两天后，在和刘总的工作沟通中，江流先向刘总陈述了最近这段时间的效率提升和成本下降。刘总显得很满意，不断点头。

报告完了之后，刘总说：“公司对你的工作还是很满意的。最近订单交付速度变快了，成本也下降了。”

刘总说到这里，话锋一转，表情也变得严肃起来，说：“但是陈闯跟我说，我们目前要降物料采购成本就要加大供应商开发的力度，需要导入新的价格更低的供应商。但是他担心这样做又会加大质量风险，有可能导致生产因为来料问题影响效率，进而影响对客户的订单交付。而且如果没有一个好的质量管控手段，质量问题流到客户那里的话，有可能对我们公司的后续业务拓展造成不好的影响。所以，他现在是很犹豫要不要拓展那些小的、价格比较低的供应商。你要好好帮他解决这个问题呀！”

江流连忙说：“这个问题比较复杂，但还是有解决的办法的。”

江流沉吟了一会儿，说：“初步的感觉是物料成本是大头，肯定要想办法降低物料成本。所以陈经理大力推动供应商开发的想法我是赞成的。不过，如果生产受影响停线的话，这个损失估计也不小。而且，万一太多的不良品流到客户那里的确也是一个很大的风险。”

刘总有些着急，说：“你是供应链总监，这种事情你要多想办法呀。”

江流沉默了大约半分钟，说：“方法也不是没有，但实施起来可能有一定的阻碍。”

刘总说：“什么阻碍？降成本是大事。只要消除阻碍的成本小于我们采购和生产的成本下降就行。”

江流说：“加强iqc检验，提升iqc检验的品质，避免过多的质量问题流入车间甚至流到客户那里。同时让质量部加强对一些我们需求金额较大、价格有优势，品质稍有欠缺的供应商的质量辅导，帮助他们提升品质，从源头减少品质问题。我觉得有了这些控制手段之后开发这种供应商还是可行的。”

刘总点点头说：“行啊，你这个想法很好。完全可以按这个想法去做呀。”

江流说：“但是我们目前的iqc的能力恐怕达不到这个要求，很难把住这道关！”

江流又停了一下，看到刘总很着急，继续说下去：“iqc员工都是按生产普工的标准定工资的，所以熟手到了时候大多数都会辞工，而新手检验的结果就没有熟手那么好！如果我们选了物料质量相对比较差的供应商，有质量的物料流到车间去的概率很可能会上升。甚至会把这些问题带到客户那里去！”

刘总眼睛瞪得大大的问：“为什么iqc的工资要和普工一样啊？我们现在供应商更换频繁，物料管控尤其需要加强，要重视质量啊。随便谁开厂都知道一些有技术的岗位工资要高一点，要保留熟手的技术工人。我们现在要加强物料来料质量控制，肯定很需要熟手检验人员。你做了这么多年供应链，不会不知道吧？你应该采取措施呀！”

江流不禁苦笑起来，也没说话。刘总马上发觉自己刚才的话有点不妥当，又缓和了语气，说：“我不是那个意思，你来的时间不长，已经做出很多成绩了。问题这么多，还是要一个一个关注过来。这件事完全不怪你。但是现在既然已经到了解决这个问题的时候，你还是要推动解决这个问题。”

江流说：“但是有一个问题，供应链员工的工资是由人事部决定的。我是无权调整的。要不这件事还是让人力资源部许总牵头来搞？”

刘总也沉默了，过了好一会才说：“这就有点复杂了。当初我为了控制成本，要求人力资源部统一控制公司的人员工资。防止每个部门主管都乱加工资。现在这个事，确实有点难了。”

刘总又沉默了一会儿，说：“这件事我要先考虑一下。可能要开个会决定这件事情怎么办。你也再多想想办法。”

又过了两天，刘总召开公司总监级别的领导和采购部陈经理一起开了个会。刘总让陈经理先发言，叙述了现在面临的供应商开发的成本与质量难以两全的困境。陈经理说完了之后，大家都在沉默，谁也没有发表意见。

