如果说2004年淘宝刚刚在江湖上出现的时候还有人怀疑电子商务是否行得通，那么今天在双11一天的天猫销量即可达到350亿的事实面前，对于电子商务能不能做，应该不会有怀疑了。

大家认为电子商务有前途的同时，也带来了另一个问题。就是：我现在进入电子商务是否有些晚了？答案是，不晚。中国的电子商务从2006年到现在，年均增长率在99%，这个增长率只能在新兴市场而不是成熟市场出现。我们也能看到之前的实体商务巨头，比如苏宁电器等都在纷纷谋求“触网”，相信张近东他们这个层次的人对于趋势的把握不会比我们一般人能差。我们更能看到在电子商务打击下，实体商铺一片哀鸿遍野，网上充斥着实体商务从业者对网络经济的抱怨。既然电子商务从无到有从小到大的趋势已经非常明显，那么你早进入一天比晚进入一天要更好些，这是毋庸置疑的。

当然，此时进入淘宝，跟06年乃至08年之前进入还是有区别的。那个时候，规则还不是很完善，市场是绝对的蓝海，只要稍微发力就可能成为一代枭雄。现在的市场完善了很多，竞争也激烈了许多，如果你还是带着粗放型操作即可取得成功的心态来做淘宝，那你基本上就可以不要做了。

认同了要做电子商务，我们再来谈谈如何做。现在电商是阿里巴巴几乎一统天下，对于没钱没经验的草根来讲，我们很难一下子投入很多资源去做b2c，做天猫，做京东。对于屌丝来讲，最好的，最可行的渠道就是：做淘宝。

在说如何做淘宝之前，先提醒大家一个残酷的事实：淘宝上的大部分卖家过的并不好。有句话说，淘宝是“八亏一平一赚钱”。我认为这个话说的有点过了。真实情况是，在淘宝上亏本的卖家是超过八成的，赚钱的卖家是少于一成的，比这句话描述的更残酷。

造成这种局面有两方面的因素。

一方面，淘宝公司本身的原因。

淘宝其实就是为天猫引流量的。阿里不靠淘宝赚钱。当然，这么说不代表阿里不从淘宝上赚到钱，而是说淘宝卖家不是他服务的目标客户。做过淘宝卖家的人应该有经验：淘宝是如何偏袒买家，如何几乎无视卖家权益的。没办法，虽然是亲娘养的，但娘不指望你养老，所以你爱咋地就咋地去。

淘宝的直通车，钻展，从我的角度看就是个吸血机。有多少卖家大把的真金白银被直通车烧掉了？谁用谁知道！但你每烧掉一分钱直通车，马云就赚到一分钱真金白银。

另一方面，卖家自身的原因。

我们中国人喜欢搞价格战，喜欢自我催眠。偏偏这帮人又遇到了马云这么个蛊惑的高手。

马云说“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但大部分人都死在了明天晚上。”这句话说的太妙了！

如果你经历千辛万苦成功了，赚了点钱，。那么你认为马云说的是对的，经历风雨才见到彩虹么。你以自己的经历完美地印证了马云这句话的正确性。经历残酷，你没有放弃，坚持到了后天，感谢马总这句话给了我奋斗下去的信念。

如果你砸了钱，亏了。那也只能怪你自己，因为你没有“坚持到后天”嘛！如果你听马总的，再坚持坚持，好日子就来了，但你没有继续坚持啊，所以不能怪马总，怪你自己！

这句话激励着成千上万的人前赴后继进入淘宝，但成功的只是少数，留下的是大片的尸体。这些人在初入淘宝的时候，为了打市场，几乎毫不例外地都采取了价格这个最有力的武器，不怕亏本，价格没有最低，只有更低！期望着烧钱烧到一定时候，自己有了一片市场基础，可以用正常的价格把之前的亏损补上并且赚钱。但85%以上的卖家都没等到那一天，他们给了消费者很低的价格实惠，给了淘宝人气和金钱，自己捐躯了。

开头说教大家做淘宝，可是紧跟着却说了那么多淘宝的残酷，到底是让人做淘宝还是吓唬别人不要做淘宝啊？

是要做淘宝的，我们就做那赚钱的不到一成人！

既然淘宝这个江湖如此险恶，危机四伏，各种魔鬼的诱惑也很多，那么有些原则我们得牢牢记住，以免踏入歧途，万劫不覆！

第一个原则：时刻记得你来淘宝的目的！

你是来淘宝赚钱的！作为一个商人，把赚钱作为自己的目的天经地义。你来淘宝主观上不是学雷锋，不是为了补贴买家让他们的生活更好；不是为了给马云送钱，给马云捧人气；不是为了让快递小哥每天有单子发。你是赚钱来的！淘宝是个江湖，江湖上讲究的是赤裸裸的利益，能赚钱就是王者，会有人跟随你崇拜你；补贴别人，损己利人，那是你傻，没人感谢你！

你低于成本价很多的宝贝卖给客户，还包邮，客户就感谢你吗？不光不感谢你亏本补贴，如果你的东西不好，照样退货，照样跟你争论这个来回运费谁付，该差评的照样差评！你补贴我，谁信？你说你低于成本价卖给我，我不信！就算真的低于成本价，那也是你想抛库存，想用低价拴住我这个回头客以便以后从我的口袋里掏更多的钱，我凭什么感谢你？

你花钱做直通车，给了淘宝公司奉上大把真金白银却没有生意。淘宝会感谢你吗？不会。你直通车开的不好，付出而没有回报，淘宝不光不感谢你，还会认为那是你自己没本事，浪费了淘宝开发出的这款产品的功能！

我曾经见过一个哥们儿做淘宝的，整天忙得焦头烂额。每天发的货有几百单（因为我自己发货最多的一天也就不超过三十单，所以我很佩服）。年终一算：竟然亏了一百万！

都给淘宝和快递公司免费打工了。他的产品价格低，他卖十件不如我一件赚钱；他开直通车，我不开；他每天发件打包很忙，我不忙。

我之前曾经劝过这哥们，根据你的直通车点击率，产品转化率和关键字出价，你是亏本的，是在给淘宝送钱。结果这哥们儿振振有词地跟我说：“淘宝跟大家是双赢的。你得让淘宝赚钱，你才能赚钱！”

诚然，一个完美的平台必然是双赢的：卖家赚钱，平台也赚钱。那是理想化的形式，淘宝远未完美！所以，你再让淘宝赚钱的时候，你并不一定也赚到钱。我的原则跟他恰恰相反“淘宝如果想赚我的钱，就必须得让我赚钱”！我不开车，就算没生意，也不过是不赚钱，而不是亏钱！

说到这里奉劝一下：淘宝不适合借钱来玩。我心态平和地说，不赚钱无所谓，只要不亏钱。但如果你是借钱来玩淘宝，甚至说高利贷，每天的利息在涨，压力那么大，你可能会考虑要不要开车引流的问题，很难有个闲适的心态了。说到这里也不得不佩服马云的赚钱头脑。他搞了个淘宝贷款，就是对大家心里有了很透彻的研究才想到的：你借了马云的钱，他收你利息；同时，利息的压力有逼迫你去开直通车，他收你点击费！