3客户买多件商品我每件多赚10元

再说下缺点：

1流量会减少，以前那些搜9.9包邮的不会进来。尽管有些商品用红包后是9.9包邮。

2有些买家没看到领红包，觉得优惠力度不够。

3本来打算买多件的，可是觉得买一件和多件都只能使用一个红包。觉得不划算。于是少买或不买。

目前还在想优化方案！

我卖的这类商品，由于物流方便，所以在阿里上竞争也是比较充分的。价格不会偏高。最大的问题是有些批发商会以次充好。

我个人觉得，对于初期进货是一个很好的选择。还有就是要结合当地市场优势。比如我卖的天然水晶手链。虽然商贸城那边也有，但是江苏东海才是比较大的产地。所以会发现很多款商品商贸城进货价比阿里还贵。

我之前是做英语培训机构的销售和推广的。好像以前说过。去的最多的就是国际商贸城。和很多商贸城老板或者店员的交谈中也发现很多老板是不懂电商的。随便拍几张照片就上架商品，价格低也没人买，然后阿里的销售就会常常打电话叫他们开通一个三千多的一个服务。很多老板觉得不靠谱就没有继续做下去了。毕竟他们这一代人绝大多数平时用电脑也只是会打打牌看看电影。

也有一些做得好点的是有个专门负责阿里的小团队。记得有个老板娘和我谈起她们有几个人是负责阿里英文站的，有几个人是负责阿里中文站的，又有几个人是负责打包的。讲起来非常自豪的样子，这语气的潜台词相当于在商贸城的老板里，她们家的电子商务算是做得比较好的了。

还有一些会在淘宝做零售和批发。比如有一个小伙子他们家是批发钓鱼服的。由于是小类目，加上有价格优势。有两款商品都在第一页，他姐姐也有一家淘宝店也有一款商品排在前两页。

620楼2014-02-1517:39:31

怎么设置了10元红包

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在【卖家中心】左侧栏【营销中心】里可以看到。红包发出去后，现在有种骑虎难下的感觉了。如果我把价格降低。那些领了红包的买家来购买的话我就亏了。

再来说下我之前红包设置搞砸后的对策。先上哥思维导图。

这里解释一些细节。

1为什么设置的是20个红包？

因为太少的话有些人会觉得自己抢不到，太多了会让人觉得没有价值。

2为什么八点半就把红包撤下来？

同样的道理，如果长时间不撤红包，会让买家觉得红包来得太容易没有价值。如果很快就被人抢完了，我可以继续设置红包。

之前【手机专享价】是内测，今天开放公测了。特点是：在手机搜索有加权。有【手机专享】标志。

在【卖家中心】左侧【手机淘宝店铺】里可以找到。

去年年底我在帖子里说加入手机淘宝描述后，手机订单多了很多。前段时间设置10元红包，提价10元后，手机订单又少了很多（手机淘宝页面没有直接领取红包）

今天设置手机专享价低10元。想必能拉回些订单。

我下午设置了好几款商品手机专享价。结果没过多久就来一个手机订单。拍了三件商品。一算还亏了两三块。马上用手机登录看价格。才发现设置手机专享价是电脑折扣后的价格叠加打折。

举个例子：原价100元，电脑设置5折=50元。手机专享价设置5折就算50元*0.5=25元。

不过有个非常爽的地方是手机专享价购买后，在成交记录里显示的价格是原价。以刚才那个例子的话。就是记录里显示的是100元。这样一来，手机端的订单多了后。能促进电脑端的转化率。相辅相成。

这里再补充个定价的小技巧：

一款商品里有多种价格的，设置价格的时候要适合折扣打折。

比如我的黑曜石手链有8mm；10mm；我想要卖的价格分别是20元；30元。那么设置原价有两种方法。

第一种：8mm定原价100元。10mm定110元。用打折工具【-80】元。

第二种：8mm定原价100元。10mm定150元。用打折工具【两折】

这两种方法里最好用第二种，因为很多活动打折，手机专享价设置都是只有用打折法，没有用减价法的。如果用减价法设置了原价。就会比较吃亏。

今年2月14号左右，我把快递换成申通了。其实刚搬到这边的时候。申通的业务员就叫我用他们的。快递费比圆通稍微便宜点的。

只是我觉得一直都是用圆通的，和圆通的快递员关系也不错。就没有换。

直到去年年底的时候有一个快递件寄到郑州的时候丢了。然后这边圆通叫我去找郑州的那边索赔。然后郑州那边又叫我找这边圆通。我两头联系叫他们处理了一个月也没有给我赔付。我个人觉得，我肯定是联系义乌圆通处理，至于哪边赔付，是圆通内部的事情。虽然只是38元的件，但是处理的速度和方式很重要。

后来有几个快递是联系不到买家退回来的，也一直没退（他们说这边已经收到，忘记给我送过来了，过几天给我送来。所以我也不介意，但是都过完年了还没给我送来）。再后来有几个买家抱怨圆通服务。

申通价格低，加上丟件后推脱处理，加上没送回退件，加上买家抱怨。这几件事情凑到一块，终于让我决定换快递公司了。

这也让我想起一句话“当顾客对你有抱怨的时候，说明他还不想放弃你，或者还没有找到替代你的产品，一旦他找到替代你的产品，他就会选择放弃你”！

上两张图片，让大家看下模版的方便快捷吧

图片只是娱乐下。主要是想说明，有了模版后，原来商品详情页可以这么简单。

类似“psd分层商品描述模版”这种可无限复制下载的资源，只要知道名字，都可以百度搜出来。或者再淘宝上花个一两毛就能买到很多。

我这个人最大的特点是：做一个决定会考虑得比较久。

很多事情都是相对的。假如我做的这个决定是错误的，那么我的这个特点，就叫做优柔寡断。假如我做的这个决定是正确的，那么我这个特点，这叫做深思熟虑。

就如同卖两百来块钱的女包，一个赚七八十。一天卖七八个。我会觉得这至少是上三年级的水平。而我只有一年级的水平。

假如我都和刚入行淘宝的朋友这样说，万一人家就是做这块的料。却听了我的建议没有做这行。好像也是误人子弟。

像我这样保守的人，虽然很难亏钱，但是想赚大钱也很难。其实玩了cf（一款射击枪战游戏）之后，我做事情比以前要果断些了。玩cf让我明白了一个道理：等到百分之百瞄准别人再开枪的话。早就成了别人的枪下亡魂了。