下面我来说两种典型的例子，细心的人会发现一个有趣的现象，生活中那些销售业绩比较好的销售人员，他们不管走到哪里，和谁在一起，都会想着如何销售产品，会把身边的每个人看成潜在客户。因为他们在内心已经坚定的认为，自己所销售的东西是对别人有益的，别人可以拒绝，那是你的损失，并不能去阻挡我去帮助那些需要的人。一些极端的人会显得更加明显，比如卖保险、直销等岗位的人，让很多亲戚朋友都对他们的“信念”望而却步。相反，那些没有内在的信念和足够坚定的销售人员，早已经过“优胜劣汰”的原则转到了别的岗位，就像前面提到的很多年轻人。

自己曾和一名资深的培训师有过一次长谈，他告诉我，虽然已经做了10多年的培训工作，和很多职业比起来收入并不高，但他已经开始摆脱了当初局限的认识，因为他开始享受自己的这份工作。比如，培训师的岗位相对自由、可以和不同的人沟通，必须不断更新自己的知识等等。曾经有老板聘请他去当一家培训公司的总经理，他婉言拒绝了。他说他到了这个年纪，已经更加深入理解了“君子有所为，有所不为”的道理，虽然换了工作可以收入高一倍，但是自身的快乐不会增加一倍，相反还会降低。因为他内心已经有了明确的信念，到了他的这个阶段，快乐比收入更重要，工作的目的是为了更好的生活，但是不要为了工作所累。所以，他不会轻易的换工作。即使换，也会顺着自己明确的信念来更换。

其实，自己不要求每个人都像上面的两个例子，要么执着到极端，让周围的人感觉不舒服。要么变得无欲无求，毕竟不是每个人都可以做到衣食无忧。但是，自己的希望是在更多的时候，大家要逐渐明白自己想成为一个什么样的人，不一定马上就可以一眼望穿，至少从现在开始要有个初步的阶段和意识，一边实践，一边调整。关于如何认识自己，后面会专门有个章节来介绍，在这里先不详述了。

以自身为例，因为自己当过大学老师，当初辞职到企业工作的时候很多人并不理解，觉得这是一件很不可思议的事情。其实，现在想来可能会有点鲁莽，毕竟开始想的也不是特别清晰，但是自己并没有后悔，毕竟自己给自己的定位是要找一份“一份辛苦，一份收获”的工作，而不是做一个每天上班只会数日子的人。可能自己习惯了好为人师吧，再加上热心肠，喜欢帮助别人，所以即使工作的很辛苦，包括现在每天工作14个小时左右，没有周末和节假日，相信这样的工作时长和节奏会吓跑很多人，自己依然可以乐在其中。并且，自己不是以金钱和物质作为第一位的人，所以，我不会去做销售，不想去求谁来购买我的产品，也就注定我不能成为富翁。不过没关系，这是我的信念，你应该去寻找适合自己的。

相信很多人都明白了信念的重要性和意义，但是还不知道如何建立，下面自己谈下自己的一些看法，不一定全面，但是算是一些基础的方法。

个人觉得，信念的建立是一个长期、思考和沉淀的过程，它就像建房子，需要分不同的阶段来完成，而以前所做的一切都是在为今后的内容打基础。所以，关于信念的建立至少需要三个维度。

1、时间和阅历：如果没有时间作为基础，信念的建立不过是拔苗助长，更难说足够坚定。这也是为什么说，二十岁的年轻人中，真正有坚定信念的人并不多，即使有人说说自己有信念，也可能不够完善和坚定，一旦遇到一些困难或者困境，就容易妥协。也就要求我们不要急于求成，而要做好长期努力的心理准备。包括自己都不敢说信念多么成熟和坚定，内心有时候也会动摇。不保证自己哪天去做别的职业，但是几率将大大降低。

同时，信念需要建立在一定阅历和积累的基础上，是一种看到事物本质和全貌后所做的决定，而这个则是需要一个理想和现实进行碰撞、沉淀的过程，而不仅仅是像很多人将想法进行简单的堆砌。比如说，很多年轻人认为喜欢做与人沟通的岗位，但是，更多人所理解的沟通是一种建立在共同兴趣、爱好及话题的基础上的沟通，双方没有功利心和压力，更加注重沟通的过程，而会忽略结果。而职场中的很多职业却需要更加注重结果和功利化。比如，老师是以教授完教学大纲和升学率为基础，客服岗位是以解决完客户的投诉为首要目的，销售则是以完成销售业绩为根本，至于在中间采取什么沟通手段和方式，上级会看的很淡。所以，如果没有对于这些岗位的特点及本质有所了解的话，难免在信念建立的过程中发觉自己所坚信的只是空中楼阁，看上去很美但难以企及。也就要求我们每个人在树立信念的过程中，要学会从多个角度来审视自己的想法，不能被一些光环或者单纯的想法所蒙蔽。因为自己相信那句话，成功的人不一定懂得最多的人，但是他们一定是对于事情看的最透彻和学会舍弃的人。

2、观察和思考：自己在平时咨询中发现很多年轻人，已经20多岁，让他们做自我介绍的时候，很多人往往回答的很简单，并且说自己其实经历很简单，感觉没什么特别的地方。

自己后面通过了解后发现，为什么很多人在回顾以往岁月的时候，发现好像没什么可以说的内容，似乎几十年下来，什么都没有经历过，其实，每个人的时间都是一样的，虽然阅历不同，但是都会有属于自己的故事。而问题的根源在于很多人虽然每天也在工作，也是过万24个小时，但是，他们没有身边的一些事情进行观察和消化，让其成为自己成长的“养料”。所以，有那么一句话，一个人的成熟不在于会说多少大道理，而是开始学会观察和体会身边的小事。

很多人往往不知道该观察和分析什么，据自己看来，生活和工作中的任何事情都可以作为分析的素材，对身边发生的事情，常思考它们的因果关系，多找几个别人看不出来的问题。别人为什么会这么说，出发点是什么，言外之意是什么。换做自己会怎么考虑，怎么说。

很多咨询者羡慕自己有很多的阅历和经验，其实，自己的辞职次数很少，一方面自己在大学的时候就已经比同龄人有了更多的社会实践经验，大学期间的自己每个暑假都会到北京找工作和实习，正式工作了以后更多的时候是在做好正常工作以外的时间来主动学习和观察自己喜欢的内容。所以，长时间的坚持，让自己现在不管是看报、上网、看电视，走在街上，基本都可以把身边的人和事作为学习、观察和分析的对象。甚至有一次，自己在超市购物，偶然和一个做促销员的大学生聊了一个小时，主要是就他的职业规划和困惑进行了沟通。可见，如果我们真正地想做好一件事，可以从身边的人来做起。不一定是大事，小事积累多了，自然成了大事。

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