很快，我的加盟电话被打爆了。在浩海还没反映过来之前，我已经在短短一周时间，签了五家加盟连锁店。为了更稳妥期间，我和加盟店签订了补充协议，其中有一条注明，加盟者可享受我此后追加的相关优惠政策。出台这样一个条款，为了防止那些看到浩海出了新政策，不等我出台应对措施便投诚的墙头草。
没料到，黄琳立即推出了应对措施。一连几天我在翻看报纸的时候，都能看到浩海那带着绿色logo的加盟广告，当我捧起广告内容时，却不得不再次叫绝，为了黄琳的智慧。
黄琳的加盟政策内容，除了“免一年加盟费，免一年品牌使用费，进货价格成本价进行支持”这三个我使用过的加盟政策之外，另外加了一条至关重要的条款：一次性签约合同两年以上者，首批货款可在一年之后支付。这无形当中等于为加盟者进行了首期货物的支持，也就是赊销货物给加盟者，这是每个加盟者梦寐以求的最好的加盟条件之一。
这一点也再次证明了黄琳对于我们公司的熟悉。我们公司有一条铁的纪律：严禁赊销，这也是缘于之前公司曾经允许赊销业务的时候，导致了应收帐款的数额巨大。在y城，这个人生地不熟的地方，我绝对不会去冒这个风险，这是我的软肋，也是我们公司的软肋。
黄琳用了浩海的最长，敲击了我的最短。一时间，我们强劲的连锁店加盟势头，瞬间终止，就好像一头狂奔的牛，忽然在后面被一辆火车拽住一般，寸步难行。一周时间，没有一家店和我签订加盟合同，而原先已经签了合同的人，叫嚷着，如果在半个月内，我拿不出新政策，他们就改投浩海。
我低估了黄琳的能力，致使自己骑虎难下了，我现在能够采用的挽回的方法，只能是从我们自己身上拿出钱来定额补贴给加盟者。
为了继续加盟的步伐，我向总部写了一份申请，我申请了市场启动资金，我的新政策很快又推出来：一次签订合同两年以上，支持房租补偿金三千元。
新政策推出之后，加盟势头又有了一些起色，因为浩海虽然有接近一万元的商品支持，但是，那一万元，加盟者终究是要还的，而我的房租补偿金虽然只有三千元，但是，这三千元却是无偿赠送的，吸引力也不容忽视。
我们和浩海的建店数量胶着的上升着，此时，凯亮带来了让我兴奋的消息。
由于黄琳实行了首期商品的铺货支持政策，面对众多的加盟者，现有商品库存明显不足。赵勇需要大量的采购商品来给加盟者铺货，而铺货之后，见不到现金流，因此，钱成了赵勇当前最头疼的事情，赵勇终于动了。
凯亮在y城周边的城市，发现地下盗版市场的价格竟然降价了。凭着之前的猜测，凯亮认为，这是赵勇为了筹钱，进行的甩货行为。于是，凯亮采取了行动，去探寻赵勇的非法行为。
凯亮以要偷着做盗版生意的理由，在y城周边找到一个外号叫“黑桃”的盗版贩子。凯亮几次大批量购买了黑桃的盗版光盘。前几次，黑桃很谨慎，将凯亮要的盗版货配好之后，约凯亮到城市的立交桥下面，一手交钱一手交货。到了后来，凯亮要货逐渐量大起来，而且，在交易的时候，凯亮又提出来，再追加要些货物。开始，黑桃防备心理很强，依然按照原先的方式，把凯亮追加要的货在第二天配齐。后来，等到浩海的加盟政策推出之后，凯亮提出大量要货，并且在收货的时候有意追加要货，“黑桃”的防线便松动了。
终于有一天，黑桃将凯亮领进了盗版仓库，凯亮发现，那个地下仓库的面积不小于浩海的配送基地，那仓库里的盗版产品摆放风格，与浩海的基地非常相近。
凯亮用匿名电话，向文化稽查部门举报了这个黑仓库，“黑桃”落网了。虽然，黑桃没有牵扯出谁是幕后那个人，但是，黑桃出事之后，浩海那边有几个加盟商在抱怨，承诺铺的货，迟迟没有到位。
