林总刚上任，见到这个考核指标之后，坚决不同意这样做。强总一直说这是董事长的意思，林总依然不同意，就这样和强总耗上了。林总要求采购部门，没有返利也无所谓，要求他们照死的砍价，砍不下来，就以我们会在自己的一千多家连锁网络内封杀对方的产品为要挟。

音像行业的采购不同于普通行业采购。普通行业的采购属于买方市场。我是采购方，我可以多找几个供应商，说的同类产品价格低我就买谁的。而音像行业，属于卖方市场。一个影片或cd，版权归属只有一个出版社拥有，别加出版社至少在短时间没有发行资格。因此，这样的一种情况就造成了我们公司和出版社之间的博弈：从出版社角度看，我们是全国最大的销售商，销售实力no1，放弃我们就等于失去很大的市场份额，但是我们要求他们必须要供给我们全国最低价，此价格且只能保证我们独家，这样，出版社的利润又会非常的低；站在我们企业的角度考虑，如果我们拿不到最低的价格，我们非常容易造成库存积压，而音像产品是一个时效性很强的产品，他的生命周期很短，举个例子来说：泰坦尼克号这个大片，只是一阵流行就过去了，错过流行时期，产品的积压让人无可奈何，打折也卖不出去。这样的一种情况决定了，我们只能把价格压到最低，才能保证自身的利润，而有些出版社也要核算自身的利益，所以也会出现我们虽然在网络内不销售人家的产品，但反过来，消费者会认为我们商品品种不全，造成品牌和服务的副作用。

董事长用考核采购部门的返利指标这个指示，实际上也是想给采购部门一些灵活的权力，让他们看出版社下菜，有些松紧余地，但是，最为董事长不能明确进行指示或信息传达，只能有强总传达这层隐讳的意思。，没想到林总却抓住了这层隐讳不可以捅破的把柄，公然挑战强总的权威。

林总的做法，从每个人的心里都会认为无可厚非，这是为公司负责的领导，也是廉政的领导。林总的第一步旗走的实在漂亮。

此后，林总在与强总的工作配合当中，仍旧是一方面不断发生争执，主要是观点上的争执，另一方面，却又非常具有执行力的按照自己的办法把事情先办妥，源源不断的使销售额增加使市场占有率稳定。

这样的高效率加上本身的高理论水平，让林总得到了大多数人的拥护，而业务人员由于在林总的带领下，提高了销量，工资增加了不少，因此，对林总是更加的信任和称赞。与林总的强势及快速的融入到企业里做了几件漂亮事情相比，强总确实感觉到了被动，渐渐的强总参与经营方向的会议越来越少。

……

汪自雪走后，我的客户服务部门的工作已经理顺的井井有条了。每天下面的人员固定给我汇报工作，我分拣出重要的事情作些处理，其余事情都交给手下的人来做，经常我还能遇到一些比较有趣的客户，增加我的工作乐趣。

有一次，助理领上来一个从县城里过来的客户，那人指名要找我。这个人皮肤黝黑，自称自己是：黑哥。

黑哥不知道从哪里打听到我原先是做企划的，因此特地上来拜访我。由于阿良现在负责企划部门，我把他往阿良那里推，他也不答应。

我问他：“黑哥，你有什么事啊。”

黑哥说：“我现在是一个小散户，但是我想做个连锁店，你看看要投多少钱？”

我问了他当地的房价情况，以及房屋面积，给黑哥大体核算一下，加上货物七万元左右，黑哥皱了皱眉头。

黑哥说：“我前几天刚买彩票，中了三万块钱，原先有两万的积蓄，准备开个店，这样看来，我要等等了。”

“打搅了。”黑哥起身告辞。

一周后，黑哥又来了。

“我想开个县级配送中心，要多少钱？”黑哥说。

我当时听了一愣。县级配送中心比连锁店的级别还要高一级，相当于公司在各县设置的分公司，一个县级配送中心的投入至少不低于三十万，这小子连个店都开不起，又怎么能开配送中心？