刘总见到这种情况，说：“严总，你是财务总监，你觉得这个成本的问题该怎么解决？”

严总说：“我只是从财务的角度管控成本，一些具体的事情该怎么运作我也不是很清楚。而且成本和供应链的实际运作方法和供应链管理的思路有很大的关系，我做为财务总监实在不是很清楚这些事情。”

刘总皱皱眉头，说：“许总，你的意见呢？”

许总想了想说：“我只是管人力资源，管理人员的成本我还行。管理供应链的成本，江总应该比我专业吧？”

刘总有些无可奈何，说：“可现在是不提升品质管控，我们开发新供应商的风险就大。但不开发新供应商我们采购成本下降怎么办？感觉这是个很容易的问题。你们怎么就不能给出个方案呢？我认为一定要加强公司的品质管控。”

江流说：“公司目前的人员素质水平应付目前的供应商都已经是捉襟见肘了，如果再加大供应商开发的力度，恐怕是必须吸引更高水平的质量人员。但按公司目前的工资水平来看，我们的iqc和生产普工的薪酬标准是一致的，离这个目标有一定的距离！”

刘总问许总：“你觉得iqc的工资水平是不是应该调整？”

许总连忙摇头说：“我这边人员考评、人力资源规划、人员招聘的工作已经很多了。最近都没有时间关注这一块了。这个问题需要根据实际情况来决定，我最近实在是抽不出时间来了解这个问题。而且供应链我不专业。我看还是看看江总的意见吧！江总来公司不久，但是已经做出了很大的成绩，这是大家有目共睹的。而且江总是供应链总监，是否该调节工资水平，他最有发言权。”

这时，江流却说：“人员工资还是通过人事来统一管理比较好，这样做可以让许总从整体上把握公司的总薪酬水平。便于全局控制！”听到江流这样说，大家转过脸来，感觉有些吃惊地看着江流。

江流停了几秒钟没有说话，才继续说：“人事部门作为专业的人力资源部门，对薪酬的市场行情了解更深，从客观的市场行情把握总体工资水平应该是更客观。但是具体的管理还是应该从管理的实际出发，可以考虑允许各个部门的主管有一定的自主权。”刘总听到这里不禁微微点头，许总一直很严肃的表情也缓和了很多。

江流继续解释说：“其实如果人事部和各部门一起定一个各部门各个岗位大概的薪酬浮动范围的标准。以后在这个范围内的工资调整由各部门主管裁定，超出范围需要特别批准。这样的话，工资水平也可以得到许总的专业管控，而实际业务主管部门的领导也可以根据实际情况采取一些灵活的刺激方案。”

刘总说：“江总这个方案好！”

江流继续解释说：“公司通过部门费用率来考核各个部门。这样可以让各个部门在激励的同时注意管控自己部门的支出。这样做既能减轻许总一个人控制的工作压力，同时把压力分散到各个部门领导那里，让每个部门的领导都来关注成本控制，根据实际情况进行适度地调节。便于灵活应对，感觉这样比较好操作。”

刘总点点头，说：“许总，你的意见呢？”

许总稍稍沉吟了一下说：“我同意这个方案。江总的这个方案确实是专家级的方案。我觉得按这个方案操作没问题。”

刘总又看向财务严总，严总也表示了同意。销售的陈总也极力赞同这个方案。刘总看到这样，说：“既然大家都同意这个方案，那么这个事情就这么定下来了！江总，你要马上拿出支持采购部开拓供应商的质量管理解决方案来呀！”

几天后，江流带了常经理、刘振辉向刘总做了这个回报。刘总听到目前的方案是先不加工资，是根据员工的工作表现发放奖金，公司确实得到了绩效之后才给员工绩效奖金。他显得很满意。不出意料的，这个方案很快就获得了批准。