沈：“我想，这大概是由于我更愿意在不朽的意义上思考、而不是简单地追求成功的缘故。在这点上，我与我从前的老板（一个开电器卖场的人）刚好相反，他总是在思考‘这批货能赚多少钱？’，结果，到了他不能再赚的时候，事业就走到了头。

“这件事对我触动很大。于是我问自己：‘一时的赚法能解决长久的问题吗？’从这个时候开始，我便思考起了‘不朽’的意义，并渐渐认识到，假如一个商人在赚取金钱的同时不能赚取时间，他的事业肯定走不远，破产或关门是早晚的事。再后来我有了自己做老板的念头，首先想到的是要赚取时间，在别人活一辈子的地方，活出几辈子来。

“事实上，人也只有在利用了几辈子时间后，才能赚到足够多的钱。因此，在这里，我们看待事物的方式就特重要。”

记：“就像对一本‘说明书’的认识——它本来只有一种用途，您却让它具有了其他（或更多的）用途。”

沈：“是啊！单独就一本说明书来看，它甚至是无甚用途，可就我的情况而言，差不多就是事业全部。在‘说明书’对他人的无用与对我的有用之间，存在着一个非凡角度。但我必须声明，事情绝不像人们传说的那么有趣，相反，枯燥无比。我用了将近一年时间，才在几乎撂荒了的知识基础上，把一本本说明书改编成了一本本维修教材，从而在一个更加有用的地方，闯出一片新天地。

“惟一的不同在于，这件事太过简单，让我可以据此无限复制，却又少有他人察觉。我认为，这就是它的不朽之处。”

记：“是啊，只要有学生，教材可以一版一版地印，学校可以一所一所地开，一切都可以重复使用，甚至……”

沈：“连赚钱的方式也一模一样？对吗？”

记：“对。但……它们仍旧是不同的啊！”

沈：“你能说出不一样来，还真让我高兴。我所做的一切的确是个长着眼睛就能看的事情，却不是个长着脑袋就能想的事业。就像‘说明书’对‘教材’，这种转换本身是一场飞跃，人必须跳出先前窠臼，才能见到这个东西。只是这样一来，问题就不再是我们看到了什么，而是想到了什么、怎样去想。最终，认识的不同，导致了思维空间的不同，以至在根本上导致了生活方式的不同。

“在这方面，我个人的直觉是，遇事想得太浅不好，想得太深也不对，惟有想得不朽时，才能品悟通达的滋味。否则，你就很难理解为什么一些有价值的东西会忽然间变的乏人问津，竟然让一个被迫出售这种东西的人会不计成本地甩掉它们。这正是一个人作为商人需要反复学习的地方。

“总之，在我看来，凡是能够简单到自我复制的事业，就是可以赚取未来的事业，作为一种依托，必定是长长久久的事业。在此，人理应学会给未来以时间，而不仅仅是向着它争分夺秒。

“相反，一味追求成功的人，将不能从中解套。”

记：“我总结您的话，正好是人生的三道坎儿。第一道坎儿：学会想问题。第二道坎儿：学会独立地想问题。第三道坎儿：学会不朽地想问题。”

十五、从钱眼儿里看钱，只能看见小钱

（人物：韩耀成，39岁，广州人，硕士学历，房地产开发商。）

韩：“一个人从钱眼儿里看钱，只能看见小钱，想要发财，就得转移视线。在这方面，人可以跟着钱走，却不能盯着钱看。

“思想因对立而深刻，因变化而和谐，这使得大智慧的产生经常出人意料又合乎情理。相反，单向的思维总是欠缺的、残疾的。

“那么，一个被蒙上了眼睛的人将如何找到隧道出口？他得调动身体的其他感官。他得和一向习惯于用眼睛感知方向的思想斗争。在漆黑中，蒙不蒙眼睛是一样的，此时仍要依靠眼睛的话，就上了眼睛的当。

“悲剧就这么发生了。人依靠于眼睛的情况必有光亮条件，光亮不存在，视觉也不存在，一厢情愿以为它存在，就会迷失。”

十六、凡事得于近必失于远

（人物：扬一玫，女性，40岁，天津人，大本学历，景观设计公司董事长。）

扬：“我们这个新兴行业的迷人之处在于，有可能给客户带来额外收益，风险在于这种收益不能确定，其不可缺少的重要性同时与某种无关紧要的事物联系在一起——这便是景观设计。它的商业价值总是出人意料，或者超过预期，或者低于预期。”

记：“就如同一件工具，关键看怎么利用？”

扬：“你说得对。然而差别在于，它只是一种辅助性工具，相对于人们更为关心的实际目标而言，充其量是一件附属品。尤其是在毫不费力就能赚到大钱的时候，‘景观设计’的营生甚至会使人误解你工作的性质。那时，开发商会明确指出，你所做的一切只能徒劳地增加他的成本，而不是帮他挣到现金。后来当我也不得不尝试着这样看问题时，才认识到了这种处境的自相矛盾——尽管有可能给客户带来巨大利益，可是作为商人（在我们必须赚取他人利益的地方），仍旧鲜有说服力。

“作为开创中国景观设计先河的公司之一，我们由此遇到的困难数不胜数。这里，我能告诉你的最有用的经验是，当你不得不依靠他人才能生存时，就既不要开拓市场，也不要成为真正的商人，二者都是貌似正确的方式，却在实践中经不起推敲。”

记：“这话让我既明白又糊涂！”

扬：“本来就是这个道理么，你不是已经表达得很清楚了嘛。”

记：“那您初期的业务呢？”

扬：“差不多都是些公益事业。我们为一座又一座的城市免费设计‘景观’，获得了如潮的好评。总之，我正是靠着我的不赚钱才养活了自己。”

记“我明白了，然后您就利用您得到的名声赚到了更多的钱？”

扬：“是的。赚了很多钱。我从这件事上悟出一个道理：凡事得于近必失于远。”

十七、赚在“一点儿”上

（人物：朱知，35岁，北京人，大本学历，独立制片人。）

朱：“我以为，与成功的人士相比，芸芸众生的特点，就是刚刚好差了一点点，这一点儿不是别的，恰是不能成就自己的东西。”

记：“请您说得具体点儿。”

朱：“首先是思维方式，其次是生活方式，最后是定位方式——包括了价值取向，自身修养与人格特点；对一个成功者来说，无不相辅相成，对一个失败者来说，总是互为矛盾。

“所以，我敢说，绝大多数人都没有意识到，他们在努力搭建什么的同时，也正拆着这个东西。”

记：“这对您的经营有什么启示？”

朱：“它告诉我，作为制片人，永远都不要相信差一点的东西。我赚钱，就赚在这‘一点儿’上。”