几百块起步做淘宝当然算【白手】了，要赚钱肯定要【黑心】。这里需要说明的就是【黑心】指的是不违法，不违反道德的前提下把利益最大化。

这是今天要发的快递，现在17件，等下应该还会有几单，我这边快递一般18：30才来，我比较喜欢他晚点来收。其他店铺一般是17点后的订单次日发货，我可以18点后的订单次日发货。

这里讲个小技巧：开始做淘宝的时候，别做太冷门的商品，我对冷门的定义就是，你搜那件商品的关键字，按销量排名，第一页销量1000件以上的少于三个。或者拉到最下面，第一页最后一个卖家销量低于100件的，我觉得都没必要做。如果你冷门的商品进了一大堆，肯定压货变成库存的。

还有个方法就是淘宝上有个免费的工具，叫：淘宝指数，淘宝指数低于1000的也没必要做，做起来销量都很低的。

这里我再传一张我之前我之前用淘宝指数查出来的几样商品做成的思维导图。

有些人可能会说，你自己辛辛苦苦做出来的图公布出来，就不怕被别人拿去用了，然后变成你的竞争对手。

其实这上面的好几款商品我自己都还没去做，我这个人想法是多，但是执行力太差了。用马云的话说就是“晚上想想千条路，早上起来走原路！”而且我是对这几样商品比较了解了，我去做的话会有一套相对成熟的模式和套路。充其量就是和我之前做游戏一样，一个区做起来了，其他的区，把模式复制过去，再做些调整就可以了。

其他人直接去做的话，估计要困难一些，不然的话，就像服装类成交量很大很大，但是不是每个人都能做成的。（ps：重点是告诉大家，成交量太低的商品不要去做，其他可以做的商品很多）

中兴通讯的创始人侯为贵说的一句话，我觉得特别适合淘宝。他说，中兴遵循的是“现金流第一，利润第二，规模第三”的原则。我之前卖游戏币总共投入进去的就是1万元左右，但是我的那1万元一个月可以流动五六次（每天都卖出去2000元左右，然后每天又补货2000元左右，就是这样循环），也就是营业额有五六万，平均利润10%的话也赚了五六千块，但是假如我要利润第一，那么我赚20%的利润也有人买，但是买的人少，那一万块可能一个月只流动一次，那么一个月才赚2000元。

到现在我卖实物也觉得最关键是是要先有销量，只要现金流动起来，销量上去，排名靠前了。就不怕货卖不出去，之前一次进货一百件也会担心会不会卖不掉，现在一次进货500以上也不怕卖不掉。

这是19点以后的订单，有两单是客户要求延迟几天发货的，还有一单是不想发货的（那个客户经常给别人中差评，所以我不发货）还有一单是客户申请退款系统错误退不掉的。所以实际上是8单明天需要发货的，加上明天白天的订单，应该会超过20单。

现在来说下1块钱包邮的情况

1.手机贴膜成本不到一块钱

2.发货量大的快递费可以5元以内全国（有些小快递公司更低）

分析：

可以在非常短的时间内，把销量拉高，赚到很多好评（最近出了新规：折800这类网站的活动销量不记录搜索排名，但是别人进入你店铺看到的还是有很多销量和好评，很多人是看了销量和好评多，基本上就会买）

除此之外，有些人还会购买你店铺的其他商品。

他把销量做起来后提价，亏的那些钱，几天就赚回来了。

下面是我第一个月的真实情况：

新产品价格9.9包邮，一个月卖了20件左右（这很正常，因为销量少，好评少，买的人少），利润不会超过200元。

在这一个月里，饭钱，房租，电费，宽带，花费等开销差不多1500。换句话说，我这一个月净亏1300元。而且第二个月开始的时候，销量也不多。

假如给我重新再来一次的机会，又是新店，又是新产品，前10件1元包邮（一人限购一件），前20件5元包邮,前50件8.8元包邮，然后9.9包邮做好关联销售就有钱赚了。这一款产品差不多一个月能做到200件了（淘宝指数大于2000的）。

计算下盈亏：快递费平均7元，产品+包装5元。前10件亏了（7+5-1）*10=110元；前20件亏了（7+5-5）*10=70元；前50件亏了（7+5-8.8）*30=96元；总共亏了110+70+96=276元；实际上9.9包邮做好关联销售这个月实际上能赚好几百。开销同样是1500，我们就算这个月净亏的和第一种情况一样。

关键要看第二个月了，如果是前面一种情况，那么第二个月的店铺是有个销量20件的商品，把开销算进去的话，还要亏一段时间才能盈利。

而第二种情况，店铺是有个销量200件的商品，带动了店铺其他商品的销量，算上开销，每天都有盈利了。

我店铺销量最高的那件商品的下架时间是星期一晚上八点多（淘宝规则：越接近下架时间权重越大，简单地说就是排名越靠前）。星期一的时候搜关键字在第一页，星期二前二十页都找不到了。所以以前星期一有二十多单，星期二就变十单左右了。今天居然发了16单，而且有一款没货了，不然有18单。

昨天淘宝上进了两百个纸箱和几个胶带

小卖家的纸箱基本上都是淘宝进的，我这种是三层加厚的，比较硬，有一些纸箱虽然也是三层的，但是潮湿的天气就会变得很软，用了那种就悲剧了。

闲着也是闲着，和新手卖家说下【有效流量】的事吧，有些人会去刷一些流量，或者服务市场买个提升流量的。然后抱怨说，我都这么多流量了，怎么就是没人买？

因为这些都是无效流量，基本上都是机器刷出来的，所以根本连意向客户都没有，怎么会有人买呢。而且淘宝系统对你的判断是，这么多人点击你的商品，却没有人买，说明你的商品不好，就减少你的搜索流量，反而更加难搜到你的商品。

有些老手刷流量，是因为他要刷销量，假如他只刷销量不刷流量，那么可能的情况就是，这件商品10个人点击就有5个人买了，淘宝反作弊系统就会盯上你。刷下流量的话，就变成，几百个流量有5个人购买，淘宝系统会觉得这是比较正常的情况。所以，即便你要刷，也是很讲究的，别到时候自己刷得很high，没过几天就被封店了。我说的这个只是其中要注意的一小部分而已。我自己是很少去刷，不过一些新手，如果推广不太懂，页面优化也不太懂，标题优化也不太懂，还是建议刷一下效果比较明显。

今天邮政那哥们给我快递费，广东北京这些地方5元，一直都是用圆通的，而且和圆通收件那哥们关系挺好（以前发一两件的时候他给的价格也不错）。要不要用邮政？纠结啊我是义乌的，发圆通的话北京8元，广东7元）。如果发邮政的话，像9.9包邮这些可以使劲发了。