先谈谈安公公这个主人公，这家伙，早一年靠卖肾，赚了50万（他长了仨肾，买一个刚好），这时他想，干点啥好呢？

这时，他想起了三八老师说的“减法”，更了解到了一个道理：所谓“该干啥”，是建立在一个逻辑上的：可做啥？能（力）做啥？想做啥？——这三个圆圈的交汇点。

可做，是指今天符合中国大陆，他所在的城市，可做的商业项目。（例如，直接的养殖业，安公公在北京城里就没法干吧？）

能做，是指安公公今天的能力，能干点啥。（卖军火，对三代贫农出身的安公公有点不现实？）

想做，是个大问题。安公公曾经问自己，我想成为100亿的富豪吗？我想成为世界华商领袖吗？答案是“我当然他妈的想啦！”可是，经历过一次车祸后，（装断了左手的小拇指指甲），他感悟到，哇！生命原来如此脆弱！我不一定真想成为100亿的富豪啊，成不成领袖，似乎也不重要，只要能有1000万，优哉游哉过日子，就很满足啦。

注意，“可做”和“能做”，很多人还迷糊着呢，有时盲目夸大自己的能力和想象。“想做”环节，更多人糊涂！春都火腿肠，曾经国内干得老牛b了，可他的创始人，就是讨厌自己“杀猪的”身份，故而非要干点体面的行业，结果呢？春都今天怎样了？

明白么？如果你的目标是衣锦还乡，不一定把目标定在100亿哦！那是两码事。如果你的“想做”是世界商业领袖，就一定要事先懂得付出的道理，这个付出，可能是以全部的人生乐趣为代价的呢，你准备好了吗？

还好，安公公和优等生，都听了老三八讲课，安公公说，我坚决要面子，所以，代理个世界名牌的奢侈品鞋子，很不错。（泡mm时也可以吹牛，“我可是卖英国贵族品牌d！”）干好了，也能赚很多，我干英国鞋！

优等生挺现实，赚钱不要脸都行，干啥都是干，鞋油这东西，感觉上谁都需要，薄利多销，市场可比那死贵死贵的英国鞋大多了！再说了，能买个鞋油厂，老子可就是厂长啦！小时候隔壁瘌痢头他爸，才当个科长，就牛哄哄的，我可比他爸拽呢！所以，我选择卖鞋油！！！

这是第一步，呵呵，各位，选择个自己“可做、能做、想做”的交汇点，乃创业第一步。

不过，优等生这人，性格泥鳅，头脑较灵，突然，想到个问题。

干任何生意，都有风险，他明白，他也评估过干这个鞋油生意的风险，觉得还可承受。但这时，他想起了三八老师一直唠叨的“视野高度”问题——难道，一个机会的面前，就紧紧是“风险”一个障碍需要考虑的吗？

呵呵，所以我老说优等生孺子可教，他不象安公公那般，好面子好过赚大钱，优等生直觉认为，还一个东西附着在“机会”背后，需要评估。

对，这就是“机会成本”问题。

要知道，机会和风险的关系，是内部和内部关系：一个机会，面临的相应风险。（一枚五分硬币的正面和背面）

而“机会成本”呢？是这个机会，和另一机会的比较，乃外部发生。（一枚五分硬币和另一枚硬币的比较，另一枚，可能是一分钱，也可能是枚金币。）

优等生陷入了思索，他明白，除了这个鞋油生意，50万事实上还有很多生意可以干啊！没准成为下一个李嘉诚的生意等着他呢，当然也可能是个赔钱买卖……谁知道呢？但如果说没另一机会，肯定不对。

“机会成本”是个令人抓狂的问题，因为它永远不可能精确印证，只有事后，才可能隐约推测。生活中这样例子，数不胜数，你娶了小丽，无数个小美、小靓、小蝶……就离你远去。你总不能说另外那些美女，从不存在吧？

这就是做“减法”的重要，面对种种机会，我们总想抓住大机会（大美女），放弃小机会（金小灵），更想剔除貌似机会的机会——这个问题不考虑，李嘉诚当年可能也选择了捏一辈子塑胶花呢。

