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电商教父的危机应激“太极式”自救韬略
在中国国内要论电商之中的魁首，毫无疑问，那就是马云和他所领导的电商王国，从阿里巴巴到淘宝系，无一不是商业经典之作。b2b、c2c、c2b2c、b2c……在其手中运用自如，创建出了一个国内绝无仅有的电商商业帝国。而即使是2010年以后电商呈爆炸式增长的年代，马云手下的电商王国依然是国内当之无愧的no1。而马云也毫无疑问地成为现代电商领域教父级的人物。
对于马云的创业史我们在这里就不再赘述，近十几年来有目共睹，也基本为人所熟知。马云在电商领域的规划尤其是近两年的变化以及其竞争对手与其不断的合作、博弈，这才是真正值得研究的。商业场上没有永远的王者，但却有永远的竞争。马云的企业运作与管理堪称独到，到2013年，马云及其团队运作的公司发展为七个事业群，每一个事业群下面有一大批相关的附属公司和子公司，拥有庞大的企业“舰队”，而其中的“旗舰”自然是阿里巴巴以及淘宝系。
围绕其企业的发展轨迹可以看到，马云的团队一直在做两件事情。第一，建立一个能够衔接企业上下端服务的网络电子商务领域平台，并紧紧围绕其保持行业优势，确保自己的不可缺失性。实际上，即使是2010年以后电商云集，马云团队所领导的企业集团依然保持着行业优势，并不可代替。也就是说，尽管电商云集，电商资本运作泡沫频出，但马云所带领的阿里巴巴集团总体没有出现同质化现象。
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第二，就是当确立了行业地位之后，阿里巴巴集团在逐步扩充业务的时候，是以一种以小产业链连接大产业链的模式。也就是说，从阿里巴巴的b2b开始，其目的是将企业与企业之间的网络对接沟通作为主要手段，实际上就是抓住了在传统企业随着信息时代逐步转化的时机，不失时机地把服务平台运作成大产业链中不可缺少的一部分，企业在运作、洽谈、交易、订货的过程中的网络服务平台由其担当。而随后的淘宝系也是一样的道理，只是针对不同客户的不同运作而已。
淘宝的出现满足了店铺与网民之间的需要，而支付宝本身又是一种金融链接工具。甚至与其他电商看起来非常相像的淘宝商城——天猫，也是企业与消费者之间垂直销售的连接点而已。也就是说，马云的经营策略就是在网络时代用其创建的平台将传统产业链转化后的关键点链接起来，随后再逐步将自己旗下的企业不断优化组合，形成一个有效的小产业链。
这样的运作带来的好处就是可以以低成本将企业整体优化，更牢固地抓住经济大产业链与网络的连接点。这也就是为什么阿里巴巴集团可以称霸国内电商的原因。所以即使它的物流系统赶不上京东商城，专业化运作赶不上当当，也没有苏宁等企业的实体店铺做后盾，但依然可以在激烈的竞争中处于上风。
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不过，随着企业的不断壮大，马云团队也面临着很多的挑战与威胁。这里面最大的威胁，就是来自资本方的威胁。其实马云在创业融资的时候选择投资方是非常聪明的。我们可以看到其股东成分的构成，主要是以日本孙正义的软银为主，然后是投行高盛、日本亚洲投资公司及其他投行等等。孙正义是以专门投资网络企业发家的，而日本的风险投资商基本很少挟持企业，不会靠融资上市、卖给下家去图利，而是以公司的长远发展为主，当公司不断壮大之后才开始享受企业发展红利。这是一种健康的股东概念，以企业的发展为第一要务，而不是只图短期利益，这也就奠定了马云事业稳定的基础。
我们都知道，欧美的资本投行最善于在国内做的事情是，先找到具有潜力的企业，然后融资给他们，随后就不断寻找入股者，为了吸引入股者，逼迫企业做大，并与企业老总签订对赌协议，如果企业赢了，无非输一点股金出去，但企业做大本身的目的已经达成，当新股东进来越做越大之后，再上市套利卖出。而如果企业老总输了，直接把他踢出局，或分拆卖出，或找到新投资人继续上市融资套利。也就是说，怎么做他们都是赢家。在这种模式运作下的企业初期成长性极高，但长久来说等于是透支了企业的发展能力，对企业是极其不利的。
而马云的风投主体是日资，高盛等投行虽然参股但无法在发展中不断侵蚀股份，所以从这方面来说，马云的基础是坚实和稳定的。但在2005年，随着其收购雅虎中国，同时雅虎全球注资10亿美元获得阿里巴巴39%的股份，使得马云的团队仅仅占到总股本的31%左右。随着时间推移，阿里巴巴的融资上市，致使马云团队股份占比越来越小，而雅虎则已经占到阿里巴巴四成以上股份。虽然按照协议，雅虎的投票权受到限制，马云团队依然掌控局面，但从此埋下了夺权的祸根。到了2010年，一场夺权危机逼近马云团队。
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其实在与雅虎合作的时候，马云团队也不是没想到可能会被夺取掌控权，但当时，马云有几张底牌。第一，就是雅虎的掌舵人杨致远一直与马云私交甚好，在合作理念上更多是为获得长远的红利。第二，就是软银的孙正义本身一定不会支持因为企业行政权的不稳定影响其利益。孙正义本身是长远持股获益的笃定者。在这一方面来看孙正义维持着企业平衡。而马云团队是保持企业稳定发展的最佳管理团队。所以在当时来说获得10亿美元的投资之外，夺权风险基本不存在。
但是到了2010年，一切发生了变化。雅虎掌舵人杨致远下台，新任的雅虎ceo卡罗尔·巴茨急欲提振当时萎靡不振的雅虎股价，并想有所作为，而当时雅虎的投票权限制协议也即将到期。雅虎的目标逐渐开始转向阿里巴巴集团的控制权。在此之前马云团队已经逐渐感到危机，欲回购阿里巴巴集团的股权，遭到拒绝。这个时候，如果不是有孙正义维持平衡，相信马云团队很有可能被踢出局。也就是因为企业平衡者的坐镇，让马云团队暂时得到喘息的机会。而马云，也开始有计划地实施反击。为了能够让阿里巴巴集团的控制权不至于旁落，马云开始制订计划。
谁也想不到，最终决定胜负的关键，是多年来一直不怎么赚钱的支付宝。支付宝作为一个第三方支付平台，虽然多年并未给集团带来多少盈利，但实际上却成为链接电商业务产业链的重要一环。