吴静波说：“还有一个趋势我们需要注意，企业之间的竞争越来越激烈，这迫使很多企业不断提升自己对市场的响应能力来获取新的竞争优势，这种不断加强的竞争使得提升企业反应的速度成为必须。”

沈开这时也说：“是啊，现在大家都在抢客户、抢订单。谁慢谁就等死，这是过去没法比的！”

吴静波说：“所以现在想倒退回过去的传统模式，搞层层审批，这种做法已经是行不通了。这种模式是越来越无法满足现代企业的快速响应的竞争需求了。”

吴静波停了一下，说：“所以，现代企业想在日益激烈的竞争中生存还是要接受前面说的那个博弈的原理。通过制定合理的规则、坚持规则形成固定的模式来让局中人也就是企业的员工自动做到管理者的期望。要让员工都像江流那样，积极主动处理公司面临的问题，公司的响应速度才能真正快起来。”

沈开说：“这一点我现在明白了。你前面说的合理的游戏规则是什么规则呢？感觉要找到这样的规则很难呀？我们过去的老板也希望我们能够积极主动解决公司的问题。但是他推动了很多次，为这个事情没有少开会、培训，可还是没有什么效果。”

江流说：“人往高处走，水往低处流。抓住了人的本性，其实这件事也不难。”

吴静波说：“江流说得对。人都是有物质追求和精神追求的。对于公司来说则主要是追求物质利益。所以，公司需要在保障了员工合理物质追求之后，尽量多满足精神上的追求。”

沈开则有些怀疑：“这说起来容易，做起来难。分给员工的钱多了，公司的利润就少了。这个矛盾是无法避免的，老板也很难接受吧？”

江流摇头说：“现在的确很多老板都有类似的看法。但以我在飞达的工作经验来看，还是有可能实现双赢的。实现这个目标需要双方都改变自己的思维。作为管理者甚至是企业的所有者，不能一味地要求员工付出而不回报；而作为员工也不能只想着要公司多付出而不考虑自己如何创造更多的价值。饼做大了，分配又相对合理的话，双方的收入都会增加。”

吴静波说：“现在有不少员工总是希望通过国家的强制加薪来提升自己收入，也喜欢上这种看起来最不费力的加薪方式。我觉得是很不正常的，这种手段最多只能是对以前收入分配忽视员工的不正常现象的一种纠正，不应该成为主要的加薪的模式。正常的加薪还是应该江流说的通过创造更多的价值，双方分享来实现。”

沈开说：“姐夫在飞达怎么解决这个问题的？我不记得你说过，可能事情隔了这么久我忘记了。”

江流说：“当初我在想办法改善员工的待遇、提升员工收入的时候，是把提升工作表现做为增加员工收入的前提。我预先制定了工作标准，达到了规定的标准才能拿到奖金，达不到规定的标准就没有奖金。结果实施的效果还不错，大家都还比较满意新方案的执行效果。”

吴静波说：“江流的这个想法不错，双方都着眼于增加创造的价值才可能找到更满意的方案。如果都想自己多拿，忽视对方的利益是很难形成新的博弈均衡点的。而且社会发展也需要我们积极创造出更多的财富供大家分享。”

吴静波想了想，又说：“而且，如果员工摆脱不了低收入的困境，缺乏提升自身素质的动力，中国制造就摆脱不了低层次发展的困境。现在的社会需要很多创造更高端价值的企业，但是这种企业也需要能够创造更高价值的员工。价值创造和价值分配这两者是一个事物的两面，彼此制约，彼此依存的。不谈价值创造，一味地索取最终只会走进信用破产、发展停滞的死胡同。”

江流插嘴说：“我感觉现在的欧美的危机很大程度上就是因为居民整体索取无度，没有创造那么多价值，却偏偏要享受那么多价值的产品和服务造成的。所以，欧美现在很多国家都陷入了信用危机，经济自然也无法发展。”

吴静波点头说：“是这样。如果不谈利益分配，一味要求奉献，员工得不到发展，最终必然会使员工创新和发展的源泉枯竭，停留在低端无法发展。企业发展和个人发展也是互相依存的。”

江流显得有些黯然，却没有说什么。

沈开问：“那是不是说只要企业的管理者和员工分享企业的劳动成果，让员工的劳有所获就可以形成自发、自觉解决公司问题，创造价值的企业文化氛围呢？”

江流马上反问：“没有那么简单吧？物质利益分享最多只能算是一个必要条件，绝不是充分条件。要想让员工积极主动解决问题，至少还要注意员工的精神上的追求。而且越是层次高的员工，精神上的追求越重要。”

沈开说：“这个我明白，马斯洛的需求层次论嘛，我大学的时候就学过了。人总是先满足低层次需求，再来追求高层次的需求。像生理需求、安全需求、感情需求属于较低层次的需求，社会尊重和自我实现是属于较高层次的需求。”说完后，沈开有些自得地看着江流和吴静波。

江流笑着说：“书背得不错。可你知道怎么才能通过满足员工的精神需求来提升他们创造价值的欲望，在公司内部树立良好的工作氛围呢？”

沈开想了想说：“前面你们提到要和员工分享公司创造的价值是满足员工物质层面的需求，这应该是属于生理和安全方面需求的满足。毕竟有了钱才能吃穿住行，有了钱才有安全感。如果这方面的工作做到了位，接下来的就是考虑怎么满足员工的感情需求。”

江流点头说：“还不错。只是有些时候需求并不像你在教科书里面看到的那么明确。就比如说对工资的要求吧，你认为是单纯物质需求吗？有些时候这也包含着精神方面的需求呢？”