第五章捆绑式销售的创造和发明

时间一晃，到了国庆长假前的一天，作为ka一组主管助理的连占，同样也投入了紧张的黄金周促销备战。

今天下午，主要的任务就是熟悉熟悉再熟悉，市场部制定的klkh在各大商场做的活动方案。

连占主要负责组织实施和执行，沃尔福超市的七天产品促销，小组成员于亮，马丹丹和露丝。

他们四个人要完成商场50万瓶的销售目标，平均每天约8万瓶的销售额，换算成3.5元一瓶，每天下来，必须要售出两万余瓶，任务艰巨，四个人的压力可想而知。

所以在相关促销方案的细节上，如布置道具和礼品等等，必须要准备完善，四个人首先得把明天促销活动做得漂亮，要有一个开门红。

饮料产品的促销，主要看前三天，做好的话，就能完成总任务的60%。

“丹丹和露丝你们的分工还要在明细一下，舞台的搭建、音响、话筒、背景墙以及活动的流程和节奏控制，及现场气氛的营造主要靠你们了”

“好的，我们的赠品配额，必须要合理调配，从上午9点开始到下午7点结束，每个时间段，我们都进行了很好的分配，不能出现缺额现象”

…….

国庆节，是华夏国的建国日，建国六十年大阅兵，此刻在天安门前，东西长安街上隆重的举行。

这一天，上海市也是风和日丽，碧空万里。

上海青浦区沃尔福超市的广场西侧和东侧都有饮料、化妆品等厂家在组织促销活动，音乐四起、彩旗招展，热闹非凡。

在沃尔福超市东侧，klkh公司的促销此时正在进行中。

促销主题为：我参与，我快乐，我收获。主持人马丹丹正在调动舞台前的十支队伍，在按照游戏规则，有序的进行着，欢笑声，加油声，叫喊声声声阵阵，异常激烈。

截止上午10点，已经卖出去约1万2千多瓶，距离目标越来越近，连占看准时机，紧急调集促销品，加时组织进行2小时的促销热卖，忙的是热火朝天。

可是没过多久，原本参加促销活动的人群，纷纷离队，大部分都去了西侧的百事促销舞台四周。

百事的ka助理李晓飞正在以新颖的赠品吸引着大众眼球，纷纷争相购买。

百事原本的整箱售价和klkh的整箱售价基本一样，但百事此时的促销价确实比klkh的价格低了整整1.8元。

大众消费者就是如此的趋利，哪怕你的产品比同类产品售价低于一毛钱，你的产品便备受亲睐，这种消费显现，就引发了最早的价格战。

华夏国九十年代，价格，是快消品占据的市场份额的决定性因素之一。

对于百事公司的有针对性的促销手段，让同类产品klkh的促销一落千丈.

眼看着人越来越少，已经交过钱的消费者，均无精打采，左顾右盼，勉强进行着促销游戏。

马丹丹的脸上渐渐的露出焦急的神色，刚刚调集的大量促销品，如何才能在两个小时内消化完，此时倒成了马丹丹和连占内心最焦急的事情。

连占一路小跑，跑到街道的公用电话亭，要给张志同主管打电话请示一下应该怎么办。

“张主管您好，我是连占，现在出现了一个紧急状况，需要向您汇报和请示一下”

“什么事情啊”听话筒里传来了张志同不急不慢的声音。

“百事的促销整箱售价比我们低了1.8元，而且赠品也是价值不菲”连占急忙的说道。

“哦，那也没有办法呀，我们的方案都已经是确定过了的，现在在调整，有点来不及了呀”张志同不紧不慢的说道。

“我就是请您给指示一下，我们该采取什么样的对策，扭转这种局面”连占说道。

“没有什么指点的，你看着办吧，我这边也面临着同样的问题”张志同说道。

“哦……..”

“但是销售目标，还是要按计划，必须完成的”最后张志同严肃的说道，并挂上了电话。

连占听着话筒中传来的嘟嘟声，一时有点呆滞。

不过聪明的连占，晃了晃大脑袋，很快深吸一口气挂上电话，稍稍冷静了下来，不行，这个时候只能靠自己了，张志同这个眼镜蛇肯定是指望不上了。

这次如果完不成计划销量，对自己的打击可想而知，本来张志同用自己当助理，本身就没有按什么好心，从李鹏的事件，从张志同带自己去和沃尔福超市进行谈判，张志同根本就是拿自己当个听话的幌子。

眼前的危机，是连占职场上的第一个工作上的难题，而如何解决眼前这个难题，就成了此刻连占脑子里的主题。

完成销售，完成销售，想办法，想办法，可是该如何想办法，去买高档的赠品，显然不现实，第一是，时间来不及，第二是，就算时间来得及，这个建议张志同哪里肯定通不过，这该如何是好。

连占的大脑门上已经急出了汗，他低着头边往回走边想着对策。

快到自己公司的展台的时候，连占猛然抬起了头，心里想，没有迈不过去的坎，没有过不去的火焰山。

连占往旁边望去，看见离自己的展台不远是格力电器的销售展台，展台四周排满了长队，这是反季促销，虽然夏天刚刚过去，但冬天不远就会到来，格力电器的冷暖空调依然销售火爆，格力电器销售场面火爆。

可广场西侧的美的电器的销售场面更火爆，人群那是竞相购买，举着优惠券叫嚷着，显然比格力的销售场面更火。

格力的销售人员也是不停的来往美的和格力的展台之间，很明显他们也遇到了和连占一样的问题，美的价格稍低但同时附赠一桶2.5公升的食用油，老百姓最关心的就是柴米油盐酱醋茶，所以美的促销品的吸引力明显比格力的钥匙链要强得多。

笔者在这里说明一下，90年代末老百姓还不太习惯，和适应现代企业的促销手段，平时买东西，去小商店和路边摊，还能讨价还价，但是去大型商场购物，一般是按照明码标价购买，大规模的打折、赠品等变相促销手段老百姓还没有见过太多，所以只要价格比平时低，又同时，有价值不菲的赠品的时候，只会出现一个现象，那就是疯狂抢购，忘了需求，忘了是不是急需品。

所以连占刚好赶上了，促销手段层出不穷的年代的最前端。

也就是在连占看到美的和格力的这个现象，让连占灵机一动，想出来一个后来写入教科书中，叫做捆绑销售的最初模式，也就是这个捆绑销售，是连占在klkh独立操作，并顺利实现销售目标的一个成功案例，开创了捆绑销售的先河。

多年以后，格力的电器的市场总监科尔也，就是当时和连占紧急协商捆绑销售成功的市场部助理，是这样评价连占的“他是天生的营销天才和实战专家”。

紧张而竞争激烈的十一黄金周的促销战，就此落幕。

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