连占和李鹏神色恭敬的轻轻地带上主管办公室的玻璃门，走出了营销大楼。

扬浦工业园7号，占地1000余亩的klkh上海生产园区，主题灰白色，一座座气势恢宏的标准化生产车间在园区林立，整个园区规划布局合理且绿化率很高，一条林荫大道自南向北贯穿整个生产园区。

下午，李鹏和连占便来到生产园区，一路上李鹏那是异常热情，不停的给连占介绍ka的其他的同事，并对公司目前的管理方面颇有微词，连占一时也不知可否不知道该怎么应答，但连占的这个大脑袋可不是白长的，大学四年锻炼了连占的智慧和分析能力，对于李鹏这么热情，如果说上午是同事的正常关系，那么下午就有点好像糖多了有点变味了，连占此刻内心已经有了些许警惕心，但对于同事的热情和关心在表面上还是装着非常配合，一个观点就是见人说人话见鬼说鬼话，连占这个校园演讲天才在这个时候发挥的是淋漓尽致，期间李鹏不时的说张志同主管怎么对待下属要求太严厉，对待其他小组总是一副盛气凌人，对待经理霍尔却是立马换一副脸孔，并称许多同事给张志同起了个外号“眼镜蛇”褒义是市场把握精准，但大多数是贬义就是说做人做事太毒辣，而对待手拿杀蛇药的经理霍尔就像孙子对待爷爷那般好，但背地里总是说霍尔是“小活儿”，连占这个时候脑子一转眼镜一闪义正言辞的说了对张志同主管非常好的第一印象，并说李鹏我们作为下属不能这样私下的没有证据的批评和议论上级领导，这个在公司制度培训中也是重点提到的纪律。

“对，老弟说的对，我们哥俩也是聊得比较投机，所以哥我也是多说了几句，老弟千万别在意”

“没事，我也谢谢鹏哥给我介绍了这么多，下午还专门陪我到生产园区来”

“什么谢不谢的，不是说了我们俩人时就是兄弟嘛”

“呵呵……..”

事情到这里我想刚入职场的学子们应该多少看懂了些，但是真实的情况是连占的警惕心也是在结束了生产园区行回到营销中心的时候，在卫生间偶尔听到其他的同事马帅和卡尔在里面议论说李鹏这小子又去给“眼镜蛇”扮演无间道的角色了，可惜上不了香港电影无间道，只是又一个来到一组的青瓜蛋注定是在一组沦为打杂的了，这个时候连占才有了准确答案，同时出来一身冷汗，外企职场绝不像外表看起来那么简单。从此连占也就是在这个时候算是正式的踏上了外企职业生涯的博弈之路！

时间一晃就到了国庆长假前的一天，作为ka一组主管助理的连占同样也投入了紧张的备战，今天下午主要的任务就是熟悉熟悉再熟悉市场部做的klkh在各大商场做的活动方案，连占主要负责组织实施和执行的就是沃尔福超市的七天假期的促销，小组成员于亮，马丹丹和露丝，四个人要完成商场50万的销售目标平均每天约8万的销售额换算成3.5元一瓶的klkh是每天必须售出两万余瓶压力可想而知，所以在相关促销方案的细节如布置道具和礼品等准备完善，四个人必须首先把明天得促销活动做得漂亮，要有一个开门红，活动主要看前三天，三天的销售额能迅速达到目的就算是完成总任务的60%。

“丹丹和露丝你们的分工还要在明细一下，舞台的搭建、音响、话筒、背景墙以及活动的流程和节奏控制及现场气氛的营造主要靠你们了”

“好的，我们的赠品配额必须要合理调配，从上午9点开始到下午7点结束，每个时间段我们都进行了很好的分配，不会出现缺额现象”

…….

国庆长假是华夏国的建国国庆日，华夏国的建国60年大阅兵此刻在天安门前东西长安街上隆重的举行，这一天，风和日丽，碧空万里。

同样上海青浦区沃尔福超市的广场西侧和东侧都有饮料、化妆品等厂家在组织促销活动，音乐四起、彩旗招展，在东侧的红色舞台的klkh公司的促销此时正在进行，当日的促销主题为：我参与，我快乐，我收获。主持人马丹丹正在调动舞台前的十支队伍，在按照规定游戏进行着，欢笑声，加油声，叫喊声声声阵阵，异常激烈，截止上午10点，已经卖出去约1万2千多瓶，距离本日目标越来越近，连占看准时机，紧急调集促销品，加时组织进行2小时的促销热卖，原本很不错的促销活动，这个时候参加的人们纷纷离队去了西侧的百事促销舞台四周，此时百事的ka助理李晓飞正在以新颖的赠品吸引着人群的争相购买，原本的整箱售价和klkh的整箱售价基本一样，但是其此时的促销价确实比klkh的价格低了1.8元，消费者就是如此属于趋利行，哪怕你的产品比同类产品售价低于一毛钱，你的产品便备受亲睐，这就是最早的商家价格大战，以价格赢市场以品质应客户，需要注意的是20年代快消品的价格才是决定市场份额的决定性因素。