“县级配送中心难度挺大的，我看你还是开个连锁店好了。”我说:“县级配送中心要三十万投入。”

“三十万？三十万？”黑哥连重复了两遍。

我能预料到他的吃惊，没有去和他搭话，到是给他说了些话有些口干，于是抓起杯子喝口水。

“才三十万？太便宜了。”黑哥脱口而出。我嘴里的水差点没喷到他脸上，强行咽下那口水，呛的我不住的咳嗽。

等到我平静了，黑哥说：“这段时间运气好，上次从你这里走了之后，我又去买彩票了，本来琢磨着，要能再中个三万两万的，就能开个店了？你猜怎么着？没想到走了王八运了，我中了个一等奖，交完税剩了三百来万，我就想，干脆弄个配送中心算了，一打听，这么便宜，今天麻烦你帮我办办吧，我请你吃饭。”

听了这番话，我顿时觉得老天真是不公平，黑哥和我相比，要什么没什么，可是人家能够顷刻间的被幸运砸中，而我却仍旧奋力拼搏着。

在帮助黑哥布置他的现配中心的时候，黑哥又给了我一个哭笑不得。按照我提供给他的整套vi体系装修完毕后，等到验收，我发现在店里的形象墙上，我们公司的标志上面，黑哥挂了一副自己的大幅照片。那个难看就别提了。

我和黑哥商量说：“黑哥，能不能把那照片挂别的地方啊，挂在一进门的地方太丑了，”

“不丑，我就要让我的顾客看到我照片，认识我，这样可以多交朋友，照片上我都专门弄了个空白，留了我的电话号码呢！”黑哥很得意。

“听我说，黑哥，你这样会让人家笑话咱们不正规的，我做服务策划这么多年，没见过这样搞的。”

黑哥有些不高兴了，接着突然问我一句：“你有三百万吗？”

我一愣，随即说：“没有”。

“哈哈，我现在可是有三百万，我比你钱多，你听我的。”黑哥眉飞色舞的说。

“靠。”我在心里暗骂了一句：“你钱多，你随便弄吧，我走了。”说完，我走出去。一年之内，黑哥这个配送中心由于他经营不善，被取消了。

客户服务部门成了一片我的乐土，我正想安逸的在继续着这样的舒服日子，没想到，董事长再次对我和阿良的岗位进行了调整。

我重新回到企划副总监的岗位，只是我的上级变成了“洪总”；而阿良回到了他熟悉的销售副总监岗位上。

我们猜测，可能董事长对于外来的经理人还是有些芥蒂的，因此，把我们两个人重新放回各自熟悉的岗位，一方面让空降兵们体会到有老员工在他们周围时刻的监督，另一方面也让我们两个跟着高手，多学一些东西。从最理想角度来讲，我们的存在不至于让企划和营销两个方向完全失控。

这样一来，原本都是跟着强总的我们，必将面临着站队的选择，每个人将要认真选择一棵大树，选对了，好乘凉；选错了，也乘凉，只不过是回家乘凉去了。

站队行动开始了。阿良选择了林总的队伍。

原因很简单，林总分管着销售，阿良是林总的直接下级，如果不配合，阿良马上就会被清理。其实，阿良的站队行为本身就没有自己的选择权。

而我的选择却是始终站在强总这边。我的原因也不复杂，从大层面上分析，强总是公司的一面旗帜，董事长不会让强总轻易出局的。而从个人层面上讲，我和强总之间已经非常默契。我习惯了强总的性格以及做事方式，我一直很敬佩强总的能力。从面试第一次开始，到在我危机时刻的帮助，我对强总存在着无比的感激之情。还有一个原因就是，我的岗位属于公司的核心岗位，洪总成了我的领导，但是洪总对业务毕竟不如我熟悉，即使我选择与林总和洪总的联盟阵线对立，董事长这个最终裁判也不会因为我的站队原因而让我出局，职场政治毕竟不是可以摆到台面上的东西，董事长比谁都明白这个道理。