伴随着赵勇盗版窝点的敛财计划的失败，浩海的加盟进度缓慢下来。我的建店数量已经远远超过了浩海。
“浩海暂时没有多余的资金去再进行铺货行动了，虽然我们付出了几十万元的补贴金，但是，这个市场终于属于我们了。”我这样对钟建说着，脑子里却在想着黄琳此刻的心情是不是伤心欲绝。
“不死鸟，这个黄琳简直就是不死鸟。”仅仅过了一个月之后，我就发出了这样的惊叹。
在没有更多资金去支持自己采购商品给加盟商铺货的时候，黄琳竟然又一次绝处逢生。她建议赵勇找到了y城的劳动部门，竟然把加盟浩海音像变成了帮助下岗职工进行创业的项目。
y城有好多的下岗职工，这些人是弱势群体，而国家相关大政策明确提出了鼓励下岗职工创业或再就业。
黄琳又一次利用了浩海在y城的“地利”。她把加盟浩海变成了一个有着浓厚政治色彩的创业项目，老百姓称赞，下岗职工喜欢，而且，浩海还获得了一部分贷款支持。
浩海奇迹般的起死回生了，他们的加盟店数量终于与我平分秋色，而y城音像店的市场容量基本饱和了。
从秋季到冬季，在y城的这场风雨以我和黄琳都从未预料到的结果而结束。
我完成了任务，即将回到总部，我不知道这个结果究竟是双赢，还是双输。在临走之前，我给黄琳打了电话，我告诉她，战斗还没有停止，店建起来了，还要经历市场的洗礼与冲刷，随着时间的推移，终究会有一个倒下的，就让时间来验证那一天。
十一、老板的代言人。
从y城回到总部，马上就是新年了。
大街上到处都是一片喜洋洋的景色，忙碌了一年的人们，希望在年底的这几个月份，发起最后一轮的冲刺，挣点钱，过好年，照例，我们也迎来了一年内最后的销售旺季。
销售旺季的到来，我们的促销活动会增加许多，而多数的促销活动，是通过发放宣传单页和在各店内摆放促销海报来进行信息传递的，这时候，我们会制作大量的宣传用品。许多搞印刷业务的企业盯上了我们这块肥肉，他们纷纷而至，急切的表达着想为我们提供服务的意愿，而我和这些印刷厂的老板们都心知肚明：“钱闹的。”
来人中，有一个人自称是董事长的朋友，进到公司里来直接去找董事长秘书了。
他对秘书说自己和董事长关系非常好，是铁哥们。说完，不顾秘书的阻拦，直接迈步走进了董事长办公室里，老远就能听见他喊着董事长的名字叫兄弟。
董事长对来人自然是一番热情接待，上茶、抽烟、聊天。
之后，董事长让秘书把我叫进了办公室，当着那人的面，交待我：来人是他的铁哥们，今后我们公司的印刷品要交给他这个哥们来做。
听完了董事长的交待，我在心里暗自叫了声苦：又来了个棘手的差事。我们董事长对外和谁都是铁哥们，可真正谁和他铁，还要我们下面这些办事的人自己来评判，既要维护好董事长的面子，还要恰到好处的让他这些朋友们满意。
“反正，不管怎样，这个人是无论不能得罪了。”我暗想。
领着来人从董事长办公室出来，到了会客室，我准备和此人详谈详谈。虽然是冬天，但是，我依然敞开着会客室的门，这是有意而为之的。这种牵扯到采购等这么敏感的话题，我从来都不想给人留下把柄。
简单的寒暄之后，我单刀直入的把焦点具体到了印刷价格上。
问题来了，这家公司的报价比我现在合作的其他印刷公司价格都要高。我明确的知道，公司财务规定，采购一定要进行比价，最终必须要选择价格最低的供应商合作。
我使劲的挠了挠头，以表示对方给我出了一个很大的难题，同时我的脑子开始快速运转：是违反公司纪律卖董事长的人情呢？还是终止与这个人合作呢？要知道，财务方向可是要严格执行物品采购的比价制度的。