对于百事公司的有针对性的促销手段，让同类产品klkh的促销一落千丈，眼看着人越来越少，除了已经交过钱的人们还在无精打采，左顾右盼勉强进行着促销游戏，马丹丹的脸上也渐渐的露出的焦急的神色，刚刚调集的大量促销品如何才能在两个小时内消化完，此时倒成了马丹丹内心最焦急的事情。

连占同样也不例外，一路小跑跑到街道的公用电话亭，要给张志同主管打电话请示一下怎么办：

“张主管您好，我是连占，现在出现了一个紧急状况，需要向您汇报和请示一下”

“什么事情啊”听话桶里传来了张志同不急不慢的声音。

“百事的促销整箱售价比我们低了1.8元，而且赠品也是价值不菲”连占急忙的说道。

“哦，那也没有办法呀，我们的方案都已经是确定过了的，现在在调整有点来不及了呀”张志同不紧不慢的说道。

“我就是请您给指点一下，我们该采取什么样的对策扭转这种局面”连占说道。

“没有什么指点的，你看着办吧，我这边也面临着同样的问题”张志同说道。

“哦……..”

“但是销量的问题还要按计划完成的”最后张志同严肃的说道，并挂上了电话。

连占听着话筒中传来的嘟嘟声，一时有点呆滞，不过聪明的连占，晃了晃大脑袋，很快深吸一口气挂上电话，心情稍稍冷静了下来，不行，这个时候只能靠自己了，张志同这个眼镜蛇肯定是指望不上了，这次如果完不成计划销量，对连占的打击可想而知，本来张志同用自己当助理本身就没有按什么好心，从李鹏的事件从张志同带他去和沃尔福超市进行谈判，张志同就是拿连占当个听话的幌子，眼前的危机是连占职场上的第一个工作上的难题，而如何解决眼前这个难题，就成了此刻连占脑子里的主题，完成销售，完成销售，想办法，想办法，可是该如何想办法，去买高档的赠品，显然不现实，第一是时间来不及，第二是就算时间来得及这个建议张志同哪里肯定行不通，这该如何是好，连占的大脑门上已经急出了汗，他低着头边往回走边想着对策。

快到自己公司的展台的时候，连占猛然抬起了头，心里想没有迈不过去的坎没有过不去的火焰山，连占往旁边望去，看见离自己的展台不远是格力电器的销售展台，展台四周排满了长队，这是反季促销，虽然夏天刚刚过去，但冬天不远就会到来，格力电器的冷暖空调依然销售火爆，格力电器销售场面火爆，可广场西侧的美的电器的销售场面更火爆，人群那是竞相购买，举着优惠券叫嚷着，显然比格力的销售场面更火，格力的销售人员也是不停的来往美的和格力的展台之间，很明显他们也遇到了和连占一样的问题，美的价格稍低但同时附赠一桶2.5公升的食用油，老百姓最关心的就是柴米油盐酱醋茶，所以美的促销品的吸引力明显比格力的钥匙链要强得多，笔者在这里说明一下，90年代末老百姓还不太习惯和适应企业的促销手段，平时买东西去小商店和路边摊还能讨价还价，但是去大型商场购物一般是按照明码标价购买，大规模的打折、赠品等变相促销手段老百姓还没有见过太多，所以只要价格比平时低，又同时有价值不菲的赠品的时候，只会出现一个现象，那就是疯狂抢购，忘了需求，忘了是不是急需品。所以连占刚好赶上了促销手段层出不穷的年代的最前端。

也就是在连占看到美的和格力的这个现象，让连占灵机一动，想出来一个后来写入教科书中叫做捆绑销售的最初模式，也就是这个捆绑销售，是连占在klkh独立操作并顺利实现销售目标的一个成功案例和开创了捆绑销售的先河，多年以后，格力的电器的市场总监科尔也就是当时和连占紧急协商捆绑销售成功的市场部助理是这样评价连占的“他是天生的营销天才和实战专家”。