会议开到这个时候，根本就不是在讨论怎么样才能执行好春节促销方案，最后变成了声讨和诉苦会，这是鲁闯会前没有想到的情况。

鲁闯干咳了几声，并向连占投去了求救的目光，毕竟连占是代表于邵东参加此会，连占不是不理解鲁闯目光中的含义，而是真真切切的在听取大家的意见，并形成文字记录在笔记本上，一线销售人员在会议当中提出的意见，哪怕是最无理的意见，一定要记录在本子上，作为参考，这是连占的一个很好的习惯。

对于云南区春节促销计划，连占昨天也详细的看了，说实话，klkh的促销计划非常正规化，但是总感觉少了点什么，在翻阅了大量的历年来云南区的促销计划以后，连占终于理清了头绪，找到了问题症结所在，这只是个初步想法，这个初步想法还不足与让连占去说服这些实战经验丰富的一线经理，也并不是代表自己就有资格在这样的大型会议中去直抒胸臆，连占很清楚自己现在的位置，正所谓屁股决定脑袋，这是职场特性，是必须要遵守的。

会议开到最后，也没有拿出一个细致的分工方案，便草草收场。

回到自己的办公桌，连占连忙针对促销方案，敲下了自己的一些想法和建议，准备今晚务必要传到于邵东手中，作为上司真实的参考依据。

这是连占第一次对促销方案发出自己的声音，所以便格外重视。

在列举了今天会议各种意见和建议后，连占将自己的想法和建议附到了后面。

首先，要进一步明确云南区今年春节促销方案的目的，说白了，就是要想尽办法提高销售率，没有其他毫无意义，虚夸无物的目的，有了明确的目的便有了整个计划的目标和方向。

其次是要巩固和挖潜现有的客户群，努力开发新的客户群。方法，步骤和分工在这个层面就要首先确定和明确，也就是说，要首先将促销计划分割成几个大的范围，然后再具体细化，当然，在这当中必须要合理的控制现金流，针对现金流的合理控制，连占一并做出了明确的控制流程，以确保促销目的和结果的顺利达成。

第二步就是在明确第一步的同时，要对活动的流程尽可能的细化再细化，并就出现的突发问题建立及时处理的应急机制，这得益于连占在沃尔福超市广场的促销经验。

而活动的流程，连占首先划定了几个大的板块，比如促销活动的基础准备，进入促销阶段的前期，诱导期，吸引组织参与期，促销的**期，和客户维护及业绩巩固期共六的大的节点，在此基础上，各部门及人员分工上就相应的细化到每一个流程节点中，每一个节点计划都实行一个人负责制，也就是说每一个节点计划的执行，必须或只能有一个最高责任人，这样权利就能实现下放，便于工作的高效和执行。

第三步，按照第二部的节点计划，有针对性的对促销活动，作的必要的宣传或广告支持。

针对云南区大众消费比较容易接受的宣传方式，从原促销方案中筛选精剔出合适的宣传方式，禁止铺天盖地，多头宣传的方式，把主要精力和物力集中在商超中宣传，附带着在县城郊乡做一些醒目的户外广告宣传即可，这样就将原方案给精简了不少，但却是更加集中，更能起到宣传的效果。

连占主要就促销方案中出现的问题，提出以上三个大的步骤，而主要建议重点还在后面。

鉴于今天开会的实际情况和效果，连占建议，必须要马上建立促销活动期间云南区的内部配合机制，用制度和流程去管控各部门人员，精诚团结，协调一致，从而完成促销期间的各项工作任务。

再有，根据以往的现场促销经验，促销活动前，必须要建立突发事件的处理流程。

在建立突发事件处理流程的基础上，就如何防止市场埋伏和竞争对手的快速跟进的情况，要有相应的应对方案和措施，从而避免竞争对手的恶意破坏。

连占端坐在自己的办公桌前，在一点一点的将自己看到的，想到的，都化成了一个比较详尽和完善的建议性方案，在最后敲上句号的时候，连占有些疲惫的靠在办公椅上，用手揉了揉太阳穴，沉思了片刻，只见鼠标轻轻的响动，已发送到于邵东的邮箱中。

喝了一口水，连占就准备收拾收拾，下班了，这个时候身上的传呼机，突然响了起来。