沈开笑着说：“如果有这种机会，我还不想办法抓住机会，自己的事情自己都不关注，那我不成傻瓜了！”

江流笑着说：“道理说起来很简单，但还是有很多人犯这个错误。其实赚钱的生意不用你去推行，总有人会做的。反过来，亏本生意，不管怎么推行，都没人愿意做。”

吴静波也笑了，说：“道德经里面有一句：为者败之，执者失之。用在这里恰到好处。”

沈开连忙说：“这句话的意思我也知道。就是不合乎于规律的事情，强行去做会失败，而不合乎于规律的东西，抓住不放也没用，最终还是会失去的。”

吴静波点头赞许地说：“但是之所谓还是有很多人强行去做，是因为他们没有意识到规律的作用。总觉得自己可以超越规律，做得更好。其实道常无为，而无不为。我们真应该好好体会这句话的意思才对。明白了这个道理，其实很多错误都可以避免了。”

沈开显得很迷惑，说：“这句话我也看过，但始终没有搞明白。道是什么？又是怎么无为而无不为的？感觉有点绕。”

吴静波说：“道其实就是规律，具体在企业管理领域，道其实就是市场规律。我们做事情要符合市场规律，市场不用别人去说，看起来什么也没有做，这是说道常无为。但市场会自动地调配资源，让需求得到满足，资源流到需要的地方，从这个角度来看，市场完成的工作比我们谁做的都要多，这就是无不为。”

沈开这才若有所悟地点点头，吴静波继续说：“每个市场的参与者自己会想办法争取好的发展机会让自身获得更充分的发展。能够顺应道也就是顺应市场发展的企业会不断发展壮大，而违背道，违背市场发展的企业则会陷入困境。这是规律，不是以谁的意志为转移的。我们所做的尽量去符合事物的规律就是做好的做法。有些人总是自认为可以超越天道，恣意妄为，这种自负才是可怕！最后的结果往往是为者败之，执者失之。”

吴静波喝了杯茶，江流和沈开也在静静思考。吴静波一杯茶喝完，继续解释说：“回到我们前面说的日本裁员的怪相就可以更深刻地理解为者败之，执者失之的道理了。日本政府给企业施加压力要求他们减少裁员，即使这些员工已经相对于中国这样的成本较低的地区已经没有竞争优势了，仍然违背市场规律去保留日本员工做这些低端的工作，这就是执者失之！而有些事情，还没有到自己能够做的时候就眼红别人赚大钱，强行去做。就好比你现在一定要让自己做个总经理，很可能会失败，这就是为者败之。我们做事要顺应天道，不要有太多个人的情感和欲望，过于放纵自己欲望，往往就导致有为，而有为不足以治天下。”

吴静波忽然又意识到自己说得有点远了，说：“不好意思，一说就说得远了，我们还是回到企业管理水平的衡量这个话题上来吧！”

沈开困难地点点头说：“感觉吴总刚才的这些话太深奥了，我要下去好好想一想。不过我感觉比起员工福利好、流程清晰，以市场份额、利润来衡量一个企业的经营管理水平应该是更合理。但是仅仅只是知道这个道理是没有用的，我们到底怎么才能提升管理水平，创造更多的价值呢？如果知道了，却实现不了也还是没用的。”

吴静波笑着说：“想知道这个问题的答案就先让江流把他的故事讲完吧。其实江流的故事里面有我们讨论的问题的答案。”虽然沈开还是有些疑问，但还是没有说话，把头转向了江流，等待江流继续往下讲。

江流于是继续自己的故事，详细地讲了最后天祺发货的顺利解决，也讲到了自己如何和张总沟通李勇的事情，和刘总沟通的结果。也讲到自己最好如何安抚李勇，和李勇的那一番谈话。

吴静波问沈开：“小沈，你听出些什么来没有？前面你问我怎么才能让大家不用心机，安心做好自己的事情？现在江流的故事已经告诉你答案了。你看看李勇对待问题的态度就明白了。”

沈开想了好一会儿，说：“李勇的这个反应让我感觉很吃惊，他不是首先去考虑如何保护自己，而且考虑怎么解决公司的问题。这就是我以前的经理一心想在我们部门实现，但是又没有能实现的目标啊。”

突然，沈开怪声怪气地笑着问江流：“姐夫，你到底都对下属灌了什么迷魂汤呀？能够让别人这么卖力干活？”吴静波也被沈开怪怪的语调逗得大笑起来。

江流感觉有些窘迫，急忙辩解说：“没有，真的没有。我做管理一般都不会去欺骗谁。欺骗是不可能长久的，你见过那个做管理的能够骗下属一两年的？我怎么做的就怎么要求他们。”

沈开却还是不依不饶，说：“不对吧？你应该有什么秘诀不肯说出来吧？如果什么都不用做就能哄得下属这么卖力气，老板还不乐疯了？”

江流连忙辩解：“我真的没骗他们，你还不相信我吗？我还真就是怎么想就怎么做的。”

沈开有些怀疑地问：“难道你特别会挑人？你挑到的都是活雷锋？不对呀？这个李勇比你还先到公司。你肯定有秘诀，就说出来吧！”

江流平静了一下，这才说：“如果说有秘诀，那就是我把每个人都看成是一个普普通通的人。他希望自己能多赚点钱，希望工作能开心点，希望能把事情做好，也希望别人尊重他。我就是基于这些人性的特点来开展我的管理工作的。不过，我也希望他们明白，别人也有类似的需求，包括老板。所以，他们要明白自己需要通过付出得到合理的回报。我让他们明白了这一点之后，剩下的工作就是如何确保这个原则得到遵循。”

吴静波深深地点头说：“江流的这个原则就是提升管理水平的关键啊！一个让人人愿意付出，付出有回报的规则才是合理的管理规则，才是一个可以持续发挥作用的管理规则。”

沈开说：“所以你才想方设法要为李勇洗清责任？你就是担心下属付出了之后，发现你原来提倡的原则是假的？江流没有说话，只是点了点头。

沈开感慨了一番，说：“我现在算是明白了为什么我以前的经理费尽心机也没办法实现的目标，姐夫这么轻易就实现了。”

沈开的这句话让江流有些诧异，但还是没有说话，等沈开继续说下去。沈开说：“如果我知道努力工作对自己有好处，自己的利益能够得到充分地保障，我也不会在泰瑞阳奉阴违地做事。每天推卸责任也是件很累的事，而且同事的关系又紧张。对谁都没好处。但是我们不这样做也不行，因为做得多，错得多，自己给领导的印象差，也没钱途。大家都推责任，谁不推，累死谁。”

吴静波点头说：“小沈这几句话说到了点子上！所以，游戏如果没有一个合理的原则，身在这个游戏中的人就很可能不得不做一些对大家整天都不好的事情来正确自己的利益。这就是人们常说的，人在江湖，身不由己。这其实就是一种博弈结果。要打破这种不好的博弈结果，必须改变游戏的规则。规则不改变，这种不合理结果就将一直出现下去。这不是参与者的道德水平的问题，而是规则的原因。所以，也根本没有办法从提高参与者的道德水平来解决这个问题。”