户培养懒”策略（理论上讲，只送一根葱，从成本上讲，是赔钱的），慢慢递进式的锁定这个楼盘住户的大量日常消费。

这么讲，有点感觉没？开个小便利店，没多少钱吧？（那两墙红酒，是值好几万，但都是红酒代理商免费铺货啊！），但综合一看，居然利润也很好，周转率还很高！该老板要我说，守着北京这么多高档楼盘，只要按照原有策略，不断打造核心竞争力，自循环、自强大，恐怕没个几年，总资产过千万，非常靠谱。

（下面一课讲，这个便利店老板遇到完全抄袭的竞争者时，该咋办。）

回到俺们家楼下，那家叫“楼间风儿”的小便利店，大家是不是觉得挺牛ｘ的？启动资金少，利润率较高，周转率也较高，不失为一个不错的创业项目哈？

立马，问题就来了。