江流摇头反对，说：“虽然我们都不清楚到底合理的标准在哪里，但是并不代表这个合理的标准不存在。而且虽然我不清楚准确的合理回报是多少，但是我们确实是可以感受到是否合理的。比如对员工的付出是否合理，我们可以从市场的反馈看出来。如果招人不容易，应聘者听到这个待遇就扭头，那很可能就是不够。如果以招聘，连大大超出这个岗位要求的人员都过来应聘，那很可能就是待遇超出了市场行情。所以，这个合理的标准倒也不是完全无迹可寻。”

吴静波也补充说：“其实管理人员如果对市场行情有一定了解，对岗位的要求也有清晰的认识，对员工的工作成果确实了解，他还是有很大的几率知道合理的回报水平在哪里的。他不可能完全要试过之后才知道。所以，真正操作起来并没有那么简单。当然，我说的合理是大致合理，我们也不要走极端，认为合理的回报就一定是一个确定的数字。这样的话，这个工作就真没法做了。要知道员工也是凭感觉，他也只有一个大致的感觉。”

沈开想了想说：“是的！有些时候我觉得公司给我的工资不合理，但真要我说一个很准确的数字，说应该多少为合理，我也说不上来。而且，我觉得公司的氛围、领导对自己的态度都能影响我对工资的要求。领导对我好一些、公司的氛围好一些，我有时觉得工资稍微低一点问题也不是很大。这个合理的标准的确不是一个精确的数字。”

江流说：“这个德也就是师兄前面说的博弈里面的规则了，对吧？”

吴静波说：“非常对！德是公正无私的，只有这样的规则才能让大家安心做事。你对李勇的发货问题的处理就很好地体现了德的要求、维护了管理的公正。也只有这样做才能保住德不丧失，员工才能安心工作。”

沈开也说：“是的，我们做下属的之所以拍领导马屁、遇事推卸责任其实还不就是因为领导对为公司作出贡献的行为不重视，没有给予应得的回报吗？”

吴静波略带苦涩地说：“所以，现在有人发帖说中伟的企业文化是挂在墙上的装饰，说中伟的企业文化令人作呕，其实说到底就是缺乏德，管理人员利用手中的权利谋求自己一己之私的满足，而不是切实维护好企业的分配制度这个德。企业的分配制度乱了套，很多事情就跟着乱套，要知道人的行为，很大程度上都是跟着分配制度转的。之所以有那么多阿谀奉承，其实原因很简单，因为阿谀奉承能为个人谋求更多的利益！”

江流说：“如果员工觉得公司不能公正的分配，按员工做出的贡献给予回报，问题就严重了。很可能出现制度都难以执行，不明确的事情也没人做的现象。这样的话，管理就很难做了。所以，不失德是很重要的！公平的分配制度维系者一个公司的运转！很多公司出现问题其实都可以归结到这个根源上来！”

吴静波点头说：“道和德是一个企业管理的根本，和大家平常说的企业文化比较类似。但是真正想落实，需要管理者本身要有很高的素质。中伟的很多问题就是前期发展的时候，过于强调短期目标，导致做法短期化，更严重的是很多做法短期化的人被提拔上来，做了领导。他们上台后进一步强化这种短期化的思想，导致短期化的想法在公司泛滥。这种风气一旦盛行，失道失德也就不可避免了！”

想了一会儿，沈开又问道：“那仁呢？感觉这个和道德经里面提出的天地不仁，以万物为刍狗；圣人不人，以百姓为刍狗的思想不一致。而且我对这句话一直就搞不明白。感觉领导如果一点感情都没有，谁和会跟他干呀！而且现在又在提出仁义，这和前面不是相悖的吗？”

江流说：“你对这段话的理解有偏差！这段话的意思其实是要按事务内在的规律办事，也就是师兄刚才说的德，让万物各得其所，而不要人为地按自己的喜好去分配。这样看起来是不仁，其实是大仁，是对所有人最公平的大仁！这种看来不偏不倚的行为反而容易被别人认为是不仁。其实，除了少部分自认为跟领导关系好的人，大多人还是觉得公平最好。毕竟一部分人得到的太多了，其他的人应该得到的就无法保障。所以，大多数人还是会支持有德的领导，支持公平的环境！”