引子：

独自坐在上岛咖啡厅的沙发上，品尝着带有柠檬味道的白水，我的心情却是非常的糟糕。摸出一支香烟准备点燃的时候，啪啪的打了几下火，不争气的火机却罢了工，于是，我气恼的把火机扔在了地下。

我又成了一个失业人员。随身的包里有厚厚一打钞票，那是我的失业补偿金。这些钞票或许是一个农民十年的收入，或许是普通工人n年的收入，而对于我，这些钞票已经无法带给我喜悦。相对于自己的失落，远不是这些钱可以弥补的，而我此时也真正理解了为什么有人说：钱不是万能的。

四个小时前刚刚结束了与董事长的一番谈话，最终，我只有选择了离开，我知道，事实又一次宣告了我的职场失败。

把双手插进头发里，搓揉了两下。我希望这样可以让我理清楚一些思路。

忽然，一种寂寞的感觉涌上心头，倍觉孤独。

随后，我掏出手机，想从电话簿里查找一个可以陪我喝酒的人，却无奈的在翻看了数遍之后，作罢，也许我的自闭期提前到来了，也许是我此刻开始排斥和任何人打交道，我只希望能一个人静静的坐着。

人生如梦，职场如梦，连续多年的职场争斗，让我产生了厌倦。

“你应该好好的总结一下你自己。”这是董事长，不，是四个小时前的董事长对我说的最后一句话。我相信这句话的份量，我相信在我表明离开的瞬间，老板的心是善良的，那一刻他对我有感情，就像我依旧残存的对他，对公司的感情一样。我愿意再按照他的指令以最快的执行力，来总结我的从前。

外面忽然下起了雨，细细的飘着，我紧缩了一下身子，条件反射般的感受到一丝的凉意。透过咖啡厅那巨大的橱窗，我看到一对大学生情侣走来。我的目光一直盯着他们，直到他们在我旁边落座。

“你找到单位没有，我跑了几家小公司，只有一个小民营单位让我先去做销售，老板说，我做好了，一年之后我可以做到销售经理呢！”男的说。

“啊，恭喜你，做了经理，以后你就飞黄腾达了。”女的语速加快，看的出她很激动。

“庆祝一下，干杯。”两人手里的水杯碰撞在一起，那杯中的水，那么的透明，那么的纯洁，而我笑着摇摇头，随后想起了我的第一份工作：销售经理

上部：

一、有名无权的经理。

我毕业于一家不知名的二流大学，毕业后四处游荡找工作，而参加了几次招聘面试未果之后，没有学历，没有经验的我，好不容易通过老爹的介绍，来到了一个小的不能再小的民营企业－jl太阳能热水器有限公司。

jl太阳能热水器有限公司的老板是老爹的朋友，一见面，我便朝他深深的鞠了个躬。

“老板，以后请多关照。”我尽可能的假装成熟的说。

“叫我老叔吧，我和你老爹是哥们。”老板一句话，拉近了我和他的距离。

老叔原来是老爹的学生，也是由于这层更特殊的关系，老爹才放心让刚刚涉足社会的我，跟着老叔闯荡。

就这样，我跟着老叔开始了我的职业生涯，尽管我只跟着他干了两年，但是这两年对于我的成长，那是无可替代的。这个叔叔级的前辈，虽然跟着他我没有挣到钱，但是我积累了第一笔职场的阅历。

我的第一个岗位是太阳能热水器销售代表。

做销售是个苦差事，因为销售本身是依靠产品的优质前提下实行营销。给你一堆很烂的产品，你只能寻找关系客户来接受产品。而当时，我所处的就是这样一种环境。

jl公司的太阳能产品很糟糕，是“老叔”找到一家乡镇的农村企业贴牌生产的。用那些刚刚放下铁锹锄头的手绝对没有可能达到精细化的质量，从外观来看，我们的太阳能热水器产品粗糙的一塌糊涂，简直就是一个个的丑小鸭。

“你可以采用任何方式，把太阳能热水器卖出去。”这是老叔交代给我的话。而每天，老叔基本上不去公司，他在外面忙活的什么也从来不给我交流。

“可以采取任何方式？”我苦苦的进行着思索，为了找到一个能够得力的方法。

那一年，这座城市新开了几家超市，看到超市每天的人来人往，出生牛犊的我，很快下了一个决心：把太阳能热水器放到超市去销售，借助超市的客流量，这个念头，也让我碰了从业以来的第一个钉子。

整理了一下jl太阳能热水器的宣传材料和报价表，我直奔一家大型超市的采购部而去。在临踏入采购部之前，我的眼前出现了一种类似于幻觉的景象，我仿佛看到，我的太阳能热水器摆进了那宽敞明亮的超市里面，周围围满了顾客，他们不停的请促销人员开着单子，随后欣喜的交款。这些景象，促使我鼓足勇气，带着笑容迈步前进。

当我把材料送到采购负责人面前的时候，我看到采购负责人立刻皱起了眉头。他只扫了一眼我那个黑白的宣传材料，接着就明确表示了不会和我合作。

这样的结局与我幻想中的差距之大，让我始料不及，我固执的追问着理由。

采购主管找出其他几家已经进入到超市里的太阳能热水器公司的材料给我看，一时间我羞愧的无地自容。

别的厂家的材料印刷精美，上面有着漂亮的图片，而我的材料只是几张黑白的a4打印纸。

“我们注重的是实力。先不说你们的太阳能热水器没有品牌，单从你的材料上，我就知道你们根本没有实力。宣传资料是一个企业的脸面，你们的宣传资料做的如此不规范，我无法相信你们是一个有实力的企业。另外，你们公司根本不具备开具增值税发票的资格。”采购负责人的一番话，不但表示出他的专业水准，同时也让我心里愧疚的责备自己，不仅准备工作不充分，而且盲目的来自取其辱。

灰溜溜的从超市跑回办公室，无精打采的释放着自己的失落。

老叔看到我脸色难看，过来询问发生了什么事情。于是，我把去超市碰壁的事情告诉了老叔。老叔笑了，笑的很爽朗。老叔没有责备我，他告诉我：“jl太阳能热水器无法进行常规的销售，因为公司没有多少资金来养活固定的安装人员和客服人员，所以安装人员都是临时拼凑起来的。这样，服务肯定跟不上。而我们这家公司就是一个小的个体户企业，我们甚至连普通发票的开具都要计算税点的损失，更别提开增值税发票了，因此，去大型卖场和超市搞代销，纯粹是天方夜谭。超市要求的进场费我们根本承受不起。所以，在消费渠道选择上，我们的消费群非常的窄。”

“老叔，这几年你怎么活下来的。”我有些疑惑的说。

“销售一种产品，必须要分析它的长处和优势，找准目标客户。”老叔慢慢的点了一支烟。

“我们的太阳能热水器有优势吗？要产品样子难看，要服务没服务。”我一边说一边心里想。

老叔吐出一个烟圈，没有继续这个话题，只是说：“你先不要到处去乱跑了，注意看我怎么做吧。”这句让我倍感神秘的话，让我对老叔有了更多的关注。

没过多久，老叔就开始了行动。

为了能把太阳能热水器卖出去，“老叔”发动我们把目标客户放在亲戚朋友身上。开始，我强烈的不同意老叔的做法，我认为老叔存在严重的宰熟心理，老叔却不多解释，只是在一个周日，自己首先拿钱买了一台，安装到自家的楼顶上。