总之，最后优等生考虑再三，觉得这个鞋油生意，还是比较稳妥，一咬牙，还是买了鞋油厂，拿着“翰皇”鞋油挺进燕莎商城！

下面，回到安公公的英国鞋和优等生的皮鞋油。

俩人都是50万成本起步。但资金的运用结构，肯定不同。今天太晚了，谈哪儿算哪儿，未来还会谈到他俩的杠杆率什么的，今天，先就这个案例，说明一下“资产周转率”。

还记得吧？

r=m×v

即：

净资产收益率=利润率×资产周转率

安公公卖英国鞋，高档而昂贵，尤其是英国手工产，成本很高啊对么？没错，安公公跑趟英国订购一批，就把40万的资金给沉淀在“存货”上了。

平均而言，利润率挺不错的，平均每双进价1500元，零售价3000，一天能卖3双，而平均每天的柜台租赁费，是1000元一天。同学们算算，他一天的利润是多少？9000-4500-1000=3500元对吧？那么利润率呢？3500/9000≈39%怎么样？还不错是吧？（简单点算，所以没加人工费用什么的，明白逻辑就好。）

优等生那边呢？当然从数量上讲，比昂贵的英国鞋大多了，一天能卖100支鞋油！每支成本5元，零售价20元，柜台租赁费600元一天（因为丫促销的位置特好，所以柜台虽小，也挺贵）。营业额2000。减变动成本500元，固定成本600，利润？900元。等等，忘了说个事，丫优等生有个大问题，丫不是买了个鞋油厂吗？麻烦在于，鞋油厂每天开不开工，也有800元的水电费、厂房开销，所以，900元毛利还需要背负这每天的800元固定成本，所以实际净利润100元。

那么优等生在燕莎这家店，实际利润率是100元/2000元=5%呵呵，好可怜哦！和人家安公公接近40%的利润率怎么比？！

但是优等生真的这么可怜么？各位？

计算，一切都需要计算……

安公公当初拿40万去进货，留了10万当流动资金，花在请销售员、打点小广告什么的。重要是，那40万，得到多少货呢？上面讲了，平均成本1500一双，那么40万/1500元≈267双鞋。同学们，这可实在不多哦，因为即使是男鞋，也需要至少十几个款式，才能干专柜，再少没法卖，而且，鞋子讨厌在每个款式，都需要准备若干尺寸！（真讨厌，为什么买卫生纸大家都不挑尺寸，买鞋却挑呢？）

所以，267双鞋，基本上只够开一家商场的。

再过来，计算一下，如果267双鞋是开一家商场的底线，开第二家商场所需的40万，安公公需要赚多久？看看刚才算的他每月利润数额：

40万/（3500元*30天）≈4个月

一年下来呢？谁有兴趣按照复利的形式算算，安公公一年结束，开了几家店？

回过头看优等生。

优等生的40万沉淀在鞋油厂了，而且每天都要背负鞋油厂的固定开销。但我们想想好处在于，一个商场专柜，需要多少库存鞋油？

ok，我们假设存500支好了（再多，当冰淇淋卖？反正小鞋油厂是自己的，只要有点钱进原料，想一次灌几只都行。）优等生等多久能赚出这500支库存？刚才说他一天净利润才一百元。

（500支库存*5元成本）/100元=25天！哇，连一个月都不到，就可以开第二家啦！（凑整，算一个月好啦）

我这人数学不好，留个功课，希望哪位同学帮我计算一下，到年底，优等生能开几家店？复利计算。

说明：我们假设先暂时不考虑扩张中，他们俩家进新商场的做货柜之类的杂费。也假设柜台租金可以按天支付；还有，会计算的同学，请考虑优等生的利润问题，那个鞋油厂的固定成本，可是要摊销的噢！

（请暂时别挑刺儿，我知道我忽略了某些现实中的细节和成本，我只想通过这个案例说明，资金周转率，能带来什么后果。所以拜托数学好的同学，帮忙计算一下。然后我好明天继续讲。没人计算，我可就讲不下去了。）